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亚马逊FBM好做吗?亚马逊FBM如何做起来?

众所周知,对于做亚马逊的卖家来说,物流发货是店铺运营过程中,非常重要的一个环节,因为货品的运输路径比较长,需要涉及的成本也不低,所以选择一个合适自己店铺的发货模式不容易,最近很多卖家都还在讨论一个问题,亚马逊FBA和FBM模式的区别大吗?目前亚马逊选择FBM模式好做吗?又需要如何做呢,那今天我们带着大家的问题一起来探讨学习。


一、什么是亚马逊FBM
 
亚马逊FBM全称”Fulfillment By Myself”,就是自发货的意思。通俗说就是买家拍下产品后,卖家自己找物流将产品发送给到买家,可以从国内直接发货给到卖家,当然有的卖家会选择通过头程服务把产品放在第三方仓库,让海外仓直接完成尾程派送问题,有的卖家则会通过国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递公司将产品发送到买家手中,也就是说亚马逊就只是作为一个销售平台,但是不需要参与发货问题,这都可以称之为亚马逊FBM(自发货)。


二、亚马逊FBM模式好做吗?
 
说到亚马逊发货模式其实除了FBM,还有海外仓和FBA,但是海外仓以及FBA这两种发货模式都比较适用于出单量大的卖家,如果是针对新手卖家来说,建议可以选择采用亚马逊FBM的发货模式,具体原因下面给大家进行分析。
 
1、海外仓
 
海外仓这种发货模式以前是没有的,也是最近两年才发展起来的发货模式,它主要优势就是从当地发货能保证时效,但是因为货物要储存在海外仓,需要一大笔仓储费用,如果是新手卖家而且单量不多的话,是很容易出现货物囤积的情况。
 
2、亚马逊FBA
 
FBA全称"Fullfillment by Amazon”,也就是亚马逊直接提供的物流服务,由亚马逊平台提供仓储、打包、配送、退换货等一条龙服务,但是由于是平台直接提供的服务,成本比较高,适合利润高而且单量大的卖家。
 
3、亚马逊FBM模式
 
自发货模式其实比较适合铺货,而且适合出单量低的新手卖家,那么今天我们重点来说说亚马逊FBM模式的优缺点。
 
优势:
(1)不用向亚马逊平台支付服务费用,减轻资金的压力;
(2)自行把控运输成本,可以自己寻找物流公司;
(3)投入成本灵活,不需要大量囤货,没有库存压力和仓储费;
(4)如果是多渠道销售的卖家,还可以自己负责交付,可以更容易备货和跟踪库存。


 
劣势:
(1)需要花时间在发货和客服上,要一定的精力来处理物流琐碎的事情;
(2)自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强,如果发货不及时或者物流太慢,交易周期过长而造成客户的流失。
 
其实选择哪种模式都是有优缺点,但是对于新手卖家来说,FBM还是有得做的,如果选择这种模式是非常容易上手的,前期也不会占用太多的资金,那么问题来了如何才能把亚马逊FBM做起来呢,我们继续探讨。
 

三、亚马逊FBM
怎么做?
 
在这之前也给大家简单说明了关于亚马逊发货的模式,FBM的话主要是自由灵活不需要压货,也不需要囤货,如果选择亚马逊FBM模式,那应该如何做才能做好呢,卖家们可以从以下几个方面着手。
 
1、选品+产品上架
 
俗话说“七分靠选品,三分靠运营,所以选品环节是非常重要的,选择FBM模式卖家可以选择铺货模式,把大量的产品上传到店铺中,然后再从第三方平台进行采购,品质方面卖家可以选择性价比高的产品,比方说小体积的产品,这样物流费用会相对比较低,可以提高产品利润。个人认为可以选择宠物用品,假日装饰用品,这些发展趋势还是不错的。
 
说到选品问题,卖家在选择产品时一定要注意产品有无涉及品牌侵权,所以选品的时候一定需要谨慎,这里建议卖家可以选择赛盈一件代发,该平台精选30000+海外仓现货SKU,满足海量铺货,精细铺货的运营需求,支持欧美等海外仓外贸货源一件代发,是个不错之选。
 
