前段时间亚马逊公布了2020年的财报，在2020年亚马逊的总收入就已经超过了3800亿美元，在这其中，第三方卖家的销售额占亚马逊整体收入的54%。这个数值无疑吸引的众多新手卖家纷纷在亚马逊中瓜分巨额利润，有权威媒体预测，在2021年将会有150万新手卖家在亚马逊站点上开店运营。

在这诱人的数字背后，是越来越多的新手小白想要在亚马逊上大赚一番，但因为自身没有过硬的运营能力以及没有深入了解亚马逊各大站点的运营模式，不知道选择哪个站点更加适合自己切入亚马逊平台。为了让大家在进入亚马逊平台之后避免采坑，或者选错站点而错过红利期，赛盈学院希望今天的分享能够帮助广大朋友更好了解亚马逊平台的每个站点，揭晓哪些站点更加适合新手入驻，从中获取更高的利润的空间。


亚马逊哪个站点好做？

很多人在做亚马逊之前，其实对自己想要做哪个站点是没有明确的定位的，而这种现象的出现主要是对亚马逊各大站点不熟悉导致的，只有当我们了解亚马逊每个站点，针对我们的产品的对标用户群体选择具有更大受益的站点，对卖家而言才是真正好做的站点。接下来赛盈学院就和大家分享几个亚马逊常见的几大站点。

首先，我们需要了解亚马逊平台主要有八大站点可以注册，分别是北美站点、欧洲站点、日本站点、澳洲站点、新加坡站点、阿联酋站点、沙特站点和印度站点。在这几个站点中，北美、欧洲和日本是目前来说发展最稳定且流量十分庞大的站点。接下来，我们就重点介绍这几个站点为什么更容易做起来。

1、亚马逊北美站点（http://jv15i.cn/nk8hr）

在亚马逊北美站点中，我们主要划分了美国站、加拿大站以及墨西哥站点。我们先来说说当仁不让的巨量站点——美国站。

- 美国站点：

亚马逊美国站可以说是全球版图的NO.1，这也是为什么很多人在做亚马逊的时候都会首当其冲选择美国站点入行。亚马逊美国站点在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位，排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube。一个购物网站能跟搜索和视频播放势均力敌，就连社交网站Facebook都排在亚马逊之后，可想而知整个亚马逊美国站点的流量池是有多大了。

美国站也是亚马逊起家的第一个市场，美国消费者对该站点有着深深地迷恋，不管是什么大事件，包括最新的政策及动态，亚马逊也会从美国站点有限执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

说到这里，很多卖家就会问了，现在越来越多的人都在抢占美国市场并且已经趋向饱和，这个时候进入美国市场是不是没有盈利的空间了？随着美国消费者网购需求的不断激化，该流量只会增加不会减少，一些具有新颖创意的产品将会深入人心，那么就需要更多优质的卖家占领这一块的市场。当然，也不是说所有的新手都适合开拓美国市场。如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。而流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，这时想要进入美国市场的卖家们需要思考和斟酌的。

- 加拿大站点：

接下来，我们说说加拿大站点。加拿大总人口超过3700万，虽然人口只有美国12%左右，但加拿大的网购渗透率高达80%，并且每个月都能吸引1600万用户进行购物，虽然整体上看加拿大站点没有美国站那么好做，但实际上从去年疫情爆发以来，该站点的销售额持续激增，这就意味着该站点的具有非常强大的发展空间。

由于加拿大的语言也是英语，加上紧挨美国，当地的消费者对产品的购物需求其实和美国消费者非常相似，所以说，卖家在选品的时候可以结合美国站点进行分析选择同类型的优质产品，这样可以更好打入加拿大市场。

- 墨西哥站点：

墨西哥站点相对于美国和加拿大这两大站点而言，该站点的的短板就显得尤为明显了。虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果卖家要做好墨西哥站点还需要先招募一些会西班牙语的员工。

