我们在做跨境电商的时候常常都在别人口中听到B2B、B2C等等词汇，虽然大致上也有所了解或者是明白基本的一个模式，但当我们深入其中会发现也就掌握了一点皮毛而已。在我国目前跨境电商行业中，有两大基本的业务模式，就是我们所说的B2B模式以及B2C模式。B2B模式，简单来说就是企业与企业之间的一种交易模式，那么B2C模式呢？它指的就是企业与个人（消费者）之间的交易模式。

很多朋友在学习的道路上必然会经常看到这两种模式的案例，今天赛盈学院重点分享一下跨境电商里的B2B模式，在这个模式当中又有哪些具体的模式呢？它和我们传统的外贸形式有哪些区别？熟练掌握什么是跨境电商B2B模式，并从中找到当下优质的B2B跨境电商平台，帮助卖家们在2021年的挑战中拥有更大的突破。

一、什么是跨境电商B2B？

提到B2B，相信大家都会不由自主地拆解其中的含义。Business To Business，从英文字面上看我们可以很好的进行延展，B2B就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换与传递，从而进行商业活动的模式。其主要也表现在买卖、合作和服务这三大方面上：

买卖：买卖指的就是买家和卖家，好比如一些B2B模式的网站或平台为买家（消费者）提供物美价优的产品，从而吸引买家（消费者）完成线上下单消费的行为，与此同时也能激发更多的卖家入驻平台进行产品的销售。

合作：虽然买卖也是一种合作的表现形式，但在B2B模式中更多的是表示与物流公司建立良好稳定的合作关系，最终为买家（消费者）的购物行为提供运输的保障，当然这也是平台做B2B模式的必备条件。

服务：B2B跨境电商平台所有的行为都是为了给消费者提供更好的消费服务，而提供优质的服务是了提升消费者在购物的过程中愉悦体验，从而刺激更多的消费者产生复购、最终成为平台的回头客。

二、跨境电商B2B模式有哪些类型？

尤其是新手朋友们，相信通过赛盈学院的拆分解析之后，对跨境电商B2B模式有了更加深刻的认识。那除了其原本的含义以为，跨境电商B2B模式中还隐藏着垂直、综合、自建和关联这四种类型的模式。

1、垂直模式：

垂直类型的模式是什么样的呢？简单的说这种模式下的 B2B 网站或平台类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易；或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进和扩大和消费者之间的交易。

2、综合模式：

综合模式相对垂直模式来说领域会更加广泛，这种类型的模式就是将各行各业中的产品汇集在同一个场所，例如线上一个虚拟的平台，这类型的B2B跨境电商平台既没有自己的产品，也不是拥有产品的企业和卖家，最终为企业的采购方和供应方提供了一个交易的场所。在运营过程中，我们也会经常看到这中类型的B2B跨境电商平台。

3、自建模式：

行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业，基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。

4、关联模式：

关联模式就是将我们前文所提到的垂直模式和综合模式进行了改良和整合，基于此建立起来的跨行电商平台。目的是为了提升电商交易平台信息的广泛传播以及精准度。

三、B2B模式与传统外贸的区别

随着互联网时代愈演愈烈，越来越多的人都崇尚起跨境电商B2B模式，因为这样不仅可以改变原有传统的发展模式，还可以依靠品牌的力量，扩大自己的品牌声誉。

通过赛盈学院的分享，大家也对跨境电商B2B模式有了全新了解，接下来我们着重介绍下传统外贸，从中分析两者之间本质的区别。传统外贸也叫做进出口贸易或国外贸易，指的是两个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换。主要由进口和出口两部分组成。对运进商品或劳务的国家和地区来说就是进口，对运出商品或劳务的国家和地区来说就是出口。

所以说，传统外贸是以大额度、大批量进行交易的；而跨境电商B2B是以小批量，多批次、迅速发货进行交易的，与传统外贸模式相比，跨境电商B2B这种小额模式能够带来更加丰厚的利润，并且成本低，只要能够解决供应链问题，能够节省不少的时间和成本。