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亚马逊运营工具有哪些?亚马逊运营工具大全!

亚马逊运营工具有哪些?亚马逊运营工具大全!

对于很多亚马逊的新手卖家朋友们来说,在刚开始运营的时候常常只会使用最简单、最基础的方法去做工作,比如在搜索框下拉的联想词中找关键词,比如靠国内的销售趋势去猜想国外的销售趋势,比如根据评论数量去猜测竞争对手的销量。

但是只靠猜测的东西往往都不太靠谱,所以我们在学习亚马逊实操和技巧的同时,也要学会使用工具。如果能有相对应的运营工具来辅助运营,那么不仅能够有效的压缩工作时间,还可以提升运营效率,一箭双雕,岂不乐哉?

而工欲善其事,必先利其器,那么在亚马逊战场的卖家们,常常使用的“器”又有哪些呢?本文将为大家介绍几种亚马逊卖家们常用的运营工具。

1、店铺管理工具:Amazon Seller App - 免费

这个APP可以查看销售额、更新价格和库存数量、创建商品信息、管理订单、使用卖家支持等。虽然这些功能都很入门、很基础,但是在我们无法时时刻刻把电脑拴在身上的今天,Amazon Seller App却可以让我们轻松的看到店铺情况,而且这个工具有一个非常棒的功能,就是可以随时随地用手机回复买家的信息,使用可定制的电子邮件模板快速回复买家问题,提供一流的客户服务。


不过很多卖家在使用APP的时候会担心关联的问题,实际上同时登录卖家PC端和卖家APP是不会造成关联账户的;在同一网路环境下,不同的卖家通过各自手机登录卖家APP,也是不会造成关联账户的。

2、价格跟踪工具:Camel Camel Camel - 免费
https://camelcamelcamel.com/

Camel Camel Camel目前支持除印度站之外的9个市场,其实这个工具最初的目的是为了方便亚马逊买家们轻松的发现价格实惠的好商品,辅助用户进行购买决策。但是由于其强大的价格跟踪功能,销售排名查询功能,促使这款针对亚马逊价格跟踪的免费、免费、免费工具成为了很多亚马逊FBA卖家的标配。




它最大的优势就在于可以追踪所有商品历史价格,还可以设定产品的价格提醒,可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化信息,从而为自己的产品定位和定价提供参考。而且使用也很简单,只需要注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到搜索栏内进行搜索,就可以马上捕捉具体历史价格、排名信息。


众所周知,亚马逊上每一个商品的价格并不是固定的,以卖家们的角度去考虑,如果我们的Listing被别人跟卖了,价格调得很低超出了原本我们设定的价格,它也会发邮件通知卖家去调价,以免丢失购物车。

3、价格跟踪工具:Keepa - 免费/付费
https://keepa.com/#!

Keepa是一款专门针对亚马逊的第三方工具,它的功能跟Camel Camel Camel有些重合的地方,同样可以用来跟踪亚马逊上的产品的价格。不过Keepa上许多数据是被锁死的,包括销售排行、评分、评价数量等数据,卖家们都是需要付费才能获取这些信息的,费用大约是15欧元/月或者是149欧元/年,折合成人民币每年约1000+。卖家们可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。




Keepa目前有谷歌浏览器和Firefox的浏览器插件可以供大家选择安装,我们打开之后可以点击右边的一排圆点中不同颜色的点,关闭或者打开这些数据。


3、选品工具:Google Trends - 免费
https://trends.google.com/trends/?geo=US

谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来做选品工具,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。通过这一工具,卖家们可以看到一个产品在什么时间是淡季,什么时间是旺季。




卖家们可以结合往年的搜索记录以及销售情况进行合理分析,从而选择优质的产品。这个工具虽说不用钱,不过却需要VPN才能使用哦。


4、数据化选品工具:AMZ Tracker - 付费
https://www.amztrackers.com/index_ch.php

AMZ Tracker成立于2012年,网站分为amz review trader和AMZ Tracker两个部分。亚马逊卖家发布的样品活动都会在amz review trader进行展示和测评;另外一个部分就是今天赛盈学院重点分享的核心功能。