选品完成后还要批量采集商品,再优化自己的产品信息包括标题、五点、产品描述、关键词,最后上架到自己的亚马逊店铺。
 
2、优化打包
 
卖家可以优化包装箱的产品组合、气泡袋的挑选、透明胶的粘贴次数等等,让每个包裹减轻一些分量,这样省下来的费用会相当可观。
 
3、找物流机构合作
 
卖家可以找到低收费的物流机构协商,根据销量和订单与物流机构签定合作协议,争取最低折扣。卖家也可以使用多家物流公司结合发货,例如,小件产品能够走E邮宝、D记,500g以上或许E邮宝邮费逾越100的走DHL。
 
4、产品分配出售
 
可以尝试同款产品,多件出售享优惠价,比方2件9折、3件8折;还有一种是互补性产品,推荐客户一起购买,比如护手霜+身体乳、洗发水+沐浴乳等,从而减少发货次数,降低物流成本。
 
以上几点是给想要做亚马逊FBM模式的卖家们几点小建议,其实刚开始做亚马逊FBM,基本上都是以铺货为主,这里建议卖家们可以做精铺,因为铺货并不是为了能挣多少钱,而是为了是测试产品是否能在新品自然推送流量情况下出单,当然还有对于选择亚马逊FBM的卖家们来说,需要注意的就是物流配送的时间和服务上的问题,在亚马逊后台的店铺绩效中,就有不少是有关这块的内容其中包括订单的追踪情况,自发货的卖家需要注意。
 
最后告知卖家们,其实选择哪种发货方式需要从自己的实际情况去考量,做亚马逊FBM其实也是一个过渡期,后面测款好了也可以转做亚马逊FBA,两种模式是可以同时使用并且随时进行切换的,但是亚马逊FBM这种低风险的经营模式,对于新加入亚马逊的卖家来说是非常适合的,今天的分享希望对卖家们有所帮助。

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文章标签: FBM

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亚马逊FBM好做吗?亚马逊FBM如何做起来?

众所周知,对于做亚马逊的卖家来说,物流发货是店铺运营过程中,非常重要的一个环节,因为货品的运输路径比较长,需要涉及的成本也不低,所以选择一个合适自己店铺的发货模式不容易,最近很多卖家都还在讨论一个问题,亚马逊FBA和FBM模式的区别大吗?目前亚马逊选择FBM模式好做吗?又需要如何做呢,那今天我们带着大家的问题一起来探讨学习。


一、什么是亚马逊FBM
 
亚马逊FBM全称”Fulfillment By Myself”,就是自发货的意思。通俗说就是买家拍下产品后,卖家自己找物流将产品发送给到买家,可以从国内直接发货给到卖家,当然有的卖家会选择通过头程服务把产品放在第三方仓库,让海外仓直接完成尾程派送问题,有的卖家则会通过国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递公司将产品发送到买家手中,也就是说亚马逊就只是作为一个销售平台,但是不需要参与发货问题,这都可以称之为亚马逊FBM(自发货)。


二、亚马逊FBM模式好做吗?
 
说到亚马逊发货模式其实除了FBM,还有海外仓和FBA,但是海外仓以及FBA这两种发货模式都比较适用于出单量大的卖家,如果是针对新手卖家来说,建议可以选择采用亚马逊FBM的发货模式,具体原因下面给大家进行分析。
 
1、海外仓
 
海外仓这种发货模式以前是没有的,也是最近两年才发展起来的发货模式,它主要优势就是从当地发货能保证时效,但是因为货物要储存在海外仓,需要一大笔仓储费用,如果是新手卖家而且单量不多的话,是很容易出现货物囤积的情况。
 
2、亚马逊FBA
 
FBA全称"Fullfillment by Amazon”,也就是亚马逊直接提供的物流服务,由亚马逊平台提供仓储、打包、配送、退换货等一条龙服务,但是由于是平台直接提供的服务,成本比较高,适合利润高而且单量大的卖家。
 
