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TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?

TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?
2020年,TikTok是获得个人或企业品牌知名度的最佳策略之一,是一个全新的、呈指数级增长的新的社交媒体应用平台。TikTok是字节跳动开发的短视频平台,也叫“海外版抖音”,抖音与TikTok的数据库是分开的,目前TikTok相当于2018年的抖音,用户已经达到30亿,但相比于现在的国内抖音,TikTok当中新奇且富有创意的内容相对匮乏,它所能带来的变现能力还远不足国内抖音,所以很多人也意识到,谁能抢先在TikTok中率先占有一席之地,谁就能获得最原始的巨大曝光率。
 
TikTok的商业模型与国内抖音极度相似,毕竟是同个公司的相同产品,只是面向的人群和市场的不同,所以我们可以大胆猜测,现如今的商业化带货模式势必会在TikTok上重现,只是目前的商业模式不足够完善,海外用户的购物习惯还没有养成,因此带货的转化率不高,但TikTok天然的娱乐社交属性就决定了它流量大,所以再低的转化率也会有成交。
 
如果要尽快抢占TikTok这个平台,我们认为现在正处于流量的红利期,也是品牌沉淀的一个非常恰当的时期,目前已经有很多品牌已经注意到了TikTok,由于TikTok作为一种社交媒体营销工具仍处于起步阶段,许多品牌商正处于观望阶段。那么TikTok是怎么做营销的呢?它的经营模式是怎么样的?本次我们将于大家一起探讨关于TikTok的营销内容,希望对大家有所帮助。
 
 
TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?
 
TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受和应用,许多品牌通过依靠网红在平台上引流的能力来带动自己的品牌影响力,甚至如今各电商平台卖家也开始通过TikTok上的网红来帮助自己的产品进行引流转化。TikTok正逐渐成为品牌营销的重要手段之一。 我们应该如何来看待TikTok的营销模式,他们如何结合才能达到较为完善的营销模式呢?
 
针对于目前TikTok营销方式,我们整理了三种可用于做营销推广的方法,分别是自主原创内容推广、网红营销和TikTok广告营销。
 
1、自主原创内容推广
 
我们可以借鉴于国内抖音的抖音达人,他们通过制作自己的优质内容来积累自己的粉丝用户,在内容更新过程中可以潜移默化地增加自己的品牌内容,长期影响自己的粉丝,最后可以结合直播带货的方式,来推广营销自己的产品,但是,我们都很清楚,制作原创的高质量内容,需要花费大量时间,创造力和资源。永远要清晰一点:TikTok营销的关键是制作一个病毒式的,轻松愉快的视频,以覆盖更多的用户观看达到宣传您的产品的目的。当然,从制作到沉淀再到变现,这是一个漫长的过程,需要我们不断地推陈出新;
 
2、网红营销模式
 
无论是品牌商还是平台卖家,我们都可以选择先与网红合作进行内容营销,再结合直播带货的形式。TikTok的营销推广模式终究是以短视频呈现为主,我们可以寻找到适合与我们产品相关的网红,在他们的短视频中结合我们的产品推广,在TikTok的机制中,只要网红的粉丝基础和内容足够优质的情况下,平台会提供更大的流量曝光,覆盖更多的受众人群,因此内容质量是首要。接下来经过一定时间的视频内容影响和品牌沉淀,我们可以采取与网红合作进行直播带货,至于头部网红的影响力,再对标国内的网红带货能力,其变现能力想必是不言而喻的。
 
这个模式也是目前TikTok运用最为广泛的营销模式。TikTok的商业模式已在稳步发展,随着越来越多的内容创作者加入其中,从而诞生了众多的网红,TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。
 
卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后,与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的优势卖点,让粉丝产生强烈的购买欲望。同时,因为TikTok的特殊推荐机制,只要网红的账号足够大,发布的视频足够优秀,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。


 
3、TikTok广告营销
 
TikTok卖家也可以结合TikTok广告投放。在结合了网红营销模式和TikTok的特殊推广方式后,我们还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的广告推广方式我们在前文都有提及,具体的广告推广方式大家可以详细去对应了解。许多品牌商正利用TikTok平台的广告机会,最大程度地推广自己的产品,目前TikTok广告营销的方法有以下几种:
 