AMZ Tracker是目前市场是非常火的一款运营工具,可以帮助亚马逊的卖家们了解关键字排名,从而优化商家信息已达到提高效率的目的。主要功能有:数据化选品、站外Deal网站折扣促销刷销量提升排名、关键词推荐以及优化、listing基础诊断,竞争对手销量追踪、邮件索评、店铺数据一站式分析等等。



使用这个工具的卖家们可以查看到竞争对手们的销售情况,具体到日常销售,总收入,可用库存等数据,从各种维度跟踪产品和权重。


5、关键词工具:Jungle Scout - 付费
https://www.junglescout.cn/

Jungle Scout是最早(2015年)开始为亚马逊卖家提供数据服务的软件之一,它的数据准确性是比较高的。所以它也算是亚马逊运营工具中非常热门的工具之一了,该工具每个月需要支付49美元才能正常使用。Jungle Scout有三个比较厉害的功能:


Product Database(选品数据库):它允许卖家在亚马逊平台上根据设置的价格、排名、收入、卖家数量等信息来浏览和搜索产品。卖家可以通过这些数据快速且轻松地评估、分析和研究每一款产品。



Product Tracker(选品追踪器):卖家可以将产品添加至账户中,然后让Jungle Scout跟踪这些产品的销售数据,从而帮助我们观察产品销量的稳定情况,分析出旺季、淡季。


Keyword Scout(关键词搜索):关键词在电商的重要性小编就不多说了,而Jungle Scout这个内置的关键词搜索工具可以向卖家展示搜索量、反查ASIN关键词、提供广告竞价参考以及其他关键词信息。

6、关键词延伸工具:Keyword Tool - 免费/付费
https://keywordtool.io/

这是一个主要用于关键词的工具,支持全部平台的搜索结果,包括谷歌,Youtube,Bing,Amazon,eBay,App Store,Instagram,Twitter,最重要的是还可以选择搜索结果的语言,涵盖了世界绝大部分国家和地区,对于关键词延伸有很好的帮助。


Keyword Tool虽然是可以免费使用,但是如果不付费,有很多信息就没办法看到,收费版本的Keyword Tool平均比免费版本更多地提供两倍数量的Amazon关键词。有兴趣的卖家们还是可以去尝试一下,因为这个工具提供30天不满意退款,费用从每月69美金到159美金不等。



7、订单评价工具:AMZ Finder - 付费
https://www.amzfinder.com/

这是一个针对亚马逊订单差评查找的工具,卖家们可以准确地将评论与订单匹配,通过订单与买家联系,及时处理差评,让卖家不错过任何评论和订单,而且允许卖家按SKU、ASIN、订单ID或站点过滤评论。


这个工具支持亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度站点新用户可以免费试用一段时间,而且无论是新用户还是老用户,每个月都有500封额度的索取评论邮件。



8、索评邮件工具:Feedback Whiz - 付费
https://www.feedbackwhiz.com/

说到索评邮件,其实市场上Email Automation软件很多,而Feedback Whiz是其中比较热门的一个。Feedback Whiz可以插入Emoji和Gif,好好利用,效果会很不错。而且Feedback Whiz有着直观简洁的操作界面,完整的功能和指标,无需安装多个插件,成本低,能够满足每个卖家最大化业务量的需求。可以及时了解、跟踪到产品的评价,并且做出反馈。还可以自动处理邮件,接收邮件时会根据不同产品与买家行为,有效排序电子邮件,准确分析数据。


这个工具也有一段时间的试用期,试用期后,可以选择不同价格的套餐购买试用,价格从19.99美金/月到139.99美金/月不等。



9、关键词挖掘工具:Google Keyword Planner - 免费
https://ads.google.com/intl/zh_HK/home/

想要从谷歌中获取更多的流量,最重要的工作就是做好关键词的调研,及时获取消费者搜索的关键词有哪些从而进行优化,那么赛盈学院今天推荐的这款免费的谷歌关键词规划师正好可以满足这类卖家们的需求。


