爆款这个词，只要是做跨境电商的人每天都在梦寐以求、想方设法成为现实。爆款意味着销量、意味着流量、意味着产品卖不停。2024年也即将开启，相信运营Wish的朋友们对爆款的欢呼声也会愈演愈烈。不管是新产品还是老产品，我们的最终目的都是为了引流并且将这些流量变现。众所周知，Wish野蛮生长的阶段已经过去，未来的发展将会面临更大的激烈竞争，如何打造Wish平台爆款产品一再成为大家的热度话题。

Wish平台想要打造爆款，无非就是不断地批量上货，不断地进行产品优化，而这里的优化不仅仅是产品的优化，当然卖家店铺的优化以及平台运营规划也是十分重要的。今天，赛盈学院将从产品中挖掘不同寻常的运营思路，以及卖家、和平台该做出哪些升级，帮助大家的产品大卖。

谈到新品，很多卖家都会认为它距离爆款这个太遥远。虽然爆款不是那么容易就可以打造的，但也无法阻止新品走向爆款的这条路。Wish是一款根据用户喜好推荐商品的移动B2C跨境电商平台。目前Wish主要的用户群集中在美国、欧美、东盟、日本等发达市场的18-35岁的年轻群体，同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。年轻群体往往对新鲜的产品都比较青睐，如果一款新品直击人心，那么这款新品成为爆款也就不远了。

跨境电商已今非昔比，物流、产品等任何环节均要完善，产品、物流、ERP、资金、平台等方方面面都要重视。销量高，但评价低的产品现状最终将影响用户购买意向，因此要专心做产品。在选品时可以选择竞争较少的产品，确保货源优质，保证产品的质量。待产品销量大幅提升后，可进一步整合资源，发展自有品牌和商标。

Wish平台的算法机制

大家都知道Wish打造爆款会有平台一定的规律，这就要说到打造爆款的机制以及计算公式了。 Wish算法是机器根据历史数据建立一个模型，这个模型有两种分好组的用户和产品，Wish是怎么建立一个模型的呢？用户安装APP登录，获取基础属性（性别，年龄等），并进行分组，通过多组图片组展现，用户点击（喜好表现），对竞赛成功的图片组进行标签化，这时机器算法会建立一个初始模型，用这个模型找到同样喜好的用户组，虽然同样喜好，但会有不同表现，根据表现进行“错误排除”使模型更加精准，不断重复这过程，使模型越来越细化。

Wish数据库建立成千上万个模型，并对它们相互匹配。产品，用户高契合度留下，推送更多流量，达到更多成交，低契合度的淘汰，因为wish不会推送不能给他带来利益的产品，因此我们不能盲目刷单，刷单会带来产品与标签不合，产品获取的用户不精准，不能带来有效转化，会出现流量多，订单少的情况。所以我们需要高契合度的产品，让wish认定我们的商品是值得推荐的产品。

Wish打造爆款公式：

1、流量 = 瀑布流展现*点击率
2、销量 = 点击数*转化率
3、销售额 = 销量*客单价

Wish打造爆款的方法有哪些？

新品的展现基本都是通过关联页展示，首先我们要思考的是要与什么样的产品进行关联，我们与关联产品对比优势在哪，是差异化的首图，还是低价的产品，这都要我们去思考，我们要让产品脱颖而出，抢占更多的流量，店铺的服务数据，发货速度是基本保障，否则得不到更多的展现，还有产品数据要时刻跟踪，点击率不行就优化主图，收藏转化不行就优化附图，描述，价格等等。

新品21天非常关键，我们一定做好，首先发货速度直接影响是否能引爆，大卖指标8小时上网，新品高转化率，Wish会给更多的展现机会，所以我们需要刷转化率，寻找与产品属性相配老用户，来刷浏览与转化。利用社交网络裂变传播，把店铺关联产品组合出售，提高店铺和产品权重。

如何锁定这些潜在用户，最终是离不开产品的。我们需要了解用户需要什么产品，我们需要做的就是如何让这些用户找到我们的产品，那就需要制定精准的用户画像，根据不同人群设计产品，上架产品后根据用户需求不断地优化。除此以外，留住用户比留住订单更加重要，一个用户能够带来无限的订单，并能辐射更大的范围，我们需要通过店铺创建的一些福利赢得用户的芳心，当然这个是在产品质量过硬的时候为卖家带来的加分项。

当产品和用户的维护足够稳定了，我们需要从自身出发，还有哪些影响因素能够做升级与优化的，多角度、多方位都能达到一个平衡，新品也能迅速打造成爆款。但无论如何，千万不能本末倒置，忘了产品的核心竞争力。