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亚马逊如何选产品?亚马逊适合做什么产品?

过亚马逊的人都知道圈内流传这么一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。亚马逊的运营方法和技巧固然重要,而选品的成功与否将大程度影响卖家的产品是否可以迅速爆单。所以说一个新手卖家,想要混进亚马逊这个顶级流量池,不好好研究选品这个模块是很难在众多“野马”中脱颖而出的。

废话不多说,对于亚马逊新手来说该怎么选产品?哪些产品可以快速让新手出单呢?小编从三大维度为大家呕心沥血整理了以下干货,建议大家收藏下来慢慢细品,就知道原来那些百万大卖都是这么干的!


一、亚马逊怎么选产品?这些选品法则不能少

大家应该听说过二八法则吧,其实做亚马逊细心的朋友都会发现好像也是这么个道理,店铺里挂了十个产品,却只有两三个产品看到成绩。而掌握了二八法则的卖家都知道把集中精力,重点放在那两三个爆款里,其他产品只要不出单,都能轻轻松松赚翻几十倍利润。


很多人都不知道当中的两三个爆款怎么打造的。接下来重点来了!!!小编发现在整理的四大选品法则中,只要符合法则的卖家都很容易出爆款。不相信的卖家可以自己实践一波,赚到了也是往自己兜里入。

1、初期选的产品重量需要控制

很对刚进亚马逊的新手往往资金是不够的,如果这个时候选择一些大件产品进行销售,出单了非常香,一旦不出单可以说是赔了夫人又折兵。而以往前辈的经历可以告诉你,大件产品在初期都很难做起来,涉及到成本、物流、售后等方方面面的资金,分分钟让你头疼。


那产品重量要怎么把控?建议大家可以选择不超过500g的产品进行前期的试探式运营,重量轻的产品,成本上自然更容易把控了,尤其资金不够的卖家最怕的就是在运营过程中资金断裂,小而轻的产品一旦做起来了想要转型做大件大产品也就非常轻松了。

2、远离需要进行品类审核的产品

亚马逊上的产品种类众多,而有一些品类是需要通过亚马逊官方一系列审核和认证之后才可以进行销售的,而很多初期的卖家其实都没有完全掌握审核流程,并且审核时间非常慢,只要有不符合的需求都需要重新认证审核,并且通过率不是100%,这对初期卖家来说,不仅浪费宝贵时间,也浪费运营精力。下图是亚马逊平台上需要进行类目审核的产品:



3、选择市场容量大的产品进行销售

怎么判断自己想要销售的产品市场容量大不大?这里和大家重点分享一下,最简单、效率也高的方法就是点开一些跨境电商平台或者一些产品分销平台查看,它们的搜索栏还有页面首页展示的都是海外消费者高需求的热销产品,选择这些大容量的产品对卖家来说能够更加容易出单,有机会打造爆款。


举个例子,点开亚马逊官网后点击亚马逊热销栏目,就会出现畅销的产品,像贺卡、无线遥控、摄像头、游戏机、游戏卡等等这些产品在亚马逊上非常受欢迎,并且还可以点开单个产品的页面还可以看到当中的销量和评价,卖家还能从中分析消费者的痛点,绝绝子。



还有一些权威媒体相关的数据报道中也可以找到一些当下市场畅销的品类。除此以外,卖家还可以在一些跨境分销平台中筛选,这类平台和其他跨境电商平台不同的是,你在平台上看到这些热销品类,直接下单,它都可以帮你一件代发送到消费者手上,对新手卖家来说又是一个绝佳的选品方式和运营模式。


譬如赛盈分销平台,点进官网可以看到编藤、凉棚、体重秤、微波炉架、地垫等等热销产品,而这些均是夏季阶段在海外卖爆的产品。不仅如此,官网首页还针对不同的品类设了热销专区,根据亚马逊、eBay、Wish平台上的热销产品做了筛选和整合,选择这些市场容量大的产品,前期运营也能更得心应手。



4、选择产品的利润空间大的产品

利润和风险是每个卖家在初期运用阶段就需要把控好的,这就很考量卖家定价的技术。产品的价格既不能也不能太高,价格低自然利润就低,而价格过高会导致你的店铺资金周转不灵,从而加大运营风险。在前期我们该怎么做?建议大家刚起步可以将产品价格定在15-35美金会更加适合新手卖家,不仅可以收获可观的利润,风险也不会太大。


二、亚马逊新手适合上什么产品?