Google Keyword Planne是谷歌竞价中配置的一个关键词研究工具,这款工具最大的优势就是不仅可以让我们从中查看和寻找和自己广告页面相关的潜力关键词以及词汇,还能挖掘竞争对手广告页面投放的关键词并且展现该关键词的搜索量、平均的点击次数、广告竞争力度等数据。



10、排名追踪工具:Hello Profit - 付费
https://helloprofit.com/

Hello Profit是亚马逊排名追踪工具,可以分析卖家亚马逊店铺,它的捆绑产品包括产品精灵,可以搜索产品、获取相关销售数据、销售该产品的现有卖家数据,并查看类似的产品。目前它支持美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和墨西哥几大站点的使用,并且该站点的卖家使用这款工具需要每个月交付97美元,初期可以支付1美元换购21天的超值体验。

赛盈学院认为这款工具最大的特色在于它是一体化的客户分析工具,卖家们可以直观概览平台上的数据并且每十分钟更新一次;它还能计算每种产品和变体的总销售额、利润和ROI,分析关键词和BSR排名,显示每种产品的退款记录,提供销售、利润、促销回扣、费用、投资回报率和支出的深入报告,对卖家来说相当于全面监控了产品实时的数据情况,感兴趣的朋友也可以自行体验。



荀子的《劝学》有言:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”意思是登到高处招手,胳膊没有加长,可是别人在远处也能看见;顺着风呼叫,声音没有变得洪亮,可是听的人在远处也能听得很清楚。借助车马的人,并不是脚走得快,却可以达到千里之外;借助舟船的人,并不善于游泳,却可以横渡江河。君子的资质秉性跟一般人没有不同,只是君子善于借助外物罢了。


学会使用工具是压缩时间,提高效率最好的方法,希望这篇文章能够让大家对亚马逊平台常用的几种工具有一定的了解,并且能够从中找到合适自己的工具。但需要说明的是,不同的工具有它们不同的强项的地方,但一定有不一样的不足之处。大家可以分局自己的情况交叉使用,这样更容易得出实用的数据!

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对于很多亚马逊的新手卖家朋友们来说,在刚开始运营的时候常常只会使用最简单、最基础的方法去做工作,比如在搜索框下拉的联想词中找关键词,比如靠国内的销售趋势去猜想国外的销售趋势,比如根据评论数量去猜测竞争对手的销量。

但是只靠猜测的东西往往都不太靠谱,所以我们在学习亚马逊实操和技巧的同时,也要学会使用工具。如果能有相对应的运营工具来辅助运营,那么不仅能够有效的压缩工作时间,还可以提升运营效率,一箭双雕,岂不乐哉?

而工欲善其事,必先利其器,那么在亚马逊战场的卖家们,常常使用的“器”又有哪些呢?本文将为大家介绍几种亚马逊卖家们常用的运营工具。

1、店铺管理工具:Amazon Seller App - 免费

这个APP可以查看销售额、更新价格和库存数量、创建商品信息、管理订单、使用卖家支持等。虽然这些功能都很入门、很基础,但是在我们无法时时刻刻把电脑拴在身上的今天,Amazon Seller App却可以让我们轻松的看到店铺情况,而且这个工具有一个非常棒的功能,就是可以随时随地用手机回复买家的信息,使用可定制的电子邮件模板快速回复买家问题,提供一流的客户服务。


不过很多卖家在使用APP的时候会担心关联的问题,实际上同时登录卖家PC端和卖家APP是不会造成关联账户的;在同一网路环境下,不同的卖家通过各自手机登录卖家APP,也是不会造成关联账户的。

2、价格跟踪工具:Camel Camel Camel - 免费
https://camelcamelcamel.com/

Camel Camel Camel目前支持除印度站之外的9个市场,其实这个工具最初的目的是为了方便亚马逊买家们轻松的发现价格实惠的好商品,辅助用户进行购买决策。但是由于其强大的价格跟踪功能,销售排名查询功能,促使这款针对亚马逊价格跟踪的免费、免费、免费工具成为了很多亚马逊FBA卖家的标配。




