最近跨境电商圈掀起了“价格战”，没想到现在连大卖也扛不住了。

一、大卖也大幅降价

跨境电商圈，有一些卖家为了迅速掌控类目，直接成本价作销售价，多品牌多店铺超多库存超低价凭一己之力搅乱市场。某亚马逊卖家称，一个最低9.99基本没毛利的产品，光成本就十几块接近二十，一些卖家一上来直接就定价6.99开卖。就算以这个价格冲到头部又怎么样呢？没有利润肯定不能长久。

也有卖家称，我一个产品卖35.99，两个月后一大堆新品只卖19.99，现在我又赶上断货，说实话，有点慌。甚至连大卖也开始降价了。一卖家反映：“我们和大卖有一个同款，采购价是大概35—50RMB，现在这个有listing的review是1万多的大卖，估计每天有六七十单，产品原价是19.99美元，现价是15美元不到，还加了50%的coupon。疯狂降价的背景下，我估算了一下，按照这个价格回款本钱收不回一半。我看了一大圈，基本上都在大降价，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降价20%以上的。

对此，不少卖家怒指“做慈善，引发同行内卷”，只求有单，不求利润！有同行称，从实际经验来看，低价冲量不可行，价格一旦降下去，就成了致命的低价玩法。卖家的理想是先战略性亏损，等订单暴涨之后再疯狂补货，从工厂处压价，同时提高售价保住订单和利润。

而事实上，从低价售卖的时候，就有竞争对手冲上来厮杀了，一人降价，一群人跟着降，最后大家的产品卖不动，一部分疯狂砸广告CPC越来越高，加上其他成本，几乎整个类目的卖家利润都会下降，一个人带着整个类目亏钱！

一位亚马逊卖家表示，低价售卖产品可以理解，但是再怎么样也要遵循合理低价的原则，卖家在亚马逊等平台上疯狂打价格战，只为赶走其他同行的卖家，看似短暂赢得了市场，实则最后捡便宜的都是歪果仁，哭的是自相残杀的人，难的也是大批中国卖家。

二、为啥“价格战”愈演愈烈？

亚马逊本来是靠产品为王的，如今为啥变成了价格致胜呢？小编觉得原因有三：

1- 大量工厂携资金入局亚马逊

去年伊始，亚马逊更改了招商政策。许多亚马逊招商经理不再接受普通卖家入驻，而只对工厂型卖家敞开大门。而大量工厂卖家携带雄厚资金入局，是造成价格战的开始。

有卖家对此感同身受，其表示自己是在华东这边做大件的，工厂沟通下来，去年进场的很多大卖都是这么搞的。前面几个柜子直接超级低价格冲排名卡位，后面再慢慢调整价格，这种玩法基本都是大公司或者后面有资金支持的人在玩的，不然上来就是几百万砸进去，一般人也扛不住的。也有卖家发现很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣模式，并且排名冲的很快，三个多月做的排名都超过了自己辛辛苦苦两年做的链接。后来经认识该卖家的朋友介绍，人家是厂家，以前做外贸为主，资金实力雄厚，采用的策略就是低价+高额折扣先占领市场再说，后来我就不跟他们争了。

的确，在资金雄厚的工厂入局后，人家的广告费成了小卖家们所期盼的销售额，虽然有些扎心，但也反映出了当前亚马逊的现状。

2- 新手小白低价抢市场

这两年，亚马逊涌入了大量小白卖家，人家在培训机构掌握的精髓就是前半年不要想着利润，保住单量才是最重要的，先亏个百八十万，低价占领坑位再说。

3- 老卖家清仓亏款换库容

去年的疫情推高了跨境电商整体销售，进场卖家增多，有些甚至从十来个人小公司，一下干到三四十人，能发的仓位全部都发满货了，类目重复铺货. 做其它平台的眼看这种阵势也纷纷开始入行，生怕自己落后了。但现在还是多数类目的淡季，亚马逊又对库容的限制一味缩减，许多卖家已经吃不消，不少卖家开始清理销量差的产品，低价抛货或猛开广告，一方面希望腾出空间加快回款，另一方面希望下次调整库容能够上涨。

最后，小编要说的是，想持续出单和保住利润，需用心做产品，一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，亚马逊只能慢慢变成“拼多多”。