在2020年疫情的冲击下，海内外消费者的日常生活发生了天翻地覆的变化，在一定程度上阻碍了全球经济的发展。聚焦跨境电商行业，尽管物流运输、库存管理等问题进一步受到牵扯，而在另一方面也看到了跨境电商在2020年迎来了历史性的爆发式增长。无论是进口还是出口，跨境电商整体均呈现上扬的发展趋势。

本篇文章赛盈学院将以亚马逊平台为例，分享2020年亚马逊跨境电商市场发展情况以及在疫情的大环境下2021年亚马逊是否还能继续火爆。与此同时，还会结合当下整体的跨境行业发展趋势预测今年有哪些产品能够在亚马逊平台持续畅销。希望本篇干货能够帮助新入驻的卖家和各位老朋友们迅速占领2021年亚马逊大市场。


一、2020年亚马逊平台数据报告

根据亚马逊官方透露的数据，2020年亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV，而亚马逊自营GMV为1800亿美元，年度总GMV大约为4750亿美元，增长率达到42%。其中，第三方卖家销售的产品从2019年的2000亿美元增长至2950亿美元，增长率为47%；自营销售额的增长率为35%。

在疫情的影响下，人们线下的消费能力逐步转移至线上完成，一些实体门店的经营者看到大方向的消费趋势，纷纷开启了线上零售模式，在这种发展趋势下进一步促使亚马逊跨境电商平台加速发展，消费者对产品的需求程度远超往年历史。

2020 年3月份，消费者对卫生纸、洗手液、纸巾、n95口罩等防疫物资的需求达到顶峰，在关键词top100当中，疫情相关的产品就达到了46个，而这个趋势仅维持了短短几个月的时间。除此之外，居家隔离的背景下宅经济盛行也带动了相关品类的爆发式需求，尤其是健康、居家生活、厨房家电等基本产品的销量迅猛增加，而这些品类的热卖趋势将大有可能持续一整个2021年。

此外，亚马逊平台也不断涌入具有发展潜力的新卖家。据卖家精灵相关数据显示，在亚马逊全球市场上，去年就有47.9%的卖家来自中国，而这个数值达到历史巅峰；其中，在亚马逊美国站的活跃卖家里，中国卖家比例就达到了46%，即将占领半个美国站点，这也意味着2021年将会有更多卖家入驻亚马逊平台。



二、2021年的亚马逊前景如何？

亚马逊每年都向行业交出一份耀眼的成绩单，加之去年亚马逊卖家入驻的数量迅猛增加，今年入驻的数量又会呈现一番怎样的风景线？在疫情的影响下，美国等国家遭受巨大的经济床上，大多数零售商已经开始借助亚马逊等平台来吸引顾客。有权威媒体的数据透露，2021年亚马逊平台增加了295000名新卖家，这就相当于每天有3750名卖家加入亚马逊这个大平台，那么在这个发展趋势下，预计2021年底将会在原来240万人的基础上新增140万新卖家。

Finbold发布的报告中明确指出，在亚马逊的站点中，亚马逊美国站的入驻数量依然占领榜首，占比约26%，印度站点新卖家数量的增加占了10%，英国站点为7%，荷兰站新卖家数量占6%左右，该站点自2020年3月份推出以来不断涌入新卖家，并且卖家比例超过意大利、德国等国家。


除了卖家数量的不断激增，今年亚马逊对于更加重视品牌产品的保护意识。一些注册品牌的卖家不仅能够防止跟卖和侵权，同时为了避免品牌卖家商标被盗用，亚马逊还提供了额外的销售功能、品牌页面、新增Listing权限、视频、广告等服务，帮助更多卖家更加顺利开启跨境电商致富路。

由于海外疫情仍在持续，今年的网购数量也将会大幅提升。尤其在亚马逊平台，家具类产品的销售开启了暴涨模式。家居品类需求未减，即便到了现在仍然有不少跨境卖家入场。一些室内运动用品和健身器材也异军突起，成为美国站点销量的领军类目。此外，亚马逊平台又多了一个头衔，根据瑞银发布的一项调查数据报告，亚马逊已超越沃尔玛成为美国TOP服装零售商，这也就意味着有更多的产品在亚马逊平台迎来新的消费浪潮。