它最大的优势就在于可以追踪所有商品历史价格,还可以设定产品的价格提醒,可以进行具体的ASIN研究,查看价格变化信息,从而为自己的产品定位和定价提供参考。而且使用也很简单,只需要注册一个账号,把Amazon商品的URL复制粘贴到搜索栏内进行搜索,就可以马上捕捉具体历史价格、排名信息。


众所周知,亚马逊上每一个商品的价格并不是固定的,以卖家们的角度去考虑,如果我们的Listing被别人跟卖了,价格调得很低超出了原本我们设定的价格,它也会发邮件通知卖家去调价,以免丢失购物车。

3、价格跟踪工具:Keepa - 免费/付费
https://keepa.com/#!

Keepa是一款专门针对亚马逊的第三方工具,它的功能跟Camel Camel Camel有些重合的地方,同样可以用来跟踪亚马逊上的产品的价格。不过Keepa上许多数据是被锁死的,包括销售排行、评分、评价数量等数据,卖家们都是需要付费才能获取这些信息的,费用大约是15欧元/月或者是149欧元/年,折合成人民币每年约1000+。卖家们可以查看历史数据,了解市场行情,对销售排名做对比。




Keepa目前有谷歌浏览器和Firefox的浏览器插件可以供大家选择安装,我们打开之后可以点击右边的一排圆点中不同颜色的点,关闭或者打开这些数据。


3、选品工具:Google Trends - 免费
https://trends.google.com/trends/?geo=US

谷歌趋势(GoogleTrends)是一个产品研究工具,可以用来做选品工具,了解这些产品的趋势线。通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,分析该行业的整体趋势表现。通过这一工具,卖家们可以看到一个产品在什么时间是淡季,什么时间是旺季。




卖家们可以结合往年的搜索记录以及销售情况进行合理分析,从而选择优质的产品。这个工具虽说不用钱,不过却需要VPN才能使用哦。


4、数据化选品工具:AMZ Tracker - 付费
https://www.amztrackers.com/index_ch.php

AMZ Tracker成立于2012年,网站分为amz review trader和AMZ Tracker两个部分。亚马逊卖家发布的样品活动都会在amz review trader进行展示和测评;另外一个部分就是今天赛盈学院重点分享的核心功能。


AMZ Tracker是目前市场是非常火的一款运营工具,可以帮助亚马逊的卖家们了解关键字排名,从而优化商家信息已达到提高效率的目的。主要功能有:数据化选品、站外Deal网站折扣促销刷销量提升排名、关键词推荐以及优化、listing基础诊断,竞争对手销量追踪、邮件索评、店铺数据一站式分析等等。



使用这个工具的卖家们可以查看到竞争对手们的销售情况,具体到日常销售,总收入,可用库存等数据,从各种维度跟踪产品和权重。


5、关键词工具:Jungle Scout - 付费
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Jungle Scout是最早(2015年)开始为亚马逊卖家提供数据服务的软件之一,它的数据准确性是比较高的。所以它也算是亚马逊运营工具中非常热门的工具之一了,该工具每个月需要支付49美元才能正常使用。Jungle Scout有三个比较厉害的功能:


Product Database(选品数据库):它允许卖家在亚马逊平台上根据设置的价格、排名、收入、卖家数量等信息来浏览和搜索产品。卖家可以通过这些数据快速且轻松地评估、分析和研究每一款产品。



Product Tracker(选品追踪器):卖家可以将产品添加至账户中,然后让Jungle Scout跟踪这些产品的销售数据,从而帮助我们观察产品销量的稳定情况,分析出旺季、淡季。


Keyword Scout(关键词搜索):关键词在电商的重要性小编就不多说了,而Jungle Scout这个内置的关键词搜索工具可以向卖家展示搜索量、反查ASIN关键词、提供广告竞价参考以及其他关键词信息。

