从国内抖音的火爆开始，直到2018年TikTok发布以来，它是最备受期待和热捧的海外社交平台之一，从各方面的数据来看，它也没有辜负用户对它的期待和追捧，无论从用户数量还是跨境电商成交额等维度的数值上看，逐年都是呈现出爆炸性增长的速度和数据，虽然目前来说，TikTok的影响力还远不及能够与传统的海外社交媒体如Facebook、推特、Youtube等进行抗衡，但毫无疑问，近几年的飞速发展很明显对它们的地位构成了威胁。本次赛盈学院将与大家共同探讨关于TikTok的各项数据、为什么越来越多的跨境卖家和外贸企业要选择在TikTok进行布局，以及品牌出海的案例分享。
一、TikTok海外市场份额有多少？
在前文中，赛盈学院提到，目前TikTok的飞速发展已经对海外的主流社交媒体造成了一定的威胁，在这一部分中，我们希望通过一些数据呈现和报道来展现TikTok目前在海外市场的表现和地位。
1、2021年9月，TikTok宣布全球余额或用户突破10亿大关。TikTok团队在官网上表示：“我们的使命是激发创造力并带来欢乐。今天，我们庆祝这一使命和我们的全球TikTok社区。现在，全世界每个月都有超过10亿人来TikTok学习、欢笑或发现新东西。我们很荣幸能成为家庭、小企业和创作者这一多元化社区的家园。”我们要知道，TikTok从2018年推出开始，一年的时间从5500万的用户数增长到2.7亿，次年2019年到达5亿，2020年到达7亿，2021年9月突破10亿；
2、2021年7月，TikTok成为了Facebook以外全球第一个达到30亿下载量的应用软件，以至于许多的竞争对手纷纷推出“类TikTok”的短视频平台，比如Facebook的Instagram Reels、谷歌旗下Youtube的短视频平台Shorts。TikTok因受到全球各国家地区的监管和审查，目前仅开通了英国和印尼两个国家的TikTok Shop，今年陆续还开放了泰国、越南和马来西亚三个东南亚国家的小店，东南亚是TikTok最火爆的应用市场；
3、TikTok今年广告收入或超110亿美元。社交媒体平台研究机构最新预测显示，TikTok今年广告收入或超 110 亿美元，相比去年增加两倍，超过竞争对手推特与Snapchat两个平台全年广告收入的总和；
4、报告显示：西方国家用户在TikTok的活跃平均时长比Youtube高。我们都知道，谷歌旗下的Youtube一直是西方国家的视频平台聚集地，然而TikTok的出现对Youtube明显造成了极大的威胁。
二、跨境电商卖家和外贸企业为什么要选择TikTok进行海外推广和销售？
1、国内抖音的借鉴作用。现今国内抖音的营销模式和能力是家喻户晓的，但是国内的带货范围仅限于国内，也已经呈现出极其惊人的销售额，并且抖音的模式转化非常快，在个人主页中、短视频中或者直播中均能附上产品的链接，消费者可以一键购买下单，而这种方式已经使用于TikTok当中，况且现在的TikTok还未完全进入全民皆可卖货的阶段，因此变现潜力是无法想象的，提前在TikTok进行品牌宣传或者产品销售，早日积累粉丝有利于增加粉丝复购粘性和抢占市场份额。
虽然国内抖音的发展对TikTok起到一定的推动作用，但TikTok和抖音的区别还是非常明显的，那么具体TikTok和抖音有什么区别，主要表现在市场划分、消费人群划分、注册登录方式以及平台的变现方式。，这个需要大家注意了解的。
2、TikTok的目标受众人群范围愈发广泛。目前TikTok的主要受众人群年龄主要集中在18~35岁之间，但事实上越来越多其他年龄层的用户也加入到这个平台当中，这个现象与当年的抖音十分相似，因此对于跨境卖家和外贸企业来说，这就一定程度上覆盖了自身产品的受众人群；
3、TikTok的网红带货模式是转化最快的方式。TikTok上的用户非常认可KOL的专业带货能力，他们对于这些网红的粘度非常高，并且他们具备吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。需要注意的是，如今抖音的带货方式恐怕还不适合广泛带货和铺货的形式，寻找关联度强的领域的网红协助带货更为靠谱，另外，目前TikTok更适合于销售性价比高、新奇、体积重量偏小的产品，短视频毕竟有其局限性，并非所有的产品在TikTok都能够拥有很好的转化率。
三、TikTok品牌出海的案例分享
近几年相信一直在跨境电商行业生存的卖家们都听说了一些耳熟能详的词语：独立站、品牌出海、海外营销推广等等。中国卖家依附于海外的跨境电商平台之下不断谋求新的出路，无奈严苛的平台规则始终让卖家们束手束脚，忧心忡忡，实际上对于跨境电商卖家，尤其是销售与TikTok平台上成交最好的产品相关的卖家，比如家居用品、3C类产品、户外产品、美妆服装等产品，不妨尝试在TikTok中打造属于自己的品牌，既能满足品宣的要求，又能实现销售额的提升，下面赛盈学院将结合TikTok平台中广受海外用户追捧的美妆品牌Colourpop的出海案例，大致上分为三个步骤，与各位卖家分享。
步骤一：品牌注册和宣传推广
Colourpop在入驻TikTok之后便进行一系列的品牌建设动作，比如说TikTok官方企业号的认证（实名认证，可以提升TikTok账号的权重）、开通官方媒体账号（打通与用户的联系）、个人介绍中衔接品牌独立站（对产品的转化直接引流）。这些是在TikTok当中布局品牌推广的动作，另外还可以通过Google Ads、Facebook、Twitter等主流搜索引擎和社交媒体加强品牌曝光， Colourpop在前期就已经为TikTok的战略布局做好了充分的铺垫，对于后续引入粉丝和用户再到影响最后到转化这一系列的循环过程都取得消费者的肯定；
步骤二：新颖的短视频推送
正常而言，我们在介绍或推销产品时，可能会加入日常碎片化的生活片段来衔接产品的使用，也可能直接对产品进行多使用场景的介绍和使用，但Colourpop却真正在视频内容中别出心裁，它所推送的短视频内容不是美妆使用介绍、也不是各种长相靓丽的用户频繁使用它们的产品，而是直接从产品生产车间流水线的角度来介绍产品，一是可以让使用者更深入了解它们的所使用的产品是怎么制作而来的，二是在无形中又加强了使用者们对品牌的认可，再次达到品牌推广的作用；
步骤三：利用美妆网红KOL来辅助带货
Colourpop在通过各种品选宣传的手段吸引了大量的粉丝，当然这些粉丝或许还不是最精准最快达成转化的受众群体，因此Colourpop还使用了当下TikTok最有效的带货形式——网红带货。Colourpop寻找了一些具备影响力的美妆博主来扩大自己品牌的宣传力，将她们原本的粉丝先“收入囊中”，与Colourpop相关的产品和视频热度也不断地攀升，形成了一个非常良性的循环。
TikTok的增速和表现力都是有目共睹的，相信也不需要再去赘述了，个人认为不管是在TikTok还是其他平台上进行跨境电商的销售，品牌终究是最具备用户信任度的要素，倘若我们在自己的产品上具备比较独特的优势，我们不妨可以转变一下营销思路，打造成一个品牌，以一个品牌的角度去做推广，哪怕某一个产品不再是热销产品，我们同样可以借助品牌的影响力重新打造新的产品。以上是本次赛盈学院与大家分享的内容，希望对大家有所帮助。
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