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亚马逊否定关键词可以取消吗?亚马逊如何取消否定投放关键词?

亚马逊否定关键词可以取消吗?亚马逊如何取消否定投放关键词?
随着亚马逊的竞争愈发激烈,不断有跨境电商加入到亚马逊行列中来,卖家之间的获客成本也水涨船高,直接映射到广告推广的成本上,因此许多卖家为了优化自己的广告投放,减少广告成本的投入,促使通过广告推广获取的流量和客户更为精准,他们会为产品广告组进行否定关键词的设置,关于亚马逊否定关键词怎么设置的内容大家可以翻看之前的分享。否定关键词可以反映某一个时间段内特定的关键词对于广告的无效性,但不能完全认为是长期无效,因此有些卖家会通过广告投放报告的定期查看,会制定不同时间的投放策略,也就意味着过去一些否定关键词可能会被重新启用,这就关系到取消原本已设定的否定关键词,重新投入使用。本次赛盈学院将与大家分享关于取消设定否定关键词的相关内容。
 
 
一、亚马逊如何取消否定投放关键词?
 
实际上亚马逊广告既允许卖家设定否定关键词,也允许取消设定的否定关键词,因为否定关键词只能够说明在某一时间内暂时不适合特定的产品,卖家是可以通过取消否定关键词来进行关键词的多次使用的。
 
卖家想要取消否定关键词,只能通过Archive(归档/存档)的方式,那么如何取消否定关键词?
 
步骤一:在卖家中心中,选择导航栏中的广告【Advertising】,然后选择【Campaign Manager】;
 
步骤二:点击选择需要设置否定关键词的广告系列,然后选择该广告系列的广告组;
 
步骤三:点击否定关键词【Negative keywords】;
 
步骤四:选择当下不想再使用的否定关键词,点击归档/存档【Archive】;
 
步骤五:最后选择要进行归档/存档的否定关键词。
 
 
二、设定亚马逊否定关键词的好处详解
 
本部分我们将详细讲解设定亚马逊否定关键词的好处,主要有以下几个维度:
 
1-提升广告的点击率
 
广告推广的目的旨在让更多的意向买家能够发现我们正在销售的产品,并且更精准地推送给到他们,如果广告当中没有设置否定关键词,就无法排除许多对我们自身产品不感兴趣的人,当我们的广告都能够展现在与需求匹配的买家眼前,点击率就会大大提高;
 
2-提高产品Listing的排名。
 
许多卖家致力于提高自己产品Listing的排名,实际上影响产品Listing的因素有非常多,涉及到亚马逊的排名算法,产品广告的优质程度也是影响排名的因素之一,卖家需要琢磨哪些广告关键词会增加意向买家的搜索,从而使得广告投放更为高效,当广告的点击率提升了,产品Listing的排名也会随之提升;
 
3-减少广告费用的支出。
 
减少广告费用支出的方法有许多种,设定广告日预算、精准投放客户群体、设置广告投放时间等等,但与设置否定关键词相比,前面所提及的方法一定程度上会流失掉一些流量和客户来源,否定关键词设置可以说是较为全面的方法,可以防止日预算花费在无意向的点击,投向有意向的精准客户、不受投放时间的限制;



4-提升订单转化率。
 
亚马逊注重用户的体验,在广告方面也同样受用,亚马逊希望卖家投放的广告能够更为优质和精准,当买家能够通过搜索快速浏览到他们的需求时,用户体验度就上来了,那么购买的欲望就更为强烈。因此广告的优质和精准度可以通过设定否定关键词来实现,实际上无论从亚马逊还是从卖家的角度出发,都是一个双赢的良性循环。
 
5-迎合卖家的推广需求。
 
卖家使用广告推广的目的或许存在差异,有的卖家希望通过广告获取更多的转化,有的卖家则希望通过广告获得更多的曝光率,侧重点不同,否定关键词的设置也存在不同。当卖家想要转化更多,那么否定关键词可以更为精准,排除掉更多无效的广告点击;如果卖家想要曝光更多,也可以通过否定关键词的设置,来将广告展示给更多的买家(不一定有卖家产品需求的买家)。
 
 
三、延伸:否定关键词的类型的特点
 
对于新手卖家在投放广告时,可能不清楚要设置否定关键词,导致广告费用白白流失,在查看广告投放报表时也无从下手,有些关键词高曝光高点击无转化,有些关键词低曝光低点击但有转化,这使得广告投放的策略不能很好地把握,否定关键词的作用就体现在可以帮助卖家进行更好地筛选关键词,有的放矢地投放广告,但是,否定关键词也涉及到了几种不同的类型,本部分中我们将与大家介绍否定关键词各类型的特点。
 
