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亚马逊选品要考虑的6个思路及决策有哪些?

亚马逊选品要考虑的6个思路及决策有哪些?

自从小伙伴们想要运营亚马逊开始,就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中,如何知道自己的选的产品能否卖出去?做跨境电商亚马逊该如何选品?在选品的道路上没有退路,也没有捷径,有的只是一步一个脚印。要想在选品中立于不败之地,我们还是要从源头抓起,真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿,从而才能利用各种方法让自己选出好产品。

行业内有一个说法广为流传:“七分靠选品,三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品,在亚马逊,产品就是整个电商运营的核心,占据了70%的地位,由此可见选品的重要性。今天就和大家分享一些选品的经验,在亚马逊上选品我们需要有侧重点以及方法策略,个人认为以下提到的6点思路策略建议卖家们可以纳入自己的选品参考维度当中。

 

亚马逊的选品思路及策略


1-
分析市场销售现状:

选品一定要做市场调研,多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据,同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率,从而对其做一个相对稳定的评估。


2-
确定自己的选品方向和品类:

在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个产品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等细分的类目,所以初期我们要确定好自己的精准赛道,再拓展大类下的一些市场畅销产品。


3-
侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。


4- 竞品分析:

若想要做好一个产品,除了自身多方检验,还要对竞争对手作出相对应的剖析,包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等,从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。


5- 货比三家:

确定该产品后,就像我们平时买东西一样,多家对比,才发现产品的独特性和需要改进的地方,这样能帮助自己全面了解产品的实际现状,便于改进优化。


6- 分析产品利润率和回报率:

除了以上所说的几点,产品的利润也是尤为重要,最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。


每个人的选品方法都会有所不同,但无非都是从以上6大维度中去深挖和实践,探索出自己的选品风格。对于新手卖家前期阶段一定要做好充足的准备,做好大量的市场调研才能让自己在亚马逊赛道上越走越稳。

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亚马逊选品要考虑的6个思路及决策有哪些?

亚马逊选品要考虑的6个思路及决策有哪些?

自从小伙伴们想要运营亚马逊开始,就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中,如何知道自己的选的产品能否卖出去?做跨境电商亚马逊该如何选品?在选品的道路上没有退路,也没有捷径,有的只是一步一个脚印。要想在选品中立于不败之地,我们还是要从源头抓起,真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿,从而才能利用各种方法让自己选出好产品。

行业内有一个说法广为流传:“七分靠选品,三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品,在亚马逊,产品就是整个电商运营的核心,占据了70%的地位,由此可见选品的重要性。今天就和大家分享一些选品的经验,在亚马逊上选品我们需要有侧重点以及方法策略,个人认为以下提到的6点思路策略建议卖家们可以纳入自己的选品参考维度当中。

 

亚马逊的选品思路及策略


1-
分析市场销售现状:

选品一定要做市场调研,多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据,同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率,从而对其做一个相对稳定的评估。


2-
确定自己的选品方向和品类:

在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个产品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等细分的类目,所以初期我们要确定好自己的精准赛道,再拓展大类下的一些市场畅销产品。


3-
侵权要素分析:

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。


4- 竞品分析:

若想要做好一个产品,除了自身多方检验,还要对竞争对手作出相对应的剖析,包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等,从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。


5- 货比三家:

确定该产品后,就像我们平时买东西一样,多家对比,才发现产品的独特性和需要改进的地方,这样能帮助自己全面了解产品的实际现状,便于改进优化。


6- 分析产品利润率和回报率:

除了以上所说的几点,产品的利润也是尤为重要,最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。


每个人的选品方法都会有所不同,但无非都是从以上6大维度中去深挖和实践,探索出自己的选品风格。对于新手卖家前期阶段一定要做好充足的准备,做好大量的市场调研才能让自己在亚马逊赛道上越走越稳。

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