在亚马逊平台销售产品的卖家们，在进入这个行业之前，最关心的问题无非就是利润、费用等问题，这也是关乎到卖家的成本把控。想要知道亚马逊是怎么收费的是新手入门最重要的一门课程。如果费用都没有明白，就直接开始上架产品卖货了，那么最终是盈利还是亏损你自己都不会知道的。

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台却是开店最容易的一个平台，你只需要支付每个月的租金和产品手续费就可以开店了。亚马逊部分操作流程均会涉及到费用的部分，今天我们主要以佣金为主展开说明，便于卖家在后续的运营过程中，对费用有一个更全面的评估，才能实现产品的利益最大化。


一、亚马逊销售佣金是什么意思？

销售佣金，简而言之就是卖家需要为每件售出的商品向亚马逊平台支付一定的手续费用。不同的商品其销售佣金也不同，不管是个人卖家还是专业卖家都需要为商品支付销售佣金。那么亚马逊的消费佣金是如何计算的呢？关于两种类型的销售佣金大家可以按照以下计算公式进行参考。

媒介类商品：

对于媒介类商品，例如图书、音乐、影视、软件和视频游戏等商品， 亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于销售价格（不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

计算公式：

商品的售价 + 运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家） = 存入卖家账户的总金额

非媒介类商品：

对于非媒介类商品，亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于总销售价格（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

计算公式：

商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家） = 存入卖家账户的总金额




二、亚马逊佣金消费标准

除了销售佣金，亚马逊还有哪些环节需要收取费用呢？每个环节的费用收取标准又是怎么样的呢？我们将从站点、物流、广告、售后四个部分进行讲解。

1、平台订阅费：

① 北美站 39.99美金/月

② 欧洲站 25英镑/月

2、FBA物流阶段：

亚马逊物流费用 = 配送费 + 仓储费 + 基础服务费

①亚马逊配送费：由于平台政策的调整。亚马逊配送费都会随之涨价。主要基于产品的体积和重量计算相关费用。中小件商品按照“首重6.5元/每单续重*3.85元/千克”进行收取；大件或超大件商品按照“首重6.50元/每单续重*3.35元/千克”进行收取。

②亚马逊仓储费：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的费用进行收取。

③亚马逊基础服务费：亚马逊针对不同重量的商品分别做出了相对应的价格费用参考。

-小件商品：2.50元/件
-中件商品：4.00元/件
-大件商品：6.00元/件
-超大件商品：13.00元/件

除此以外，如果卖家在FBA发货过程中需要合仓，亚马逊也会收取一定的合仓费用，这个不是卖家必须支付的费用，卖家可以根据自己的情况做选择。退库费用也是根据产品的体积大小决定费用的多少：

-小件商品：3.00元/件
-中件商品：3.50元/件
-大件商品：3.75元/件
-超大件商品：3.75元/件

4、站内推广阶段：

①广告费用：总广告费 = CPC * 点击次数

因为点击量增加导致的订单增多，那么广告费也会增加；若想控制广告费用，当然就要控制广告的点击率，这两者成正比的关系。

②促销费用：亚马逊平台会根据促销的比例采取费用的收取。例如促销的比例是10%，那么就要付出10%的销售额。优惠券也是按照一定的比例计算的。

5、售后阶段：

如果亚马逊平台销售的产品，有买家发生退款的现象，那么退款佣金的20%需要卖家自己承担的，也就是说亚马逊会自动扣除这部分的费用。

以上是我们在运营亚马逊时会经常碰到的佣金费用问题，当然随着亚马逊平台的逐渐壮大发展，相关的费用比例也会做进一步的调整，运营亚马逊的卖家可以实时紧跟平台动态，进而做店铺的优化与分析，促使自身产品最大利润的实现。