近几年，随着居民生活水平的提升和国家对素质教育愈发重视，文化消费比例持续走高，音乐与艺术行业在各项政策的扶持下也迎来高速发展。于此同时，在疫情爆发下，乐器实体店大面积沦陷，全球乐器与设备线上渗透率显著增加，乐器在线消费得以翻倍增长。
据国家海关总署发布的数据，2021上半年我国乐器行业出口额达到9.98亿美元，同比增长49.73%。从地区来看，中国乐器主要出口至北美、欧洲等地区。
（图片来源：网络素材）
在跨境电商领域，乐器这个品类因小众、产品大件影响运输等因素，很少有人入局。但说到乐器，不得不提到蓝深科技：成立于2009年，一直不温不火的它于2014年敏锐嗅到了乐器出海的商机并成功转型，在亚马逊上打造自己的乐器品牌Donner，业绩开始增长，突破1亿元大关。
此后，蓝深科技每年都以近100%的速度增长，志象网数据显示，2020年就做到了15亿的销售额，跻身亚马逊乐器品牌销量全球前三，预计2021年销售额达到21亿。
蓝深科技是如何弯道超车的？
在Donner官网上可以看到乐器的SKU数量并不多，主要涵盖了打击乐、弦乐、音频设备、零部件等细分品类。Donner多款产品及零部件在亚马逊上好评如潮，不少音乐人及up主在社交媒体上分享他们家产品的测评，并表示物超所值。
（图片来源：www.amazon.com）
由此可见，找到乐器跨境这片新蓝海，积极转型打造自有品牌并聚焦乐器品类，同时将产品的性价比做到极致，是蓝深科技在乐器领域迅速成长的关键因素。
乐器品类看似小众，但全球市场的增长趋势显著。Statista预测，2022年全球乐器设备市场规模将达到399.5亿美元，五年（2022-2026年）内每年将以8.87%的速度增长。
未来，乐器领域还能诞生多少个“Donner”？
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乐器类目作为一条潜力庞大的出海赛道，赛盈分销平台上线不到一年的时间里，销售额突破「2000万」。眼下，为助力更多跨境企业抢占先机，赛盈商城上乐器专场「85折起限时采购活动」已正式开启！对了，首次出单者还能享50%的返券福利噢，一起看看到底如何玩赚乐器市场：
（图片来源：赛盈分销平台）
活动时间：
2022.5.16-2022.6.16
活动形式：
① 进入乐器专题页，布局最高享85折扣力度
② 首次出单用户再返50%的代金券
返券活动规则：
① 在活动期间，分销商对本活动页面内的商品（不包含分销商已经出过单的SKU）实现首次出单，并且该订单于活动期间支付完成并处于“已完成”状态，即获得代金券奖励；
② 活动期间内，分销商每拓展出单1个新SKU奖励该SKU分销价50%的代金券，由10张5%组成（代金券币种以订单支付币种为准），1个SKU重复出单只计入一次，多拓展多奖，上不封顶。
奖励发放时间：
活动结束后10个工作日内发放至分销商赛盈账户中
使用规则：
-1- 自发放之日起30日内有效；
-2- 10张代金券适用商品范围：分销商由于新出单某个SKU获得的代金券仅限使用于该SKU；
-3- 每个订单仅可使用一张代金券，分销商可在结算页面选择使用代金券；
-4- 代金券可与平台折扣同时叠加使用，使用时订单中商品金额须大于代金券面额。
（本活动最终解释权归赛盈分销平台所有）
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2022年对于卖家而言，想要在乐器行业生根发芽，进军美国市场，找准合适的类目更为重要。Statista数据显示，2021年美国乐器和设备的市场规模为53.8亿美元，同比增长4.7%，预计2022年将会进一步上升。赛盈分销结合往年商城热卖产品为大家精选以下两大乐器爆品，布局享优惠，出海无压力：
1.小提琴
关键词参考：
- violin
- electric violin
- stringed musical instruments
- fiddle
一般来说，弦乐器包含了吉他、小提琴、大提琴和竖琴等设备为主。疫情下，音乐是人们缓解压力，释放焦虑和鼓舞人心的治愈神器，小提琴则成为多数消费者首选的弦乐器。Statista预计美国弦乐器市场收入预计在2022年达到5.1亿美元，2022-2026的年复合增长率为7.23%。
（数据来源：Statista）
谷歌趋势调研显示，小提琴关键词搜索量较高，常年拥有稳定的搜索热度。近期，关键词“the violin conspiracy”搜索量增加了3650%这就意味着卖家不仅要选对产品，关键词优化到位也能加速流量的增长，增加出单几率。
（数据来源：Google Trends）
亚马逊平台上，小提琴的关键词搜索量达到了38856次，美国站点TOP50的卖家平均每月销售116单，获得4.1星的好评。在乐器行业，具备性价比以及研发功能的产品才能获得更大的出海优势，赛盈分销推出的4款小提琴，不仅能够保障产品的品质，当下正值促销活动，更有利于卖家布局销售：
SKU：31954784 | 优惠力度：6%
2、吉他 / 贝司
关键词推荐：
- electric guitar
- acoustic guitars
- bass guitars
- electric bass guitars
2020年全球吉他市场在疫情的影响下大幅提升，各大电商平台销售量平均增幅达到23.6%。Grand View Research公布的数据显示，2020年全球吉他市场规模达到36.2亿美元，预计2021-2028年将以7.3%的年复合增长率持续增长。美国乐器品牌Guitar Center2020年电吉他线上消费数量也同比增长了200%。
结合谷歌历年搜索趋势，吉他产品在12月份和1月份搜索量最高；关键词“judge breaks contestants guitar”近期搜索增长了2100%；“bass guitar”月搜索达到35391次。在北美地区，犹他州对吉他的消费需求最强烈，其次是俄勒冈州、新罕布什尔州、田纳西州及华盛顿。
（数据来源：Google Trends）
吉他在美国深受消费者欢迎，电吉他、儿童吉他、贝司也是吉他市场中的热门款，卖家布局销售在关注重点消费地区的同时，也要考虑到不同消费人群热衷的款式，并做出相对应的产品调整：
不仅是乐器成为跨境出海优势品类，相关的乐器配件在海外的需求也进一步得到释放，搭配辅助产品一同布局销售，也可以有效增加公司的整体利润。当下的乐器市场仍处于快速发展的时期，相对其他品类而言，此时入局，将具有更大的市场发展潜力和盈利空间。
最后，主营乐器的卖家要想提高自身的产品竞争力，不仅要加强质量的把控、增加多功能特性的产品，也要提升自主品牌的建设，让自己在合适的赛道里逐步壮大。
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