相信很多卖家都听说过亚马逊PPC广告，也知道PPC广告它的作用，但实际上没有接触和了解过。赛盈学院之前也分享过亚马逊的PPC和CPC的区别，不过这篇文章更多的是让大家熟悉和掌握亚马逊CPC广告。
我们回归主题，今天主要和大家讲的亚马逊的另一大广告形式——亚马逊PPC广告。PPC全称为Pay Per Click，即亚马逊站内的点击付费广告项目。简单来说就是卖家在亚马逊上投放广告，买家通过搜索产品或者在广告位置中点击查看产品信息时，平台对卖家广告收取费用，只有买家点击了才会产生费用，如果没有点击，是不会被收费的，另外同一个IP地址在24小时内点击同一个广告，都按一次费用来计算。
对于亚马逊卖家来说，PPC广告是一种非常有必要采取的主动营销的手段，卖家通过对广告的投入，加大自己产品的曝光度，一个新颖且能吸引眼球的广告可以增加用户的点击量，从而增加产品的销量。对于新品来说，可以直接增加产品的曝光，让一个曝光基数很低的产品拥有更多的成交机会。说起来简单易懂，但是实际操作起来并不容易，一个好的PPC广告需要有创意的思维和闪光点，并且需要资金的投入支持，也要相信它的转换率可以实现卖家的销售目的。
亚马逊PPC最大的特点在于它的广告价格是以竞价的形式存在的，如果卖家需要占据有利的广告位置，则需要花更多的广告成本，也就是说广告位置越好，成本越高。卖家在确定了广告关键词后，还需要跟确定相同关键词的其他卖家一起竞价，因此ROI（投资回报率）和ACOS（亚马逊广告投入产出比）会有所变动。
亚马逊PPC广告类型主要分为两种：Sponsored Products和Sponsored Brands，也是目前最常见的两种广告类型。
适用于卖家推广单个产品，它显示在亚马逊平台的搜索结果页面和产品详情页面，在投放此类广告时，卖家需要自行挑选需要打广告的产品，并为产品选择关键词，关键词直接影响到产品的销售，可以由卖家自己选择也可以让亚马逊代为选择。买家可以通过广告点击直接进入到产品页面，卖家需要投广告的成本费用以及关键词竞价。
这个广告类型便适用于卖家推广同一品牌的系统产品，属于大型广告，包含品牌的展示、多品类的产品。买家在点击广告后直接链接至既定品牌的页面或者商店。此类广告通常都布置在亚马逊平台搜索页面中最显眼的位置。
亚马逊PPC的这种广告模式运营好是可以帮助卖家在竞争激烈的市场中更容易脱颖而出，具体的作用主要包括了以下涉及到的几点内容：
亚马逊PPC广告用得好是可以增加产品曝光量的，并且这些流量是可以直接在搜索页面和产品详情页面进行展示这一点其实大多数卖家是略知一二，那它是怎么增加卖家店铺里的产品曝光量？主要是通过精准的关键词定位，广告可以展示给正在搜索相关产品的消费者，从而更容易增加点击量，提升产品的转化。
亚马逊PPC广告不仅可以推广单个产品，还可以帮助卖家提升店铺和品牌的知名度，通过展示品牌广告，让更多的消费者认识并记住品牌意识，这也有利于卖家通过品牌记忆点的方式长期获得整个市场的品牌价值及产品市场份额。
由于亚马逊PPC广告是支持卖家通过关键词、产品类别、受众特征等方式来精准定位目标的受众群体。所以这样吸引过来的基本都是精准的受众群体，这样也可以帮助卖家在后续的广告投放中也可以确保广告展示基本围绕这些受众群体，最终也有利于提高广告的转化率。
亚马逊PPC广告是可以与亚马逊上的促销活动一起结合使用的，譬如一些打折、优惠券还有一些显示的促销活动，这样可以加倍吸引更多的流量和潜在客户，有些活动是没什么流量的，所以这种联动的方式，在一定程度上也提高了促销活动的转化。
总体来看，PPC广告是一种比较强大的营销工具，它可以帮助卖家在亚马逊运营的过程中实现多种目标。不管是品牌知名度、产品曝光率还是促进转化、受众群体的精准等等方面都是跨境电商行业最重要的指标，如果我们没有其他渠道和途径，我们就可以把亚马逊PPC广告运用起来，慢慢你就会发现它的商业价值有多大了。