- In-Feed信息流广告投放。可以投放供稿视频广告,并将其与TikTok的简短视频供稿融
合,用户在浏览视频的过程当中根据不同的推送有一定的几率可以浏览到视频并且关注到我们所投放的广告;
 
- 品牌接管广告。TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别,因此可以针对多个品牌类
别购买品牌接管广告。用户在打开应用程序时会显示品牌接管广告,这意味着我们所投放的广告能够更大程度地受到用户的关注;
 
- TIKTOK标签挑战广告。TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok的挑战文化,并将其转
变为广告格式。这些广告宣传品牌标签,以鼓励用户提交其参与挑战的内容,能够一定程度上加强用户对品牌的认知和归属感;
 
- TIKTOK购物广告“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”。 TikTok的新型可购物广告格式,是
指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时,用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告,并添加了可购物的组件,从而使该功能更加通用;
 
- 品牌的TIKTOK贴纸。创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。
这种方法为品牌提供了更具交互性的体验,比传统风格的广告更具干扰性。
 
除此之外,我们还可以结合TikTok的特殊推广方式——标签挑战赛
 
品牌或产品想在TikTok获得更多的曝光,挑战赛是我们需要考虑添加的,相对于其他内容营销方式,挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播,而且视频内容和品牌广告性超强。在TikTok上,百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。我们还可以邀请平台达人进行示范,提供可以给模仿者一个清晰模仿视频,在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。
 
以上是本次与大家分享的关于TikTok的营销模式与策略,无论TikTok在接下来的趋势下如何发展,网红营销的模式大概率是品牌和产品推广的主要方法,就好比前两年的国内抖音,目前正是网红大咖带货直播的天下。如果想要尽快抢占“海外抖音”的一席之地,抓紧一切时间和资源去做布局,为后续的爆发做好推广的沉淀,尤为关键。

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TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?

TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?
2020年,TikTok是获得个人或企业品牌知名度的最佳策略之一,是一个全新的、呈指数级增长的新的社交媒体应用平台。TikTok是字节跳动开发的短视频平台,也叫“海外版抖音”,抖音与TikTok的数据库是分开的,目前TikTok相当于2018年的抖音,用户已经达到30亿,但相比于现在的国内抖音,TikTok当中新奇且富有创意的内容相对匮乏,它所能带来的变现能力还远不足国内抖音,所以很多人也意识到,谁能抢先在TikTok中率先占有一席之地,谁就能获得最原始的巨大曝光率。
 
TikTok的商业模型与国内抖音极度相似,毕竟是同个公司的相同产品,只是面向的人群和市场的不同,所以我们可以大胆猜测,现如今的商业化带货模式势必会在TikTok上重现,只是目前的商业模式不足够完善,海外用户的购物习惯还没有养成,因此带货的转化率不高,但TikTok天然的娱乐社交属性就决定了它流量大,所以再低的转化率也会有成交。
 
如果要尽快抢占TikTok这个平台,我们认为现在正处于流量的红利期,也是品牌沉淀的一个非常恰当的时期,目前已经有很多品牌已经注意到了TikTok,由于TikTok作为一种社交媒体营销工具仍处于起步阶段,许多品牌商正处于观望阶段。那么TikTok是怎么做营销的呢?它的经营模式是怎么样的?本次我们将于大家一起探讨关于TikTok的营销内容,希望对大家有所帮助。
 
 
TikTok营销模式是什么?TikTok怎么做营销?
 
TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受和应用,许多品牌通过依靠网红在平台上引流的能力来带动自己的品牌影响力,甚至如今各电商平台卖家也开始通过TikTok上的网红来帮助自己的产品进行引流转化。TikTok正逐渐成为品牌营销的重要手段之一。 我们应该如何来看待TikTok的营销模式,他们如何结合才能达到较为完善的营销模式呢?
 
