亚马逊会员日结束后，有人欢喜有人忧。不少卖家在会员日期间收获到比平日翻好几倍的销售额，当然也有卖家苦恼今年的亚马逊会员日让自己栽了跟头。无论如何，第四季度的旺季是每个卖家都不会错过销售暴涨期，没有应对好亚马逊会员日，又怎么还能错过黑五呢？！

众所周知，每年的11、12月份是全球消费者的大型购物狂欢月。而国外的黑五和网一就像我们国内的双十一和双十二一样热闹。今年的黑五和往年有些不同的是，亚马逊提前推出了大促暖场活动，而且所有的卖家都能参加，不在局限于亚马逊会员了。随着黑五大促临近，赛盈分销想在这里和大家分享一些运营所需要注意的事项，希望可以能够让更多卖家在黑五中收获更好的成绩！


亚马逊黑五要注意什么？

1、了解历史数据：

想要做好今年的黑五，没有认真对比和分析，盲目做活动的效果往往是没有意义的。卖家们可以通过近几年黑五的历史数据情况逐一复盘分析，比方说往年的销售记录，又哪些爆款诞生等等，并且从中知道商品的价格趋势来做出今年黑五商品价格、销量的判断。

2、紧跟节奏，提前制定促销计划：

前面我们也说了今年的黑五在各大平台都纷纷提前开启了促销暖场活动，那么卖家也要跟随整体的大促节奏，提前制定自己店铺的促销计划。整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，才能够做到有备无患。

在这里需要提醒大家的是，提前制定促销计划并不是为了能够提前开启促销活动，而是让卖家能够尽然有序按照计划推进。一些新手卖家发现黑五网一即将到了，就开始推出自己的促销活动，他们通过降低价格，将前期滞销的产品以低价的方式售卖，其实这样对买家来说并非能够获得最大的效益。卖家可以在黑五前期稍微把价格提高一些，等到黑五当天做活动的时候再降低至最低的价格，这样做能够为卖家带来更大的利润空间。

3、提前备货：

拥有充足的库存是打好黑五胜仗尤为关键的一环。为了不影响卖家在黑五活动期间销售的库存，卖家们可以根据历年的销售情况做调研，掌握好库存的量提前将产品备货到亚马逊仓库，等到黑五大促当天不至于库存不够而又和爆单失之交臂。

除了亚马逊的仓库，很多卖家也会因为价格、库存、物流等综合因素进行考量，选择海外仓的模式。其实，对于这类卖家而言，赛盈分销平台就是一个不错的选择，这此次很多卖家都会选择赛盈分销主要的原因也是平台针对此次黑五也推出了欧洲和美国两大专场的促销活动，爆款商品折扣高达20%，而且甄选了500+适合在黑五期间销售的热卖产品，卖家们可以选择这一类的产品在黑五收获翻倍式增长的利润，在这期间，卖家也无需担心黑五备货太多导致的更大损失，在赛盈不用备货就能支持欧洲和美国海外仓一件代发，完全能够满足当代跨境人店铺的运营需求。



4、产品listing优化：

产品的listing优化，一直是行业内老生常谈的话题，优化的目的是为了更好的将产品展示在消费者面前。如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化 listing 是很有必要的，卖家需要注意以下几点:

- 产品标题：标题需要控制在 200 字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

- 图片：线上购物主要是视觉购物，好的，高清的图片会给买家给来不一样的体验感。因此，图片的质量要有保证，建议使用 1000*1000 px的高清图片，如果可以 3d 建模渲染的图片是最好不过了。

- 产品描述：了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。

除了黑五关于产品运营需要注意的地方，很多卖家在报名参见黑五活动的时候也会发生各种为题，这里需要提醒大家的就是大家在报名Prime专享折扣时要注意勾选黑五或是网一选项，也可以单独给黑五或网一设置两个专项折扣活动，这样专项折扣就只会在这两个大促活动当天运作；还需要注意的一点就是，根据官方表示：只有发FBA的卖家产品才能够参与到这个折扣活动。自发货卖家可以通过Get Started with Fulfillment by Amazon申请加入FBA，参与此活动。

一些新手卖家在刚进入亚马逊的时候，也跟风参加起了黑五的旺季活动，却没有真正了解过参加此次活动的意义是什么，导致最终的收益效果不如自己的期望值。我们要明白参加黑五的秒杀活动，不仅仅是在提升我们产品的销量而已，同时还能清理卖家在活动之前所存留的库存、吸引更多消费者的关注以及提升我们的品牌知名度。

① 清理库存：

参加黑五秒杀活动，可以帮助卖家们清理掉大量的库存。即便会损失一些费用，但是用这种方式清理库存比通过亚马逊的清算程序（每台只需支付0.05美元）清理的效果要好很多。虽然亚马逊基本不会批准销售缓慢、易于清理的产品来申报秒杀，但卖家可以试试选择一些销售不那么落后的产品参加，通过的几率还是比较大的。

② 吸引消费者关注并获取信息：

卖家是可以利用黑五秒杀活动获取手机用户信息。然而，这种方法的挑战在于：亚马逊不允许卖家访问客户信息，包括电子邮件、地址等，这些信息是全部归亚马逊所有。但是你可以在产品包装中放一些东西，可以把客户引到到另一个渠道，在那里你可以获取他们的联系方式。但这个做法所带来的转化率并不是最划算的。

③ 提高品牌知名度：

当申报黑五秒杀成功时，卖家不仅销量会增长，排名或许还可以得到很大改善。当BSR排名提高时，产品的知名度也会随之提高。如果产品制作精良，销量的增长，再加上产品知名度的提升，会为日后带来日均销量的持久性增长。

以上就是赛盈分享的关于2020年黑五卖家们所需要注意的一些运营方法和细节，希望卖家们能够在今年的黑五大促活动中冲向行业内头部新榜，爆单全球！