而以上种种迹象均表明亚马逊平台正在以前所未有的速度不断发展，对跨境卖家而言前景依旧十分可观。但从另一方面也说明2021年的亚马逊将会有更大的挑战，对于卖家入驻的要求也不断提升，在近几个月大家都感受到了视频验证没通过的惨痛代价。然而在这些严格且规范化的制度下才能激励产生更多优质的亚马逊卖家。


三、2021年亚马逊爆款产品预测

通过赛盈学院分享的亚马逊平台的年度汇报以及整个的市场变化，相信不少卖家们也都感受到了亚马逊平台强大的威力。今年如何在亚马逊上继续打赢这场跨境战？接下来赛盈学院将从产品的维度剖析哪些产品能够在今年持续畅销，卖家们也可以结合参考布局有利可图的产品，在2021年掘金更多更大的市场。

1、家居园艺用品

自疫情爆发以来，家居用品的销量在亚马逊平台居高不下，可以说赚足了大卖们的腰包。很多卖家看到这一利好趋势，也投入到了家居市场。根据权威数据报道，居家用品预计到2023年在全美市场达到2500亿美元，而欧洲市场在2022年有望达到2320亿美元。所以家居用品一直是行业内非常吃香的品类，对于家居类卖家而言，如何选择产品开启盈利模式至关重要。

赛盈学院经过大数据分析发现客厅沙发、庭院家具、餐桌椅以及相关的收纳产品在近期仍然呈现一番良好的市场发展动态。

- 客厅沙发：

无论是什么产品，人们都开始追求具备具有新引力且实用性强的产品，与此同时如果价格能够实惠那么这类产品很容易成交订单量。在亚马逊沙发类目的畅销榜中，一款组合式沙发在一周的时间内销量疯涨了53200%。

从下面的谷歌趋势图中也能看到最近的一段时间里该产品的销量在美国市场持续攀升，对于卖家而言需要抓住前文所提到的消费者的购物需求，此外在组装上也能选择一些具备精心设计的客厅沙发，这将会让消费者眼前一亮，进一步刺激这波销量的增长。



- 庭院家具：

每年的3月份开始，便开启了海外消费者购买庭院家具的热潮。加之疫情居家隔离无法外出的影响，不想长期宅家的外国朋友就在自家的户外庭院精心打造一片“乌托邦”，而编藤家具就成为他们不可或缺的布置产品，因此今年布局这类产品的卖家将会创造远超往年的利润额。

我们可以看到在谷歌趋势中关于编藤沙发的搜索量不断增加，并且与去年同期相比所搜量增长了近7倍，可见在接下来的销售旺季中该产品的需求量值得卖家们时刻关注，避免错过最佳销售阶段；同时，卖家们也可以进入赛盈官网进行这类产品的布局，平台上针对编藤品类整合了市场上十分热销的优质单品，款式众多，颜色丰富，并且拥有足够的价格优势，卖家们也能从中赚取更多的利润。



- 收纳架：
近日，在亚马逊收纳产品的销量排行榜中看到一款折叠式收纳架在平台上卖爆了，月销售额高达421.69万元，并且能够获得4.6分的高分评价。这也足够说明收纳用品对消费者而言消费需求不亚于日常生活的吃喝玩乐产品。

按照谷歌趋势的发展走向，收纳架这类的收纳产品在今年仍将会不断有新的消费需求，选择质量过硬、并且具备多功能的产品更有利于卖家在亚马逊平台上销售，就如前文提到折叠式功能就抓住了消费者便携、收纳的消费心理，从而引爆销量。



2、办公用品：

不得不说，疫情对海外人们造成了巨大的影响，但却为办公用品带来的了新的商机。居家隔离未解封，那就需要宅家多一天。为了更高效地居家办公，人们对办公用品的需求激增，之前的一些“默默无闻”的产品在此影响下也成为了卖家们眼中的爆款，例如办公桌椅、打印机、等相关产品。

