亚马逊作为全世界覆盖面最大、人流量最多的跨境电商平台，每天有数百万的消费者在这个平台搜索自己心仪的产品，同时也存在数以百万计的跨境卖家在这个流量池中争夺属于自己的一席之地，卖家们绞尽脑汁通过不同的营销方式来影响消费者为自己的产品买单，Listing视频也是其中一种非常重要的营销方式，本次赛盈学院将与各位卖家们分享关于Listing视频的相关要求规定、如何在亚马逊Listing中上传视频，以及上传视频有哪些值得注意的方面。
一、哪些卖家可以给亚马逊Listing添加视频？
赛盈学院结合相关数据调查显示，75%以上的亚马逊消费者认为自己心仪的产品描述中如果能够增加产品的视频辅助介绍，会更加增强他们的购买决定，并且部分消费者认为在选购某个特定产品前，会先查看在YouTube上的产品视频，来确定他们的选择是否正确；另外，如果在产品Listing页面增加视频，可以使卖家的产品销量能够得到非常大的增长。因此我们可以断定，亚马逊Listing视频是一个可以大大影响消费者购物决定的动作，同时也是一个非常关键的产品或品牌的宣传渠道，打通与消费者的信任感和忠诚度，当然，如果产品视频足够优质且吸引人，那么效果则会更上一层楼。那么亚马逊哪些卖家能够给亚马逊Listing添加视频呢？
亚马逊希望能够更好地扶持平台上优质的专业/品牌卖家，促使他们有更多的曝光和订单转化，根据亚马逊卖家上传产品视频的规定，只有参加亚马逊专业计划的卖家和在亚马逊中完成品牌注册备案的卖家才能够拥有免费添加产品视频的功能。关于亚马逊品牌备案需要什么资料赛盈学院之前也分享过相关主题内容，感兴趣的朋友可以前往查看。其次，亚马逊允许消费者在产品Review中上传产品使用视频，也就是我们所说的“买家秀”，此动作可以提高产品的认可度，同时也是一把双刃剑，不好的产品体验也会直接影响产品的销量。
二、亚马逊Listing视频要求有哪些？
根据每个卖家销售的产品不同，视频想要阐述和传达的内容也有所不同，主要的视频模式大概包括产品展示视频、产品使用介绍视频、买家体验视频、品牌宣传视频、同品类产品对比视频等。当然，亚马逊为了让消费者能够获取有效、舒适且健康的视频观看体验，对于买家在平台中上传的视频也是有严格的要求的，除了以下具体的要求之外，详细的卖家可以前往亚马逊卖家中心查看更加详细的描述，具体要求如下：
1、视频的技术参数方面：
- 视频的分辨率建议是1080P，我们建议上传质量最高的视频，当然超过480P并且在1080P之内的均可；
- 视频文件格式为.MP4和.MOV，视频文件不超过5GB，视频播放长度不超过60s；
- 视频的显示比例建议选择16:9，这是最适合观看的比例；
- 单次只能上传一个视频文件，并且必须具备300dpi的RGB颜色配置
- 整个视频当中只循序涵盖一个品牌的LOGO；
- 视频缩略图（预览图）方面，如果卖家没有使用另外的图片/图像来替代，是会自动生成的，也就是消费者看到的视频首页，如果卖家选择使用图像/图片的替换视频缩略图（预览图），格式可以是.jpg格式或.png格式，显示比例与视频同步，选择16:9的比例，像素方面至少要达到1280×720像素，最合适的是1920×1080像素，另外我们不建议使用视频截图来作为视频缩略图（预览图）；
2、视频内容要求：
- 视频标题不超过60个字符；
- 视频内容必须用全英文形式呈现；
- 视频中不得出现引导消费者离开亚马逊页面从而转入其他链接或页面；
- 视频内容不得提及卖家、分销商、联系方式、竞争对手产品、产品价格、促销信息、保修或保证、运费等违规信息；
- 视频内容不得涉及虚假宣传、政治内容、金融经济、宗教文化等引导性内容；
另外，消费者上传的Review“买家秀”视频必须与该产品相吻合，并且是最新且真实的视频，如果发现是旧的视频，可以进行申诉，消费者的视频会被移除甚至丧失上传视频的资格，严重者会进行封号处理，因此卖家在预防恶意视频差评时，可以多加防范和注意。
三、亚马逊Listing如何上传视频？
步骤一：登陆卖家中心sellercentral.amazon.com；
步骤二：点击导航栏的【库存】（Inventory）选项，在下拉菜单中选择【上传和管理视频】（Upload and Manage Videos），成功进入添加视频的界面；
步骤三：点击【上传视频】（Upload Video）按钮，即可上传新的视频。另外，在【管理视频】（Manage Videos）页面，卖家可以看到已上传的所有视频；
步骤四：上传视频（视频要求可参考上述上文），将视频放入之后，设置产品视频标题，并添加视频缩略图（预览图）；
步骤五：使用产品的ASIN为视频添加对应产品，如果有多个产品与该视频相关，只需用空格或逗号分隔它们即可；
步骤六：点击【提交】（submit）上传视频，等待亚马逊审核该视频是否符合要求，如成功通过审核，在两个工作日内视频就会显示在产品Listing上。
另外需要注意的是，通常亚马逊允许卖家在Listing详情页添加9张产品图，但消费者只能够看到前7张，所以，如果想要展示产品视频，那建议卖家只添加6张产品图，最后一个位置留给产品视频，因此如果产品图超过6张，视频很有可能就不会出现在Listing的详情页上，直接影响到视频的宣传效果。
四、上传亚马逊Listing视频有哪些值得注意的方面？
我们已经知道产品视频可以为我们带来不错的营销效果，所以许多符合条件的卖家都会利用这个方式，那么有哪些地方有助于我们能够在众多视频中脱颖而出呢？我们总结了以下几点，仅供参考。
- 并非说我们随意放个视频就能够打动消费者，并且消费者们并不一定有足够的耐心完全观看完视频内容，因此我们在视频的前10秒钟就要俘获客户的眼球，我们可以快速展示产品的特点、使用场景、消费人群等，让消费者有足够的兴趣继续观看；
- 针对自己的产品类型，选择一个合适的视频类型进行宣传，比如服装类，可以选择长相貌美的模特来传达；如果是运动用品，可以选择特定的运动场景来表现产品的独特性等等，有更好的展现效果，才会有更多的订单转化；
- 如果是描述性视频，建议可以使用言简意赅、通俗易懂的介绍文字来传达给消费者，不要使用模棱两可、含糊不清的文字，影响消费者的购买欲望；
- 视频的标题及简介描述，可以结合产品的品类、行业、细分类关键词，这样有利于通过主动搜索的消费者更好地发现我们的产品，从而点击观看和下单购买；
- 切忌不要盗用他人的视频，亚马逊是一个非常严厉的平台，如果涉嫌盗窃抄袭，会影响Listing的权重，大大影响产品的销售。
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊Listing视频的相关内容。视频作为亚马逊产品销售方式多元化的一种，熟悉并运用这个玩法，遵循平台的游戏规则，必然可以为卖家的销售增加成交的可能性。希望对各位卖家有所帮助。
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