随着墨西哥经济水平的加速发展，人口也在不断增加，据相关数据报道，墨西哥目前已有7.91亿互联网用户，在这当中就有55%的用户同时进行线上和线下的购物，有52%的消费者每天保持24小时在线，91%的用户使用智能手机，这个数据表明墨西哥使用线上购物的居民正在增加，并且未来还有更多用户通过线上购物平台进行消费。

虽然说墨西哥也是一个值得开拓的市场，相比于美国站的其他两个站点，由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差，卖家的运输成本会相应的增加。想要做好墨西哥站点还需要卖家们很下功夫，踏踏实实走好每一步。



2、亚马逊欧洲站点（http://jv15i.cn/oabE9）

在亚马逊欧洲站点，包括了英国、德国、法国、意大利、西班牙以及荷兰这六个国家的站点，除了北美站点，亚马逊欧洲站点成为了卖家们另一大聚集地。在这当中，英国和德国是欧洲站点中相对成熟且拥有大流量的站点。赛盈学院认为英国和德国站点是新手比较容易上手的两大站点。

- 亚马逊英国站：

经过英国皇家邮政的调查发现，自从英国实行居家隔离政策以来，将近一半的英国成年人每天频繁收到包裹，有36%的消费者表示说，每天收包裹成为了他们日常生活里重要的一个部分；不仅如此还有数据显示，英国很多老年人收到的包裹居然和年轻人一样多，由此可见在疫情的影响下，越来越多的老年人也加入到了网购行列。

随着网购用户数量的激增，原有的产品和卖家数量如果不持续扩充将无法满足英国人日常的消费需求，这对于新手卖家来说无疑是一个利好机会。而且英国站是欧洲站点中唯一一个用英语作为母语的站点，对卖家而言没有语言门槛，只要把上架的产品翻译成英语就可以销售了。尽管英国站相对来说是欧洲站点比较好做的站点，但因为没有语言门槛，卖家的体量也是非常庞大的，加上英国脱欧等政策及税务问题，所以说竞争相对来说也比较激烈。

- 亚马逊德国站：

对于大多数卖家来说，德语这种语言也算是一门小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数卖家会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品，正是因为很多卖家产生这样的固有思维，从而导致了德国站卖家数量一直没有稳定增长，从另一方面也可以说德国站没有美国和英国强大的竞争压力。

因为德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，但是如果想要进入德国市场的卖家来说，价格高的产品也就意味利润就更高。但是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。

3、亚马逊日本站（http://jv15i.cn/el0Ze）

亚马逊日本站点作为新兴站点，充满无限的发展潜力。日本可以说是2014年的美国站，当年的美国站就是如今的日本站，不仅产品利润非常高，订单量也源源不断，而且做FBM也无需担心时效性问题，所以选择亚马逊日本站的卖家们，不要错过最佳的入场时机了。

千万不要以为日本市场小，日本在17年就有1.268亿的人口，庞大的人口基础，国土面积较小，配送方便，配送快意味着库存以及周转也很快，对比其他站点要至少快0.5倍以上。不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站点的卖家们会发现，对比美国卖家，英国，德国卖家，日本站的利润也是比较大的在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，卖家的包装是否精美也是相当重要的。

综上所述，赛盈学院建议新手卖家们可以从亚马逊美国站点和亚马逊英国站入手，开启跨境电商之路，选择这两大站点也是基于平台已经拥有完善的运营模式，并且人口和流量的强大能够让新手卖家更加顺利进入欧美市场。

除此以外，加拿大、墨西哥、日本等亚马逊站点的消费需求近几年增长也是十分迅猛，如果在亚马逊美国站点没有十足的把握，可以从这些比较知名的站点中层层突破，从中也能获得十分可观的利润。无论如何，不管新手卖家最终选择哪个站点运营，都需要拥有扎实的基本技能，一步一个脚印稳扎稳打才能掘金一个又一个“新大陆”！