6、关键词延伸工具:Keyword Tool - 免费/付费
https://keywordtool.io/

这是一个主要用于关键词的工具,支持全部平台的搜索结果,包括谷歌,Youtube,Bing,Amazon,eBay,App Store,Instagram,Twitter,最重要的是还可以选择搜索结果的语言,涵盖了世界绝大部分国家和地区,对于关键词延伸有很好的帮助。


Keyword Tool虽然是可以免费使用,但是如果不付费,有很多信息就没办法看到,收费版本的Keyword Tool平均比免费版本更多地提供两倍数量的Amazon关键词。有兴趣的卖家们还是可以去尝试一下,因为这个工具提供30天不满意退款,费用从每月69美金到159美金不等。



7、订单评价工具:AMZ Finder - 付费
https://www.amzfinder.com/

这是一个针对亚马逊订单差评查找的工具,卖家们可以准确地将评论与订单匹配,通过订单与买家联系,及时处理差评,让卖家不错过任何评论和订单,而且允许卖家按SKU、ASIN、订单ID或站点过滤评论。


这个工具支持亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度站点新用户可以免费试用一段时间,而且无论是新用户还是老用户,每个月都有500封额度的索取评论邮件。



8、索评邮件工具:Feedback Whiz - 付费
https://www.feedbackwhiz.com/

说到索评邮件,其实市场上Email Automation软件很多,而Feedback Whiz是其中比较热门的一个。Feedback Whiz可以插入Emoji和Gif,好好利用,效果会很不错。而且Feedback Whiz有着直观简洁的操作界面,完整的功能和指标,无需安装多个插件,成本低,能够满足每个卖家最大化业务量的需求。可以及时了解、跟踪到产品的评价,并且做出反馈。还可以自动处理邮件,接收邮件时会根据不同产品与买家行为,有效排序电子邮件,准确分析数据。


这个工具也有一段时间的试用期,试用期后,可以选择不同价格的套餐购买试用,价格从19.99美金/月到139.99美金/月不等。



9、关键词挖掘工具:Google Keyword Planner - 免费
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想要从谷歌中获取更多的流量,最重要的工作就是做好关键词的调研,及时获取消费者搜索的关键词有哪些从而进行优化,那么赛盈学院今天推荐的这款免费的谷歌关键词规划师正好可以满足这类卖家们的需求。


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10、排名追踪工具:Hello Profit - 付费
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Hello Profit是亚马逊排名追踪工具,可以分析卖家亚马逊店铺,它的捆绑产品包括产品精灵,可以搜索产品、获取相关销售数据、销售该产品的现有卖家数据,并查看类似的产品。目前它支持美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和墨西哥几大站点的使用,并且该站点的卖家使用这款工具需要每个月交付97美元,初期可以支付1美元换购21天的超值体验。

赛盈学院认为这款工具最大的特色在于它是一体化的客户分析工具,卖家们可以直观概览平台上的数据并且每十分钟更新一次;它还能计算每种产品和变体的总销售额、利润和ROI,分析关键词和BSR排名,显示每种产品的退款记录,提供销售、利润、促销回扣、费用、投资回报率和支出的深入报告,对卖家来说相当于全面监控了产品实时的数据情况,感兴趣的朋友也可以自行体验。



荀子的《劝学》有言:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”意思是登到高处招手,胳膊没有加长,可是别人在远处也能看见;顺着风呼叫,声音没有变得洪亮,可是听的人在远处也能听得很清楚。借助车马的人,并不是脚走得快,却可以达到千里之外;借助舟船的人,并不善于游泳,却可以横渡江河。君子的资质秉性跟一般人没有不同,只是君子善于借助外物罢了。


学会使用工具是压缩时间,提高效率最好的方法,希望这篇文章能够让大家对亚马逊平台常用的几种工具有一定的了解,并且能够从中找到合适自己的工具。但需要说明的是,不同的工具有它们不同的强项的地方,但一定有不一样的不足之处。大家可以分局自己的情况交叉使用,这样更容易得出实用的数据!

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