前面列举了平台很多热销的产品,当然不是所有的产品都适合新手初期进行销售的。各位卖家可以结合上面的选品法则筛选出前期能够销售的品类,在从中细分到产品单品中。选择的产品也要适合季节性或者本身就带有长青类性质的,尤其现在处于夏季高峰,一些属于夏季的小家电产品、收纳产品、还有就是常年受欢迎的电子产品等等都是比较适合新手去挖掘和突破的。


在这里根据厨房家电、居家用品还有消费电子类给大家进行延展和补充,其他品类的产品大家可以根据前文的四大法则以及现在补充的思路进行总结和套用,也能找到容易入手的品类和产品。

1、厨房家电:

厨房家电这个品类,不用多说大家也都知道它的火爆程度,尤其是疫情爆发以来全网爆火的产品中必有厨房家电这个类目。那么在众多厨房家电当中,又有哪些好卖的产品?以厨房小家电类中的榨汁机为例,在去年开始其搜索量就在猛涨,一直延续到了今年,所以这一类的小产品是不能错过的。




其他小家电产品推荐:
微波炉:搜索量+200%

空气炸锅:搜索量+700%
刨冰机:搜索量+650%
绞肉机:搜索量+600%

2、居家用品:

居家类目中,收纳柜的增长势头也是大有看头。美国家庭的房屋,每个区域均会摆放不同的收纳用品来实现空间收纳,收纳柜则成为了高增长的产品。关键词“file cabinet"近一个月的搜索量就超过了35万次,这类产品明显符合前文所说的市场容量大的产品。




其他居家产品推荐:
地垫:搜索量+1800%

置物架:搜索量+1750%
庭院摇椅:搜索量+2950%
遮阳棚:搜索量+400%

3、消费电子用品:

说到电子产品,大家有没有发现现在人们的生活基本被智能科技包围,一些黑科技电子产品随着大众的强劲需求也崭露头角,不少卖家也从中赚取一波利益。在亚马逊每年的Best of Prime报告里都会分享,电子产品每年都成为畅销品类。例如蓝牙耳机,在人手一部手机的时代里,这类产品势必成为刚需产品。


其他电子产品推荐:
智能音响:搜索量+3150%

扫地机器人:搜索量+400%
键盘:搜索量+2700%
游戏机:搜索量+800%

以上仅代表个人近年来跨境市场怎么选品的一些感悟和看法,如果你看到也刚好有需求,不妨可以试试这些方法,方法虽然不只有一个,但是如果一个方法都不敢去尝试,别说爆单了,想出单都是一件特别困难的事情,最后希望这篇干货可以帮助到一些新手卖家开启跨境电商新的运营模式,早日爆单。


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亚马逊如何选产品?亚马逊适合做什么产品?

过亚马逊的人都知道圈内流传这么一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。亚马逊的运营方法和技巧固然重要,而选品的成功与否将大程度影响卖家的产品是否可以迅速爆单。所以说一个新手卖家,想要混进亚马逊这个顶级流量池,不好好研究选品这个模块是很难在众多“野马”中脱颖而出的。

废话不多说,对于亚马逊新手来说该怎么选产品?哪些产品可以快速让新手出单呢?小编从三大维度为大家呕心沥血整理了以下干货,建议大家收藏下来慢慢细品,就知道原来那些百万大卖都是这么干的!


一、亚马逊怎么选产品?这些选品法则不能少

大家应该听说过二八法则吧,其实做亚马逊细心的朋友都会发现好像也是这么个道理,店铺里挂了十个产品,却只有两三个产品看到成绩。而掌握了二八法则的卖家都知道把集中精力,重点放在那两三个爆款里,其他产品只要不出单,都能轻轻松松赚翻几十倍利润。


很多人都不知道当中的两三个爆款怎么打造的。接下来重点来了!!!小编发现在整理的四大选品法则中,只要符合法则的卖家都很容易出爆款。不相信的卖家可以自己实践一波,赚到了也是往自己兜里入。

1、初期选的产品重量需要控制

很对刚进亚马逊的新手往往资金是不够的,如果这个时候选择一些大件产品进行销售,出单了非常香,一旦不出单可以说是赔了夫人又折兵。而以往前辈的经历可以告诉你,大件产品在初期都很难做起来,涉及到成本、物流、售后等方方面面的资金,分分钟让你头疼。


那产品重量要怎么把控?建议大家可以选择不超过500g的产品进行前期的试探式运营,重量轻的产品,成本上自然更容易把控了,尤其资金不够的卖家最怕的就是在运营过程中资金断裂,小而轻的产品一旦做起来了想要转型做大件大产品也就非常轻松了。

2、远离需要进行品类审核的产品

亚马逊上的产品种类众多,而有一些品类是需要通过亚马逊官方一系列审核和认证之后才可以进行销售的,而很多初期的卖家其实都没有完全掌握审核流程,并且审核时间非常慢,只要有不符合的需求都需要重新认证审核,并且通过率不是100%,这对初期卖家来说,不仅浪费宝贵时间,也浪费运营精力。下图是亚马逊平台上需要进行类目审核的产品:



