亚马逊关键词也被称为Amazon Search Term，在亚马逊产品销售中，亚马逊关键词直接影响了产品在搜索页面中的展示量，精准的关键词会使产品获取更多的曝光机会，买家通过站内搜索能够看到产品的几率也就更大，通过更多的展示和曝光，提高点击率和成交率。一般来说，亚马逊关键词主要分为核心关键词和长尾关键词。

- 核心关键词。一般有一到三个主要单词组成，在一定程度上等同于产品名称，能够体直接了当地反映出产品的名称和主要属性，一般属于同品类搜索字词中的大词和热词，许多卖家会直接使用这些核心关键词来做推广，因为最符合买家的搜索意图和搜索习惯，同时因高热度的原因意味着这些核心关键词的广告点击成本也会比较高。

- 长尾关键词。可以理解为在核心关键词的基础上延展出来的更加精确详细的关键词，一般由三到五个（甚至更长）单词组成，根据买家的搜索意图而定，优势在于方便买家在产品的颜色、规格、功能和材质等方面更精确的搜索，广告点击成本相比核心关键词更低。劣势在于关键词冗长，搜索量低且不稳定，但是与买家的需求匹配度非常高，转化率也更好。

许多亚马逊卖家都苦恼于自己的产品关键词不被亚马逊所收录，实际上根据亚马逊A9的算法规则，影响亚马逊对于卖家产品关键词收录所涉及到因素比较多，我们需要了解的是它的收录逻辑。赛盈学院和大家分享亚马逊关键词不被收录的原因，帮助各位能够对号入座找到“病根”加以解决。

亚马逊关键词为什么不被收录？

许多亚马逊卖家都苦恼于自己的产品关键词不被亚马逊所收录，实际上根据亚马逊A9的算法规则，影响亚马逊对于卖家产品关键词的收录所涉及到因素比较多，具体包括以下因素：

- 是否符合亚马逊关键词的要求。亚马逊对于关键词的文本内容是有明确的要求的，全部使用小写字母，不能使用如「；」、「、」、「-」、「：」等标点符号，并且使用空格分隔每个单词。

- 是否使用亚马逊禁止的关键词。亚马逊对于关键词所表达的内容也有所限制，一般来说，不允许关键词中出现涉及亵渎性内容、新品促销优惠等陈述字词、最低价/最优惠等主观性表达字词，包含宣扬非法活动、种族歧视、人身攻击或宗教偏执等字词。

- 关键词与产品是否相关。亚马逊会智能判定卖家提供的关键词和产品是否匹配，如果卖家使用的关键词与自己售卖的产品无关，即便买家输入关键词后搜索页面出现了自己的产品，结果不符合买家的搜索意图，买家也不会点击，更别说下单了，因此关键词排名不会提升，被收录的可能性就越低。

我们在自查完关键词并且确定与以上三个因素无关的前提下，再考虑以下会影响到关键词收录的几个指标，分别是曝光率、点击率和转化率。

- 曝光率。根据亚马逊的A9算法，如果买家使用关键词进行搜索时，出现你的产品越多，那么亚马逊会默认你的产品与关键字非常匹配，因此可以增加产品详情页与关键词的关联度。

- 点击率。点击率也是提高关键词收录的综合指标之一，当我们的产品出现在买家的搜索页面结果当中，如何能够吸引他们点击进入到产品详情页也是一门学问，通过而言我们需要通过标题、图片、产品描述或富有吸引力的宣传附加信息来吸引买家进行点击。

- 转化率。简单来说，买家通过关键词搜索并且点击进入到你的详情页，最终下单购买的比率，也影响着关键词的收录。转化率越高，亚马逊则默认关键词与买家的搜索匹配度非常高，客户拥有满意的购物体验，无形中也增加了产品和关键词的相关性。

不难发现，这三个因素实际上是相互关联的，有了曝光才会产生点击，有了点击才有转化的可能性。要注意的是，这三个指标是在不断变化的，要知道你的竞争对手也在不断地优化他们的关键词，所以收录并非一成不变的，要获得更多的收录，需要持续不断地优化产品和关键词，以达到引导客户下单购买的行为。因此在某一特定时间内，关键词具备了收录，但是长此以往客户点击量和购买行为逐渐减少，所获得的自然流量也在下降，自然排名也随之下降，最后甚至不被亚马逊收录。