美国站作为亚马逊的大本营，土生土长的本土站点，相比其他站点，美国站不仅囊括了所有的跨境电商品类，并且竞争程度也非常强烈，同时，美国站的亚马逊买家消费能力也是有目共睹的，他们非常依赖于亚马逊的线上购物，跨境电商卖家想要在美国站站稳脚跟，选品环节得要谨慎，所以我们应该如何去选品？选品思路应该包含哪些？

亚马逊美国站如何选品？

我们都清楚选品对于经营跨境电商的重要程度，往往直接决定了亚马逊店铺经营的成与败，无论是亚马逊哪个站点，选品的思路都是大同小异的，主要的区别在于当地的民俗文化、气候、人文等区别，因此与其说如果选择美国站的选品，也可以说是跨境电商如何选品，我们想要找到适合目标站点的产品并不是一件轻而易举的事情，几个选品技巧和大家分享下：

1- 尽量避免选择有大卖/头部店铺存在的产品品类

我们都知道，大热的爆款产品往往都会让许多的卖家察觉得到，为了蹭一波流量，许多卖家都会挤得头破血流，虽然在某个特定的时间节点内，这些热门产品拥有不俗的市场需求量，但是这些肉眼可见的销量往往集中在大部分头部卖家的手中，对于一些小卖家而言，很难可以在短时间内有很好的销量出现，对于不具备同品类产品独特优势的新手卖家而言，不是一个利好的现状。

2- 选择成本低、重量小、体积小、易包装的产品品类

为什么赛盈学院不建议亚马逊卖家一开始就选择高成本高利润且重量大体积大的产品品类，因为对于新手卖家而言，繁琐的售后问题会让卖家怀疑人生，退换货问题、运输问题、损坏问题等等，不但是精力上的折磨，最主要还是成本上的不可控因素，产品成本低、重量小、体积小、易包装的产品不仅可以降低物流成本，哪怕在售后问题上，能够变相解决的空间也更大，哪怕在单件产品上有亏损，也不会大幅度地影响到店铺的正常运营。除非你能知道比较靠谱的货源服务商，比如在赛盈分销平台上，不管你是销售大件家具产品还是小件的电子产品，都能够实现海外仓货源包邮一件代发，也就是说卖家不用有任何担心和困惑，通过赛盈分销这个平台就能找到有优势的产品，与此同时还能降低海外仓储、售后、资金等一系列经营成本，值得卖家依靠的跨境分销平台了。

3- 切忌选择特别冷门的产品

有些卖家会觉得，不想跟大热产品的卖家去正面竞争，宁愿选择冷门产品来经营，这个思路是没错的，但是最终还是得落实到市场需求量的问题，一个产品搜索量低、需求量低，整个市场的需求量就这么大，如果再来一些跟你思路相同的人，估计这些市场份额都不够分，即便你的店铺运营技巧都有成熟，都不一定有很好地转化和销量。

4- 不要被平台上短期的爆款“假象”所带偏

有些产品属于短期爆品，它仅仅出现在某些重大节日或季节出现，打个比方，在万圣节期间，各种COSPLAY的周边产品销量异常火爆，很多卖家会简单的认为这些产品在亚马逊上的销量原来这么好，可以作为长期产品去销售，在没有结合数据的情况下，非常容易被当下的销量数字迷惑。实际上，对于拥有巨大市场需求量的美国站而言，几乎短期内都会有爆款出现，可能是因为季节，更大可能是因为西方重大节日，比如感恩节、圣诞节、复活节、万圣节等等，这些在每年的固定时间内会有不同的爆品出现，但并非属于长期爆款，长期爆款指的是日常需求性产品在很长一段时间内销量都非常突出，所以卖家要区分季节性产品与日常需求性产品的区别。

5- 谨慎选择售价低的「多功能」产品

我们都明白便宜没好货，价格低，功能多的性价比产品，其实并没有想象中那么强大，对于北美的消费者来说，他们也已经被市场教育地差不多了，宁愿选择同等价格单一功能的产品，因为他们心里很清楚，什么价格能拥有什么功能。同时，产品的功能越多，也就意味着出现售后问题的可能性也就越大，除非你的产品真实存在并且是实打实的多功能，那另当别论，如果不是，那么可能你的店铺在处理售后问题上花费的时间远比你想象中要多的多，并且店铺产品的Review和星级，也会逐渐下降，最终影响到你的整体销量，是一个恶性循环。

以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊美国站选品的相关内容，希望对各位卖家有所帮助。