3、选择市场容量大的产品进行销售

怎么判断自己想要销售的产品市场容量大不大?这里和大家重点分享一下,最简单、效率也高的方法就是点开一些跨境电商平台或者一些产品分销平台查看,它们的搜索栏还有页面首页展示的都是海外消费者高需求的热销产品,选择这些大容量的产品对卖家来说能够更加容易出单,有机会打造爆款。


举个例子,点开亚马逊官网后点击亚马逊热销栏目,就会出现畅销的产品,像贺卡、无线遥控、摄像头、游戏机、游戏卡等等这些产品在亚马逊上非常受欢迎,并且还可以点开单个产品的页面还可以看到当中的销量和评价,卖家还能从中分析消费者的痛点,绝绝子。



还有一些权威媒体相关的数据报道中也可以找到一些当下市场畅销的品类。除此以外,卖家还可以在一些跨境分销平台中筛选,这类平台和其他跨境电商平台不同的是,你在平台上看到这些热销品类,直接下单,它都可以帮你一件代发送到消费者手上,对新手卖家来说又是一个绝佳的选品方式和运营模式。


譬如赛盈分销平台,点进官网可以看到编藤、凉棚、体重秤、微波炉架、地垫等等热销产品,而这些均是夏季阶段在海外卖爆的产品。不仅如此,官网首页还针对不同的品类设了热销专区,根据亚马逊、eBay、Wish平台上的热销产品做了筛选和整合,选择这些市场容量大的产品,前期运营也能更得心应手。



4、选择产品的利润空间大的产品

利润和风险是每个卖家在初期运用阶段就需要把控好的,这就很考量卖家定价的技术。产品的价格既不能也不能太高,价格低自然利润就低,而价格过高会导致你的店铺资金周转不灵,从而加大运营风险。在前期我们该怎么做?建议大家刚起步可以将产品价格定在15-35美金会更加适合新手卖家,不仅可以收获可观的利润,风险也不会太大。


二、亚马逊新手适合上什么产品?

前面列举了平台很多热销的产品,当然不是所有的产品都适合新手初期进行销售的。各位卖家可以结合上面的选品法则筛选出前期能够销售的品类,在从中细分到产品单品中。选择的产品也要适合季节性或者本身就带有长青类性质的,尤其现在处于夏季高峰,一些属于夏季的小家电产品、收纳产品、还有就是常年受欢迎的电子产品等等都是比较适合新手去挖掘和突破的。


在这里根据厨房家电、居家用品还有消费电子类给大家进行延展和补充,其他品类的产品大家可以根据前文的四大法则以及现在补充的思路进行总结和套用,也能找到容易入手的品类和产品。

1、厨房家电:

厨房家电这个品类,不用多说大家也都知道它的火爆程度,尤其是疫情爆发以来全网爆火的产品中必有厨房家电这个类目。那么在众多厨房家电当中,又有哪些好卖的产品?以厨房小家电类中的榨汁机为例,在去年开始其搜索量就在猛涨,一直延续到了今年,所以这一类的小产品是不能错过的。




其他小家电产品推荐:
微波炉:搜索量+200%

空气炸锅:搜索量+700%
刨冰机:搜索量+650%
绞肉机:搜索量+600%

2、居家用品:

居家类目中,收纳柜的增长势头也是大有看头。美国家庭的房屋,每个区域均会摆放不同的收纳用品来实现空间收纳,收纳柜则成为了高增长的产品。关键词“file cabinet"近一个月的搜索量就超过了35万次,这类产品明显符合前文所说的市场容量大的产品。




其他居家产品推荐:
地垫:搜索量+1800%

置物架:搜索量+1750%
庭院摇椅:搜索量+2950%
遮阳棚:搜索量+400%

3、消费电子用品:

说到电子产品,大家有没有发现现在人们的生活基本被智能科技包围,一些黑科技电子产品随着大众的强劲需求也崭露头角,不少卖家也从中赚取一波利益。在亚马逊每年的Best of Prime报告里都会分享,电子产品每年都成为畅销品类。例如蓝牙耳机,在人手一部手机的时代里,这类产品势必成为刚需产品。


其他电子产品推荐:
智能音响:搜索量+3150%

扫地机器人:搜索量+400%
键盘:搜索量+2700%
游戏机:搜索量+800%

以上仅代表个人近年来跨境市场怎么选品的一些感悟和看法,如果你看到也刚好有需求,不妨可以试试这些方法,方法虽然不只有一个,但是如果一个方法都不敢去尝试,别说爆单了,想出单都是一件特别困难的事情,最后希望这篇干货可以帮助到一些新手卖家开启跨境电商新的运营模式,早日爆单。


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