- 办公桌椅：

如今，越来越多的人开启了居家办公模式，不仅刺激了这波产品的销量，与此同时消费者对办公用品的品质追求也愈演愈烈，舒适度成为他们首要的关注点。一些具备可升降功能且符合人体工学的办公桌椅在亚马逊平台上拥有十分耀眼的销量成绩。

在赛盈分销平台上，卖家们也能看到办公桌、电竞椅等一些畅销产品，不少卖家从中布局获利不少。此外，还有一些德国朋友表示，德国强制公司40%的员工实行居家办公，预计这波办公潮将持续到今年中下旬。德国作为亚马逊一个重要的销售站点，跨境大卖们需要时刻关注这类产品的实时情况，抓住这波商机。



- 打印机：

对于居家办公的消费者而言，除了对电脑桌、电竞椅这类产品有强烈的需求，打印机也是必不可少的产品。据相关数据统计，法国消费者对打印机的需求量极其庞大，此类产品的销售激增1199%。在亚马逊平台上可以看到其热度非常高，从销量和评分等方面的综合数据分析可得是当下消费者深受爱戴的热销品。

办公用品总体来说细分的产品还是非常多的，卖家们该如何选择有效产品？赛盈学院认为具备便携式以及多功能化的产品更加受到消费者欢迎，并且能够满足各种场景实现办公需求，在此基础之上选择更加实惠的产品进行布局，才能有更多的盈利空间。除了以上分享的办公用品，一些键盘、笔记本、路由器同样受到海外居家办公者的追捧，大家也可以多多观察这类产品，瞄准时机，大赚一波。



3、宠物用品

美国宠物用品协会（APPA）于3月24日宣布了宠物行业的年销售额已经超过1000亿美元，创造了该行业历史上最新的记录。APPA总裁兼首席执行官Steve King表示，尤其宠物护理产品需求暴增，在这个强大需求的背景下看到的是消费者渴望更加健康的生活方式。此外，APPA还针对美国家庭进行调查发现，美国67％的家庭拥有宠物，相当于 8490万户家庭。这些数值均表明宠物行业在美国市场仍有无限潜力的发展空间。

宠物行业需求如此庞大，赛盈学院经过数据调研发现宠物消费者对宠物碗、宠物笼、宠物玩具等品类产生强烈的购买兴趣。

- 宠物碗：

宠物从去年开始便是一个热门的主题。从谷歌趋势的数据图可以看到宠物碗这类产品的搜索需求在近一年当中始终保持稳定的发展趋势，并且在接下来该类产品的销量将会不断增加。

随着宠物碗的出现，市场上也出现了各种款式和功能的同款，例如最近大火的宠物慢食碗就是在原有的基础上升级并增添了新功能。该产品的设计理念是为了缓解宠物的进食速度，预防宠物肥胖以及其他疾病的发病率，抓住消费心理，这类产品势必卖爆。



- 宠物窝：

宠物窝作为宠物的日常用品，使用率非常高，随着人们对健康意识的加强，消费者对这类产品的回购频率也在不断增加，因此这类产品在宠物行业内销量也是日益增长的优势产品。可以看到谷歌趋势中消费者对宠物窝相关产品的搜索量还是十分可观的，并且还会有逐步递增的迹象。

这类产品对卖家而言，更加看重做工是否精致，品质是否优良。所以赛盈学院建议卖家们以产品质量为主，跟上服务，这样有利于确保获得更加精准以及忠诚度高的客户。



随着人们生活水平不断提高，宠物经济在全球市场中掀起了一阵风潮，宠物用品需求激增不仅表现在以上所分享的产品，梳洗用具、鱼具、猫窝、猫砂盆、宠物垫、项圈等产品需求不断在增长。想要做这个类目但是又不知道宠物用品货源哪里找的朋友们，不妨可以上赛盈分销平台查看诸多款式的宠物产品。对于卖家而言，需要具备全局观掌握宠物行业内炙手可热的品类动态，逐一深挖剖析，选好优质产品，才能在行业内拔地而起。

以上赛盈学院针对亚马逊平台整体的市场发展趋势进行深层次的剖析并预测了今年能够稳定畅销的部分爆款产品，希望卖家能够从中了解亚马逊今年最新的变化及发展潜力，并且针对这些爆款产品进行延展布局，斩获更多品类的市场份额。