1-广泛匹配。
 
广泛匹配关键词,只要买家再输入搜索的关键词或词组时,无论词的顺序、单复数如何,都有可能会展示广告,广泛覆盖到搜索人群。举个例如,将sport shoe作为广泛匹配关键词,那么买家在搜索sport shoes、shoe for sport、shoe for boy等等关键词时,均有可能匹配得到,广泛匹配有助于扩大搜索人群范围,以最快的方式投放广告;
 
2-词组匹配。
 
词组匹配的意思是在设定的关键词组中,买家输入的搜索关键词包含该词组,可以是单复数、可以在词组前后增加其他修饰词,就有可能展示广告。同样以sport shoe为例,那么买家在搜索sport shoes、blue sport shoe、sport shoe for running等等,均有可能匹配得到,但如果买家仅搜索sport或shoe时,不会出现在买家的搜索列表当中,相比于广泛匹配,词组匹配会更加精准;
 
3-精准匹配。
 
最精准的关键词匹配模式,近乎于完全匹配。只有当客户输入与精准匹配关键词完全一致的词时,广告才会得以展示,精准匹配只允许单复数的情况可以继续匹配,其他情况均无效。同样以sport shoe为例,只有当买家输入sport shoe或sport shoes时,才会展示广告,如有其他的修饰词附加在sport shoe当中,都不会展示广告。
 
在亚马逊广告中设置否定关键词,亚马逊仅提供了词组否定和精准否定两种匹配类型给到卖家设置,两种不同的匹配类型也会带来不同的广告效果。词组否定不仅可以否定卖家设定的否定关键词,同时无论该词组的顺序、是否添加修饰词等情况,都可以得到否定;而精准否定只针对完全相同的设定关键词和增加单复数的否定关键词。举个例子,卖家输入否定关键词coffee cup,词组否定可以否定coffee cup,还可以否定 cup for coffee、red coffee cup等,而精准否定只能够否定coffee cup和coffee cups。
 
以上为本次赛盈学院与各位分享的关于取消设置否定关键词的相关内容,并为大家延伸了设置关键词的好处及否定关键词的匹配类型。否定关键词做了优化广告投放的好方法,需要卖家们花心思去钻研,最重要的是挖掘出哪些关键词可以为产品广告带来转化,哪些关键词会导致广告的花费增加,有针对性的投放广告不仅可以节省广告费用,也可以提高产品销售的利润。希望对各位有所帮助。

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文章标签: 亚马逊关键词

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随着亚马逊的竞争愈发激烈,不断有跨境电商加入到亚马逊行列中来,卖家之间的获客成本也水涨船高,直接映射到广告推广的成本上,因此许多卖家为了优化自己的广告投放,减少广告成本的投入,促使通过广告推广获取的流量和客户更为精准,他们会为产品广告组进行否定关键词的设置,关于亚马逊否定关键词怎么设置的内容大家可以翻看之前的分享。否定关键词可以反映某一个时间段内特定的关键词对于广告的无效性,但不能完全认为是长期无效,因此有些卖家会通过广告投放报告的定期查看,会制定不同时间的投放策略,也就意味着过去一些否定关键词可能会被重新启用,这就关系到取消原本已设定的否定关键词,重新投入使用。本次赛盈学院将与大家分享关于取消设定否定关键词的相关内容。
 
 
一、亚马逊如何取消否定投放关键词?
 
实际上亚马逊广告既允许卖家设定否定关键词,也允许取消设定的否定关键词,因为否定关键词只能够说明在某一时间内暂时不适合特定的产品,卖家是可以通过取消否定关键词来进行关键词的多次使用的。
 
卖家想要取消否定关键词,只能通过Archive(归档/存档)的方式,那么如何取消否定关键词?
 
步骤一:在卖家中心中,选择导航栏中的广告【Advertising】,然后选择【Campaign Manager】;
 
步骤二:点击选择需要设置否定关键词的广告系列,然后选择该广告系列的广告组;
 
步骤三:点击否定关键词【Negative keywords】;
 
步骤四:选择当下不想再使用的否定关键词,点击归档/存档【Archive】;
 
步骤五:最后选择要进行归档/存档的否定关键词。
 
 
二、设定亚马逊否定关键词的好处详解
 
本部分我们将详细讲解设定亚马逊否定关键词的好处,主要有以下几个维度:
 
1-提升广告的点击率
 
广告推广的目的旨在让更多的意向买家能够发现我们正在销售的产品,并且更精准地推送给到他们,如果广告当中没有设置否定关键词,就无法排除许多对我们自身产品不感兴趣的人,当我们的广告都能够展现在与需求匹配的买家眼前,点击率就会大大提高;
 
