实际上在亚马逊当中，跟卖现象是普遍存在的，许多卖家苦于被跟卖导致自己的产品份额被稀释掉，就更难销售出去了，如果自己的产品没有进行品牌备案或者其他有效保护自己产品售卖的举措，被跟卖是很常见的事情。亚马逊没有完全遏制跟卖现象，但是对产品的品牌保护原则还是有的，亚马逊也相信，有跟卖的卖家就意味着市场的竞争程度上升，买家所能选择的同一产品的店铺选项也会增加，无疑可以提升买家的购物体验，前提是跟卖也必须遵循产品质量为重的原则。本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊跟卖的相关内容。
一、什么是亚马逊跟卖？
亚马逊跟卖，英文称为Sell Yours On Amazon，我们可以简单理解为多个卖家共同使用一个相同的产品Listing销售页面。比如一个卖婴儿车的Listing，它的销量非常可观，其他的卖家也想蹭这一个Listing来获取利润，那么他们就使用这个Listing的详情页来销售一模一样的产品，包括产品的外观、包装、颜色、尺寸、功能等，这种行为称之为「跟卖」。
跟卖实质上是共享产品Listing， 针对目标产品的名称、描述、ASIN、UPC码等搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将自己的产品附在原卖家页面已存在的Listing的下方进行售卖的一种行为。这种行为是亚马逊默许的，需要注意的是，亚马逊对于已经进行品牌备案或其他保护产品Listing的措施的产品Listing是有保护措施的，一旦被原卖家举报，是会禁止继续跟卖的。
二、亚马逊跟卖有几种方法？
1、跨站点跟卖。
这是目前比较常见的跟卖方式，简单来说就是卖家选定需要跟卖的Listing后，将产品转移到亚马逊其他站点进行售卖，比如原Listing是北美站的，我们将Listing转移到欧洲站进行销售。这么做的原因首先因为亚马逊的品牌备案是针对站点的，有些产品在北美站进行品牌备案，并不意味着它在欧洲站或其他站点也进行品牌备案，即便原卖家发现跟卖情况，也难以举报投诉。当然，在跟卖前需要确定该Listing是否在你的目标跟卖站点也有进行品牌备案。
2、选择在午夜进行跟卖。
有些卖家为了防止被原Listing的卖家发现和举报，会选择在午夜时分进行跟卖，白天下架，这种方法虽然可以有效避免被举报的风险，但实际上每天可以销售的时间太短，并且目标市场会有时差，也影响销量，倘若跟卖的产品还不是热门产品，就会出现没有销量或销量很低的情况，因此没有太多的利润可言。
3、全天跟卖。这是比较激进的跟卖方式，比较适合于熟悉跟卖实操玩法，打一枪换一地的卖家，这种做法是非常容易被发现和举报的，尤其是已经进行保护措施的Listing。这种方法也会增加跟卖者的操作难度，因为短时间内就会被勒令停止销售，然后再重新选择别的Listing进行跟卖，当然也有卖家同一时间操作许多跟卖的Listing。
三、亚马逊跟卖要注意什么？
首先我们需要明确的是，跟卖的主要目的是蹭别人的劳动成果以达到销售产品的目的，最终目的是为了盈利，虽然亚马逊默许跟卖行为，但亚马逊也不至于完全容忍所有侵害其他卖家实际经营的所有跟卖行为，我们总结出以下的注意事项，提供给进行亚马逊跟卖的卖家。
- 避免跟卖一些已经有品牌保护或其他保护措施的Listing，因为这些品牌商会不定期地监测一些跟卖的卖家，一旦发现，就会发送警告信或直接举报。而对于一些没有品牌保护的Listing卖家，他们做这个行为的概率会相对较低。
- 跟卖的目标产品如果排在类目的前几位，又没有多少人跟卖的，尽量不要选择去跟卖，我们可以理解为该品类的市场份额基本已经被垄断，即便再去跟卖，也分不了多少羹。
- 冷门的、没有销量的Listing，不要选择去跟卖，基本上就是浪费时间。
- 一旦收到原卖家或亚马逊发送的警告信，第一时间要谨慎对待，删除Listing，避免最终遭受封店的处理。
- 亚马逊要求跟卖的Listing必须与原Listing的内容一模一样，包括图片、标题、颜色、尺寸、描述、参数、包装等信息。
- 对于一些需要亚马逊分类审核的产品，在没有获得亚马逊的批准前，也是无法进行跟卖的。
四、如何避免被其他亚马逊卖家跟卖？
这一部分赛盈学院也希望分享给担心自己的Listing被跟卖的卖家，我们都理解卖家都不希望自己的劳动果实被窃取，正所谓上有政策下有对策，既然亚马逊允许卖家进行跟卖，那么卖家也同样有办法防止被跟卖，我们总结为以下几种方法：
1、Listing进行品牌备案或获得品牌授权。
有品牌思维的卖家都希望将自己的产品系列打造成一个品牌在亚马逊上销售，毕竟越来越多的买家更倾向于有品牌的产品，因此如果产品拥有自己的品牌或者已经获得品牌的授权，可以进行品牌备案，建立起最基本的防止跟卖的保护墙。亚马逊保护进行品牌备案的产品，同时也注重知识产权、专利、商标的保护，卖家也拥有发送警告信和举报的权利。
2、可以申请加入亚马逊独家销售计划。
加入这个计划意味着独享亚马逊的品牌保护，不允许任何卖家进行跟卖，但是需要额外支付产品销售额的5%作为佣金，如果卖家的产品利润空间足够大，这个方法是可以考虑的。
3、加入亚马逊透明计划。
加入透明计划的门槛不高，只要是在亚马逊进行品牌备案的卖家，并且R标备案成功，就能加入透明计划，它是一个反假货项目，你的产品会被贴上透明标签，如果被人跟卖，卖家可以通过这个标签向亚马逊申诉侵权，进行索赔和鉴别产品真伪，它能够有效地防止被跟卖。
4、从精细化经营的角度入手。
卖家可以在Listing的产品图片/照片中加上商标或LOGO，提高买家对品牌的认知度；可以出其不意地更改Listing的详情页内容，如果跟卖者没有仔细发现照搬照抄，买家收到产品后有可能会因为货不对板的原因被买家投诉；买家还可以注重自己的产品包装，提高产品独特性，同样提高产品的辨识度，正常来说跟卖的卖家较难连包装都能做的一模一样，容易被买家看穿；卖家还可以针对自己的消费者附赠一些有自己品牌特点的小礼品作为方便买家分辨真伪的方法。
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于跟卖和防跟卖的相关内容，总而言之，存在即合理，既然亚马逊允许跟卖行为，那必定是对于亚马逊平台的经营是有利好的，虽然跟卖是一种相对“不厚道”的行为，但实际上也是一种跨境电商的经营方式。希望对各位卖家有所帮助。
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