博客首页 跨境电商运营 amazon运营 亚马逊关键词怎么选?亚马逊关键词工具有哪一些?

亚马逊关键词怎么选?亚马逊关键词工具有哪一些?

亚马逊关键词怎么选?亚马逊关键词工具有哪一些?
做过亚马逊的卖家们想必都知道关键词的重要性,而且在亚马逊平台上有近七成的买家都是通过搜索关键词来购买产品的,因此选择正确的亚马逊关键词非常重要,那么亚马逊如何写好关键词,使用什么工具筛选最为准确呢,今天和大家共同来学习。
 
 
一、亚马逊关键词是什么
 
亚马逊关键词也被称为Search Term,通俗点说关键词就是商品名称,所以卖家们在编辑产品信息的时候,关键词充当起了很重要的“角色”,说到这里,相信很多朋友会问,为什么关键词那么重要,它到底起到了什么实质性的作用呢?
 
其实卖家们需要清楚的是,当买家亚马逊搜索产品时候,正常情况只能根据产品的标题和描述去搜索,那么这产品标题和描述当然是从由关键词组成的,所以关键词决定了产品和买家需求是否匹配,决定了产品是否可以让买家快速的搜到,如果产品使用的关键词与买家的搜索词匹配度高,亚马逊有个A9系统就会优先推送产品给买家。
 
所以,这就是亚马逊关键词的重要性,新手卖家一定要注意了,站在运营角度着手,亚马逊运营的头等要事就是必须要选择能够带来最大回报的关键词,接下来告诉大家如何精准筛选关键词。
 
 
二、亚马逊关键词怎么选
 
卖家们在运营亚马逊时,无非就是要有引流和曝光才会得到大众的关注,但是这些问题无疑都是卖家们最为头疼的,有大部分新手新手卖家可能急于求成,只要发现listing的曝光率差,就开始砸钱打CPC广告,但是结果还是不尽人意,那么买家们有没有想过可能是选错了关键词呢,这里告知大家在筛选关键词时可以从以下角度出发。 
 
- 换位思考原则
 
首先卖家不能“任性”,不能凭借自己的意志来选择关键词,而是需要换位思考,从买家的角度出发,假如自己需要这件产品时,会怎么去称呼怎么进行搜索,这里需要注意的就是不同站点会有不同客户群,当然对于产品称号也不同,特别是同一件产品放在不同站点的卖家需要考虑到这一点。
 
- 参考竞争对手
 
所谓知己知彼百战百胜,卖家其实也可以从竞争对手的listing处进行挖掘,通过自然搜索而且排名高的产品,正常情况曝光量肯定也大,那么这样的listing相对来说也不会差,但是卖家们不能按部就班,而是要思考反查这产品的流量来源,买家又是通过搜索哪些关键词看到这些产品的,这是是最理想也是最快的收集关键词方法。

- 产品相关性
 
“相关性”顾名思义就是产品与关键词的关联性,因为如果使用不相关的关键词,会降低listing的权重,一旦排名越靠后,listing被展现的机会就越少,卖家们需要把产品属性不同的关键词进行替换,无论热度多高都不能要,因为就算买家看到了你的产品也不会购买,这样会使得转化率就是大幅度下降,反而会拔苗助长。
 
除了以上说的几点以外,其实卖家们还可以借助于站外的搜索数据工具,再结合自己产品的特征以及买家的购买意向,筛选出自己没有发掘出来的长尾关键词和趋势词,如果筛选出的词语和自己产品的契合度高,也可以为自己的listing带来比较不错的转化,问题来了,亚马逊关键词工具哪个准确性高些呢?下面告知大家。
 
 
三、亚马逊关键词工具有哪一些
 
萝卜青菜各有所爱,说到关键词工具哪个最准,其实最主要是要看哪个最适合自己,向亚马逊关键词工具还是挺多的,下面给介绍几个性价比高,亚马逊常见的关键词工具,买家们可以对号入座选择。