2-提高产品Listing的排名。
 
许多卖家致力于提高自己产品Listing的排名,实际上影响产品Listing的因素有非常多,涉及到亚马逊的排名算法,产品广告的优质程度也是影响排名的因素之一,卖家需要琢磨哪些广告关键词会增加意向买家的搜索,从而使得广告投放更为高效,当广告的点击率提升了,产品Listing的排名也会随之提升;
 
3-减少广告费用的支出。
 
减少广告费用支出的方法有许多种,设定广告日预算、精准投放客户群体、设置广告投放时间等等,但与设置否定关键词相比,前面所提及的方法一定程度上会流失掉一些流量和客户来源,否定关键词设置可以说是较为全面的方法,可以防止日预算花费在无意向的点击,投向有意向的精准客户、不受投放时间的限制;



4-提升订单转化率。
 
亚马逊注重用户的体验,在广告方面也同样受用,亚马逊希望卖家投放的广告能够更为优质和精准,当买家能够通过搜索快速浏览到他们的需求时,用户体验度就上来了,那么购买的欲望就更为强烈。因此广告的优质和精准度可以通过设定否定关键词来实现,实际上无论从亚马逊还是从卖家的角度出发,都是一个双赢的良性循环。
 
5-迎合卖家的推广需求。
 
卖家使用广告推广的目的或许存在差异,有的卖家希望通过广告获取更多的转化,有的卖家则希望通过广告获得更多的曝光率,侧重点不同,否定关键词的设置也存在不同。当卖家想要转化更多,那么否定关键词可以更为精准,排除掉更多无效的广告点击;如果卖家想要曝光更多,也可以通过否定关键词的设置,来将广告展示给更多的买家(不一定有卖家产品需求的买家)。
 
 
三、延伸:否定关键词的类型的特点
 
对于新手卖家在投放广告时,可能不清楚要设置否定关键词,导致广告费用白白流失,在查看广告投放报表时也无从下手,有些关键词高曝光高点击无转化,有些关键词低曝光低点击但有转化,这使得广告投放的策略不能很好地把握,否定关键词的作用就体现在可以帮助卖家进行更好地筛选关键词,有的放矢地投放广告,但是,否定关键词也涉及到了几种不同的类型,本部分中我们将与大家介绍否定关键词各类型的特点。
 
1-广泛匹配。
 
广泛匹配关键词,只要买家再输入搜索的关键词或词组时,无论词的顺序、单复数如何,都有可能会展示广告,广泛覆盖到搜索人群。举个例如,将sport shoe作为广泛匹配关键词,那么买家在搜索sport shoes、shoe for sport、shoe for boy等等关键词时,均有可能匹配得到,广泛匹配有助于扩大搜索人群范围,以最快的方式投放广告;
 
2-词组匹配。
 
词组匹配的意思是在设定的关键词组中,买家输入的搜索关键词包含该词组,可以是单复数、可以在词组前后增加其他修饰词,就有可能展示广告。同样以sport shoe为例,那么买家在搜索sport shoes、blue sport shoe、sport shoe for running等等,均有可能匹配得到,但如果买家仅搜索sport或shoe时,不会出现在买家的搜索列表当中,相比于广泛匹配,词组匹配会更加精准;
 
3-精准匹配。
 
最精准的关键词匹配模式,近乎于完全匹配。只有当客户输入与精准匹配关键词完全一致的词时,广告才会得以展示,精准匹配只允许单复数的情况可以继续匹配,其他情况均无效。同样以sport shoe为例,只有当买家输入sport shoe或sport shoes时,才会展示广告,如有其他的修饰词附加在sport shoe当中,都不会展示广告。
 
在亚马逊广告中设置否定关键词,亚马逊仅提供了词组否定和精准否定两种匹配类型给到卖家设置,两种不同的匹配类型也会带来不同的广告效果。词组否定不仅可以否定卖家设定的否定关键词,同时无论该词组的顺序、是否添加修饰词等情况,都可以得到否定;而精准否定只针对完全相同的设定关键词和增加单复数的否定关键词。举个例子,卖家输入否定关键词coffee cup,词组否定可以否定coffee cup,还可以否定 cup for coffee、red coffee cup等,而精准否定只能够否定coffee cup和coffee cups。
 
以上为本次赛盈学院与各位分享的关于取消设置否定关键词的相关内容,并为大家延伸了设置关键词的好处及否定关键词的匹配类型。否定关键词做了优化广告投放的好方法,需要卖家们花心思去钻研,最重要的是挖掘出哪些关键词可以为产品广告带来转化,哪些关键词会导致广告的花费增加,有针对性的投放广告不仅可以节省广告费用,也可以提高产品销售的利润。希望对各位有所帮助。

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