做亚马逊的，大家在上半年最关心的事情莫过于亚马逊一年一度的会会员日促销活动了。2020年由于COVID-19的影响，亚马逊会员日从其通常的夏季推迟到了10月，但出乎意料的是，去年亚马逊全球Prime会员日期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。那么，2021亚马逊会员日有几天呢？亚马逊会员日又该怎么爆单呢？今天赛盈学院就来分享2021亚马逊会员日作战计划。
一、2021亚马逊会员日有几天？
今年的亚马逊和去年有点不一样，去年是10月份举行的，今年亚马逊把时间提前了。
6月2日，亚马逊正式宣布，2021年亚马逊Prime会员日将于6月21日全球同步开启，为20个国家的Prime会员带来全品类逾200万个专享超值优惠，同时也正式迎来Prime会员日登陆中国5周年的畅购狂欢。
所有，2021亚马逊会员日将会在6月21至6月22日举行，为期2天，如今距离这场盛典开始仅有3天时间了，各位卖家要做好爆单的准备了。
二、2021亚马逊会员日作战计划
因为现在距离Prime Day只有几天的时间了，而亚马逊从今天开始已经在各个主要市场的电视、杂志、报纸、网站、户外等渠道进行全面的Prime Day宣传，所以相信大家有可能在这周看到销量的异常波动，这主要表现在：
1）销量增长：如果你的商品在$15美金以下
2）销量放缓甚至停滞：如果你的商品价格在15美金以上
这都属于大促日之前的正常波动，大家现在需要立即做好Listing审查和进行的相关操作如下：
Prime Day前的Listing检查：
1）仔细检查，确认自己的商品中都已经添加了主图视频
2）仔细检查商品是否已经按照荟网课堂建议完成A+页面，同时页面中不再出现其他竞争对手与自己Listing的对比图
3）仔细检查商品是否已经按照荟网课堂完成品牌旗舰店制作
4）从今天开始到6月22日每天至少发布1个亚马逊Post（帖子）
5）认真阅读亚马逊上周的服务号文章：真的定了！2021亚马逊Prime会员日6月21-22日全球举行!，并根据文章指引在6月14日之前完成设置Prime专享折扣，在6月20日之前完成Coupon设置（PRIME定向优惠券）
广告投放：
- 亚马逊展示型广告 – 受众 进行再营销广告（用于在Prime Day期间和前后持续对意向客户进行曝光）
- Facebook Leads促销广告（搜集到至少100个以上意向客户，并在Prime Day期间通过Chatdealz邮件群发和消息跟进小程序快速拉升产品销量）
这周末开启（6月18日-22日投放）
- 亚马逊商品推广 – 手动 – 自定义关键词广告（可根据自己预算决定匹配方式）
降低订单转化成本从站内做起：
从往年亚马逊节日季数据来看，亚马逊的销量是和广告开支成正比的，大部分卖家在节日季的”订单转化成本”不仅没有降低，反而更高。用大家都能听懂的话来说，就是“节日季的流量很贵”！
接下来，赛盈学院会给一些优秀卖家的全新运营技巧，告诉大家如何把“节日季流量成本降低的同时，一样让产品爆单！
特别提醒大家：以下操作大家需要根据自己的产品以及预算尽快完成，为黑五和网一的流量高峰做好准备。
第一步：上传主图视频
目的：提升页面转化率
18年节日季比图片、19年节日季比A+、20年节日季比视频！2周内，大家务必要制作好每个主推产品视频：专注独特卖点。
第二步：在A+页面展示更多自己的商品
目的：提升页面转化率、形成站内闭环流量
是由于亚马逊在流量上有“重产品、轻店铺”的传统，所以往往我们会把Listing页面作为你的“主店铺。完成品牌备案之后，你的Listing页面将具备A+图文说明功能，我们强烈建议大家认真完成每一个主推产品的A+页面，务必记得需要包括以下A+页面的板块功能：
卖点体现使用便利；
数字体现与同行对比优势；
店铺中的所有ASIN对比（非常重要）。
第三步：从Listing中分离转化率低的变体
目的：提升搜索点击率
如果你Listing中的变体有不同的颜色，不同的尺码，或者不同的款式，强烈建议大家把销量好的变体和销量不好的变体分开。一般的标准是：
销量最大以及每天都有销量的变体作为同一个Listing；
销量不好和不是每天都有订单的变体作为另一个Listing；
这样操作的原因是：亚马逊在搜索结果中只会展示1个变体的主图，你不想让亚马逊把转化率差的主图展示出来影响你整个Listing的点击和销量。
第四步：尽可能创建Prime专项折扣
目的：更低投入获得更高销量
从观察过去3年亚马逊会员日（Prime Day）和黑五/网一的销售情况来看，如果你库存量不大的情况下，创建Prime专享折扣远比秒杀划算，因为大家可以免费参加，对Review的要求低，甚至可以0评价参与，而且竞争小，转化率高。（大家可以在Prime专享折扣页面查看亚马逊对于黑五和网一的特别说明）
第五步：创建品牌旗舰店
目的：承接站外流量，形成闭环转化
它将为你站外推广带来的流量形成了“闭环”，大幅降低跳失率。
参加Prime Day促销的注意事项：
- 大家务必要根据文章顶部亚马逊的官方说明文章设置Coupon优惠券和Prime专享折扣
- 如果你的产品评价不到100个，务必记得在Prime Day期间务必随时查看亚马逊手机端App主推关键词下的竞争对手价格，你需要保持你的商品有价格优势
- 如果要看到单量快速上升，建议直接调整售价，因为这样亚马逊后台看到的是客户100%付款购买，比通过折扣券购买的权重更高。BSR和关键词排名上升更快，而一旦单量上涨，大家可以开始上调价格，记得24小时内价格上涨的幅度不要超过20%
- 除此之外，亚马逊还会在今天6月7日发出邮件，邀请符合亚马逊中小企业资质的卖家参与亚马逊$10美金现金返现促销活动。这个促销活动原则上只针对美国完成品牌备案的卖家，但是你仍然有可能获得邀请，如果获得邀请，相信大家相关产品的爆单几率会很大，因为这是亚马逊有史以来第一次在会员日以现金券返还的形式进行促销。
大促日风险提示：
- 大家千万不要在这段时间进行任何违规行为，特别是刷单。因为直接调低价格配合亚马逊的站内广告和Facebook广告已经足以让Listing转化率上升，大家完全不用冒险来提升转化率
- 务必注意审核每个产品的Promo Code、Coupon、秒杀、站内促销，确保不要在计划之外有其他有效折扣码，因为亚马逊默认的折扣形式是叠加的，几乎每年我们都可以看到卖家在Prime Day和黑五期间因为折扣券设置错误而造成巨大的损失。
以上就是2021年亚马逊会员日的时间及相关的作战计划部署了，鉴于每位卖家自身的情况不太一样，以上这些策略卖家可以作为参考，再根据自身的实际情况进行调整，配合一些站外流量，相信你再这个夏天也能爆单不断！
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