自从小伙伴们想要运营亚马逊开始，就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中，如何知道自己的选的产品能否卖出去？做跨境电商亚马逊该如何选品？在选品的道路上没有退路，也没有捷径，有的只是一步一个脚印。要想在选品中立于不败之地，我们还是要从源头抓起，真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿，从而才能利用各种方法让自己选出好产品。

行业内有一个说法广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品，在亚马逊，产品就是整个电商运营的核心，占据了70%的地位，由此可见选品的重要性。今天就和大家分享一些选品的经验，在亚马逊上选品我们需要有侧重点以及方法策略，个人认为以下提到的6点思路策略建议卖家们可以纳入自己的选品参考维度当中。

亚马逊的选品思路及策略

1- 分析市场销售现状：

选品一定要做市场调研，多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据，同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率，从而对其做一个相对稳定的评估。

2- 确定自己的选品方向和品类：

在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个产品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等细分的类目，所以初期我们要确定好自己的精准赛道，再拓展大类下的一些市场畅销产品。

3- 侵权要素分析：

知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，建议不出售有关侵权的产品，也是对自己店铺的负责。

4- 竞品分析：

若想要做好一个产品，除了自身多方检验，还要对竞争对手作出相对应的剖析，包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等，从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。

5- 货比三家：

确定该产品后，就像我们平时买东西一样，多家对比，才发现产品的独特性和需要改进的地方，这样能帮助自己全面了解产品的实际现状，便于改进优化。

6- 分析产品利润率和回报率：

除了以上所说的几点，产品的利润也是尤为重要，最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

每个人的选品方法都会有所不同，但无非都是从以上6大维度中去深挖和实践，探索出自己的选品风格。对于新手卖家前期阶段一定要做好充足的准备，做好大量的市场调研才能让自己在亚马逊赛道上越走越稳。