3、亚马逊FBM模式
 
自发货模式其实比较适合铺货,而且适合出单量低的新手卖家,那么今天我们重点来说说亚马逊FBM模式的优缺点。
 
优势:
(1)不用向亚马逊平台支付服务费用,减轻资金的压力;
(2)自行把控运输成本,可以自己寻找物流公司;
(3)投入成本灵活,不需要大量囤货,没有库存压力和仓储费;
(4)如果是多渠道销售的卖家,还可以自己负责交付,可以更容易备货和跟踪库存。


 
劣势:
(1)需要花时间在发货和客服上,要一定的精力来处理物流琐碎的事情;
(2)自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强,如果发货不及时或者物流太慢,交易周期过长而造成客户的流失。
 
其实选择哪种模式都是有优缺点,但是对于新手卖家来说,FBM还是有得做的,如果选择这种模式是非常容易上手的,前期也不会占用太多的资金,那么问题来了如何才能把亚马逊FBM做起来呢,我们继续探讨。
 

三、亚马逊FBM
怎么做?
 
在这之前也给大家简单说明了关于亚马逊发货的模式,FBM的话主要是自由灵活不需要压货,也不需要囤货,如果选择亚马逊FBM模式,那应该如何做才能做好呢,卖家们可以从以下几个方面着手。
 
1、选品+产品上架
 
俗话说“七分靠选品,三分靠运营,所以选品环节是非常重要的,选择FBM模式卖家可以选择铺货模式,把大量的产品上传到店铺中,然后再从第三方平台进行采购,品质方面卖家可以选择性价比高的产品,比方说小体积的产品,这样物流费用会相对比较低,可以提高产品利润。个人认为可以选择宠物用品,假日装饰用品,这些发展趋势还是不错的。
 
说到选品问题,卖家在选择产品时一定要注意产品有无涉及品牌侵权,所以选品的时候一定需要谨慎,这里建议卖家可以选择赛盈一件代发,该平台精选30000+海外仓现货SKU,满足海量铺货,精细铺货的运营需求,支持欧美等海外仓外贸货源一件代发,是个不错之选。
 
选品完成后还要批量采集商品,再优化自己的产品信息包括标题、五点、产品描述、关键词,最后上架到自己的亚马逊店铺。
 
2、优化打包
 
卖家可以优化包装箱的产品组合、气泡袋的挑选、透明胶的粘贴次数等等,让每个包裹减轻一些分量,这样省下来的费用会相当可观。
 
3、找物流机构合作
 
卖家可以找到低收费的物流机构协商,根据销量和订单与物流机构签定合作协议,争取最低折扣。卖家也可以使用多家物流公司结合发货,例如,小件产品能够走E邮宝、D记,500g以上或许E邮宝邮费逾越100的走DHL。
 
4、产品分配出售
 
可以尝试同款产品,多件出售享优惠价,比方2件9折、3件8折;还有一种是互补性产品,推荐客户一起购买,比如护手霜+身体乳、洗发水+沐浴乳等,从而减少发货次数,降低物流成本。
 
以上几点是给想要做亚马逊FBM模式的卖家们几点小建议,其实刚开始做亚马逊FBM,基本上都是以铺货为主,这里建议卖家们可以做精铺,因为铺货并不是为了能挣多少钱,而是为了是测试产品是否能在新品自然推送流量情况下出单,当然还有对于选择亚马逊FBM的卖家们来说,需要注意的就是物流配送的时间和服务上的问题,在亚马逊后台的店铺绩效中,就有不少是有关这块的内容其中包括订单的追踪情况,自发货的卖家需要注意。
 
最后告知卖家们,其实选择哪种发货方式需要从自己的实际情况去考量,做亚马逊FBM其实也是一个过渡期,后面测款好了也可以转做亚马逊FBA,两种模式是可以同时使用并且随时进行切换的,但是亚马逊FBM这种低风险的经营模式,对于新加入亚马逊的卖家来说是非常适合的,今天的分享希望对卖家们有所帮助。

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