1、Jungle Scout
https://www.junglescout.cn
 
Jungle Scout面向亚马逊卖家推出了"关键词排名监控"和ASIN反查功能,它是可以从亚马逊抓取真实有效的搜索量,而且一秒便能get该ASIN的关键词以及这些词的精确、广泛匹配搜索量,有针对性地优化Listing中的关键词,但是这款工具虽然准确性高,但是也是目前是市场上所有工具中最复杂的。


2、Merchantword
https://www.merchantwords.com
 
Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具,操作简单,用户只要在搜索栏填写关键词,系统就会自动返回大量的关键词,这个工具是中国卖家截至目前使用最多的关键词工具之一,这个工具支持十个站点的关键词查询,也是可以查到一个月的搜索量。



3、卖家精灵
https://www.sellersprite.com/cn
 
卖家精灵(sellersprite)它是一款亚马逊互联网大数据选品和关键词分析工具,它有关键词选品功能(关键词揭秘),这一点也恰恰是Jungle Scout欠缺的,因为它系统前200万热搜词,热搜词的历史走势、热搜词的真实搜索量和销量,还有热搜词的相关搜索词,但是唯一的缺点就是每个月才更新一次。

 
AMZTracker主要作用是用来分析关键词,优化Listing和送样测评的,这款工具可以通过跟踪关键词的搜索量,排名等,帮助卖家明确关键词是否需要优化,如果是会员可免费访问Deepwords,用谷歌搜索的大数据来查看用户的历史搜索记录,查找产品相关的长尾关键词。最重要的是支持亚马逊的所有站点,用AMZ Tracker的高级关键词调研工具,挖掘那些最有可能被用户搜索的,以及被竞争对手遗忘的核心关键词。
 

介绍了几款相对比较准确且靠谱的工具给大家参考,当然亚马逊关键词工具肯定不止这几个,但是如果卖家们可以拥有一款专业实用,准确度高的工具也是高效运营的一种保障。
 
最后,还是给大家再次提个醒,亚马逊关键词在运营过程中起到很关键性的作用,如果不筛选准确的关键词,是会大大的关系到listing能否被搜索出来,能否展示到页面,只要准确的关键词没找对,你的产品也不能被搜索出来,那不论你的listing描述得多详细,那都是白搭。

4

觉得不错就点个赞吧

最新文章

点赞最多的文章

亚马逊关键词怎么选?亚马逊关键词工具有哪一些?

亚马逊关键词怎么选?亚马逊关键词工具有哪一些?
做过亚马逊的卖家们想必都知道关键词的重要性,而且在亚马逊平台上有近七成的买家都是通过搜索关键词来购买产品的,因此选择正确的亚马逊关键词非常重要,那么亚马逊如何写好关键词,使用什么工具筛选最为准确呢,今天和大家共同来学习。
 
 
一、亚马逊关键词是什么
 
亚马逊关键词也被称为Search Term,通俗点说关键词就是商品名称,所以卖家们在编辑产品信息的时候,关键词充当起了很重要的“角色”,说到这里,相信很多朋友会问,为什么关键词那么重要,它到底起到了什么实质性的作用呢?
 
其实卖家们需要清楚的是,当买家亚马逊搜索产品时候,正常情况只能根据产品的标题和描述去搜索,那么这产品标题和描述当然是从由关键词组成的,所以关键词决定了产品和买家需求是否匹配,决定了产品是否可以让买家快速的搜到,如果产品使用的关键词与买家的搜索词匹配度高,亚马逊有个A9系统就会优先推送产品给买家。
 
所以,这就是亚马逊关键词的重要性,新手卖家一定要注意了,站在运营角度着手,亚马逊运营的头等要事就是必须要选择能够带来最大回报的关键词,接下来告诉大家如何精准筛选关键词。
 
 
二、亚马逊关键词怎么选
 
卖家们在运营亚马逊时,无非就是要有引流和曝光才会得到大众的关注,但是这些问题无疑都是卖家们最为头疼的,有大部分新手新手卖家可能急于求成,只要发现listing的曝光率差,就开始砸钱打CPC广告,但是结果还是不尽人意,那么买家们有没有想过可能是选错了关键词呢,这里告知大家在筛选关键词时可以从以下角度出发。 
 