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相信很多卖家都听说过亚马逊PPC广告，也知道PPC广告它的作用，但实际上没有接触和了解过。赛盈学院之前也分享过亚马逊的PPC和CPC的区别，不过这篇文章更多的是让大家熟悉和掌握亚马逊CPC广告。
我们回归主题，今天主要和大家讲的亚马逊的另一大广告形式——亚马逊PPC广告。PPC全称为Pay Per Click，即亚马逊站内的点击付费广告项目。简单来说就是卖家在亚马逊上投放广告，买家通过搜索产品或者在广告位置中点击查看产品信息时，平台对卖家广告收取费用，只有买家点击了才会产生费用，如果没有点击，是不会被收费的，另外同一个IP地址在24小时内点击同一个广告，都按一次费用来计算。
对于亚马逊卖家来说，PPC广告是一种非常有必要采取的主动营销的手段，卖家通过对广告的投入，加大自己产品的曝光度，一个新颖且能吸引眼球的广告可以增加用户的点击量，从而增加产品的销量。对于新品来说，可以直接增加产品的曝光，让一个曝光基数很低的产品拥有更多的成交机会。说起来简单易懂，但是实际操作起来并不容易，一个好的PPC广告需要有创意的思维和闪光点，并且需要资金的投入支持，也要相信它的转换率可以实现卖家的销售目的。
亚马逊PPC最大的特点在于它的广告价格是以竞价的形式存在的，如果卖家需要占据有利的广告位置，则需要花更多的广告成本，也就是说广告位置越好，成本越高。卖家在确定了广告关键词后，还需要跟确定相同关键词的其他卖家一起竞价，因此ROI（投资回报率）和ACOS（亚马逊广告投入产出比）会有所变动。
亚马逊PPC广告类型主要分为两种：Sponsored Products和Sponsored Brands，也是目前最常见的两种广告类型。
适用于卖家推广单个产品，它显示在亚马逊平台的搜索结果页面和产品详情页面，在投放此类广告时，卖家需要自行挑选需要打广告的产品，并为产品选择关键词，关键词直接影响到产品的销售，可以由卖家自己选择也可以让亚马逊代为选择。买家可以通过广告点击直接进入到产品页面，卖家需要投广告的成本费用以及关键词竞价。
这个广告类型便适用于卖家推广同一品牌的系统产品，属于大型广告，包含品牌的展示、多品类的产品。买家在点击广告后直接链接至既定品牌的页面或者商店。此类广告通常都布置在亚马逊平台搜索页面中最显眼的位置。
亚马逊PPC的这种广告模式运营好是可以帮助卖家在竞争激烈的市场中更容易脱颖而出，具体的作用主要包括了以下涉及到的几点内容：
亚马逊PPC广告用得好是可以增加产品曝光量的，并且这些流量是可以直接在搜索页面和产品详情页面进行展示这一点其实大多数卖家是略知一二，那它是怎么增加卖家店铺里的产品曝光量？主要是通过精准的关键词定位，广告可以展示给正在搜索相关产品的消费者，从而更容易增加点击量，提升产品的转化。
亚马逊PPC广告不仅可以推广单个产品，还可以帮助卖家提升店铺和品牌的知名度，通过展示品牌广告，让更多的消费者认识并记住品牌意识，这也有利于卖家通过品牌记忆点的方式长期获得整个市场的品牌价值及产品市场份额。
由于亚马逊PPC广告是支持卖家通过关键词、产品类别、受众特征等方式来精准定位目标的受众群体。所以这样吸引过来的基本都是精准的受众群体，这样也可以帮助卖家在后续的广告投放中也可以确保广告展示基本围绕这些受众群体，最终也有利于提高广告的转化率。
亚马逊PPC广告是可以与亚马逊上的促销活动一起结合使用的，譬如一些打折、优惠券还有一些显示的促销活动，这样可以加倍吸引更多的流量和潜在客户，有些活动是没什么流量的，所以这种联动的方式，在一定程度上也提高了促销活动的转化。
总体来看，PPC广告是一种比较强大的营销工具，它可以帮助卖家在亚马逊运营的过程中实现多种目标。不管是品牌知名度、产品曝光率还是促进转化、受众群体的精准等等方面都是跨境电商行业最重要的指标，如果我们没有其他渠道和途径，我们就可以把亚马逊PPC广告运用起来，慢慢你就会发现它的商业价值有多大了。
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