针对于目前TikTok营销方式,我们整理了三种可用于做营销推广的方法,分别是自主原创内容推广、网红营销和TikTok广告营销。
 
1、自主原创内容推广
 
我们可以借鉴于国内抖音的抖音达人,他们通过制作自己的优质内容来积累自己的粉丝用户,在内容更新过程中可以潜移默化地增加自己的品牌内容,长期影响自己的粉丝,最后可以结合直播带货的方式,来推广营销自己的产品,但是,我们都很清楚,制作原创的高质量内容,需要花费大量时间,创造力和资源。永远要清晰一点:TikTok营销的关键是制作一个病毒式的,轻松愉快的视频,以覆盖更多的用户观看达到宣传您的产品的目的。当然,从制作到沉淀再到变现,这是一个漫长的过程,需要我们不断地推陈出新;
 
2、网红营销模式
 
无论是品牌商还是平台卖家,我们都可以选择先与网红合作进行内容营销,再结合直播带货的形式。TikTok的营销推广模式终究是以短视频呈现为主,我们可以寻找到适合与我们产品相关的网红,在他们的短视频中结合我们的产品推广,在TikTok的机制中,只要网红的粉丝基础和内容足够优质的情况下,平台会提供更大的流量曝光,覆盖更多的受众人群,因此内容质量是首要。接下来经过一定时间的视频内容影响和品牌沉淀,我们可以采取与网红合作进行直播带货,至于头部网红的影响力,再对标国内的网红带货能力,其变现能力想必是不言而喻的。
 
这个模式也是目前TikTok运用最为广泛的营销模式。TikTok的商业模式已在稳步发展,随着越来越多的内容创作者加入其中,从而诞生了众多的网红,TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。
 
卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后,与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的优势卖点,让粉丝产生强烈的购买欲望。同时,因为TikTok的特殊推荐机制,只要网红的账号足够大,发布的视频足够优秀,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。


 
3、TikTok广告营销
 
TikTok卖家也可以结合TikTok广告投放。在结合了网红营销模式和TikTok的特殊推广方式后,我们还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的广告推广方式我们在前文都有提及,具体的广告推广方式大家可以详细去对应了解。许多品牌商正利用TikTok平台的广告机会,最大程度地推广自己的产品,目前TikTok广告营销的方法有以下几种:
 
- In-Feed信息流广告投放。可以投放供稿视频广告,并将其与TikTok的简短视频供稿融
合,用户在浏览视频的过程当中根据不同的推送有一定的几率可以浏览到视频并且关注到我们所投放的广告;
 
- 品牌接管广告。TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别,因此可以针对多个品牌类
别购买品牌接管广告。用户在打开应用程序时会显示品牌接管广告,这意味着我们所投放的广告能够更大程度地受到用户的关注;
 
- TIKTOK标签挑战广告。TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok的挑战文化,并将其转
变为广告格式。这些广告宣传品牌标签,以鼓励用户提交其参与挑战的内容,能够一定程度上加强用户对品牌的认知和归属感;
 
- TIKTOK购物广告“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”。 TikTok的新型可购物广告格式,是
指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时,用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告,并添加了可购物的组件,从而使该功能更加通用;
 
- 品牌的TIKTOK贴纸。创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。
这种方法为品牌提供了更具交互性的体验,比传统风格的广告更具干扰性。
 
除此之外,我们还可以结合TikTok的特殊推广方式——标签挑战赛
 
品牌或产品想在TikTok获得更多的曝光,挑战赛是我们需要考虑添加的,相对于其他内容营销方式,挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播,而且视频内容和品牌广告性超强。在TikTok上,百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。我们还可以邀请平台达人进行示范,提供可以给模仿者一个清晰模仿视频,在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。
 
以上是本次与大家分享的关于TikTok的营销模式与策略,无论TikTok在接下来的趋势下如何发展,网红营销的模式大概率是品牌和产品推广的主要方法,就好比前两年的国内抖音,目前正是网红大咖带货直播的天下。如果想要尽快抢占“海外抖音”的一席之地,抓紧一切时间和资源去做布局,为后续的爆发做好推广的沉淀,尤为关键。

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