- 换位思考原则
 
首先卖家不能“任性”,不能凭借自己的意志来选择关键词,而是需要换位思考,从买家的角度出发,假如自己需要这件产品时,会怎么去称呼怎么进行搜索,这里需要注意的就是不同站点会有不同客户群,当然对于产品称号也不同,特别是同一件产品放在不同站点的卖家需要考虑到这一点。
 
- 参考竞争对手
 
所谓知己知彼百战百胜,卖家其实也可以从竞争对手的listing处进行挖掘,通过自然搜索而且排名高的产品,正常情况曝光量肯定也大,那么这样的listing相对来说也不会差,但是卖家们不能按部就班,而是要思考反查这产品的流量来源,买家又是通过搜索哪些关键词看到这些产品的,这是是最理想也是最快的收集关键词方法。

- 产品相关性
 
“相关性”顾名思义就是产品与关键词的关联性,因为如果使用不相关的关键词,会降低listing的权重,一旦排名越靠后,listing被展现的机会就越少,卖家们需要把产品属性不同的关键词进行替换,无论热度多高都不能要,因为就算买家看到了你的产品也不会购买,这样会使得转化率就是大幅度下降,反而会拔苗助长。
 
除了以上说的几点以外,其实卖家们还可以借助于站外的搜索数据工具,再结合自己产品的特征以及买家的购买意向,筛选出自己没有发掘出来的长尾关键词和趋势词,如果筛选出的词语和自己产品的契合度高,也可以为自己的listing带来比较不错的转化,问题来了,亚马逊关键词工具哪个准确性高些呢?下面告知大家。
 
 
三、亚马逊关键词工具有哪一些
 
萝卜青菜各有所爱,说到关键词工具哪个最准,其实最主要是要看哪个最适合自己,向亚马逊关键词工具还是挺多的,下面给介绍几个性价比高,亚马逊常见的关键词工具,买家们可以对号入座选择。

1、Jungle Scout
https://www.junglescout.cn
 
Jungle Scout面向亚马逊卖家推出了"关键词排名监控"和ASIN反查功能,它是可以从亚马逊抓取真实有效的搜索量,而且一秒便能get该ASIN的关键词以及这些词的精确、广泛匹配搜索量,有针对性地优化Listing中的关键词,但是这款工具虽然准确性高,但是也是目前是市场上所有工具中最复杂的。


2、Merchantword
https://www.merchantwords.com
 
Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具,操作简单,用户只要在搜索栏填写关键词,系统就会自动返回大量的关键词,这个工具是中国卖家截至目前使用最多的关键词工具之一,这个工具支持十个站点的关键词查询,也是可以查到一个月的搜索量。



3、卖家精灵
https://www.sellersprite.com/cn
 
卖家精灵(sellersprite)它是一款亚马逊互联网大数据选品和关键词分析工具,它有关键词选品功能(关键词揭秘),这一点也恰恰是Jungle Scout欠缺的,因为它系统前200万热搜词,热搜词的历史走势、热搜词的真实搜索量和销量,还有热搜词的相关搜索词,但是唯一的缺点就是每个月才更新一次。

 
AMZTracker主要作用是用来分析关键词,优化Listing和送样测评的,这款工具可以通过跟踪关键词的搜索量,排名等,帮助卖家明确关键词是否需要优化,如果是会员可免费访问Deepwords,用谷歌搜索的大数据来查看用户的历史搜索记录,查找产品相关的长尾关键词。最重要的是支持亚马逊的所有站点,用AMZ Tracker的高级关键词调研工具,挖掘那些最有可能被用户搜索的,以及被竞争对手遗忘的核心关键词。
 

介绍了几款相对比较准确且靠谱的工具给大家参考,当然亚马逊关键词工具肯定不止这几个,但是如果卖家们可以拥有一款专业实用,准确度高的工具也是高效运营的一种保障。
 
最后,还是给大家再次提个醒,亚马逊关键词在运营过程中起到很关键性的作用,如果不筛选准确的关键词,是会大大的关系到listing能否被搜索出来,能否展示到页面,只要准确的关键词没找对,你的产品也不能被搜索出来,那不论你的listing描述得多详细,那都是白搭。

4

觉得不错就点个赞吧

年度底价黑五盛典主会场