当亚马逊卖家在销售商品的时候，常常有这么一句话：对于消费者来说，Listing就是产品的本身。从这句话得出，假如你的Listing做的不好，那么你将会错过大量的消费者用户。因此，Listing对每个店铺的来说，都是非常重要的。拥有一个不错的Listing，不仅可以为卖家吸引更多的消费者，还可以促成订单的转化。

对于所有亚马逊的卖家而言，想要将产品的销量提高，当然不能忘记了对产品Listing的优化。在日常运营过程中，除了常规的优化方法，还有什么方法可以进行产品Listing的优化呢？请往下看。

近来，亚马逊Listing翻新非常火爆，很多卖家就像遇到贵人似的。然而对于新手卖家来说，对亚马逊Listing翻新还不甚了解，那么亚马逊Listing翻新是什么意思呢，赛盈今天就这个话题和大家分享有关的知识点，敲黑板啦~


一、亚马逊Listing翻新是什么意思？

谈到亚马逊Listing翻新，当然就要知道亚马逊Listing了，赛盈在这里给大家捋一捋。首先，亚马逊Listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，当你创建了Listing之后亚马逊平台就会自动生成一个对应的Listing ID和ASIN，Listing里面包含了各式各样的变种。例如：尺寸、颜色、型号等。

亚马逊Listing对每位卖家都是非常重要的。一般来说，你的产品在平台上的排名不高，就需要去优化Listing。如果你不进行Listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的Listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化Listing是非常值得的。

而我们谈到的亚马逊Listing翻新，它就是一种优化Listing的超能力。简单来说，就是将现有的旧Listing变成全新的Listing，其次翻新Listing后还可以去除掉旧Listing的所有评价，达到移除差评的目的。在保证产品排名和权重不受影响的同时，还能享受新品的流量。此外，亚马逊翻新Listing还能够在产品被下架后，无需移库存就可以继续销售。这对亚马逊卖家来说，既省去了移仓和换标的麻烦，又节约了时间和成本。


二、什么情况下适合翻新亚马逊Listing？

了解完亚马逊翻新Listing的基本概念，很多亚马逊新手卖家可能会问，在什么情况下适合翻新Listing呢？以下分享三点：

① 产品星级评分低：

第一种，当你的店铺某个产品的Review分很低，但是又不想把产品的库存移除出去，再将产品重新入库的时候，就可以选择进行亚马逊Listing的翻新了。新手卖家也许不太了解什么Review，这里补充一下Review的含义。Review是亚马逊的消费者对产品Listing做出的评价，Review只针对产品本身的评价，与服务水平和发货时效等方面无关。

② 产品ASIN遭下架：

还有一种情况就是当你的店铺某个产品的ASIN被下架，或者是受到禁售的时候。这里的产品ASIN指的是产品编码，亚马逊的每个商品都有一个特殊的编码标识,它是亚马逊随机生成的字母数字组合，相当于是产品的ID。

③ 产品的FBA被移除：

第三种情况就是当你的店铺某个产品的FBA被要求移除仓库的时候。FBA相当于是亚马逊平台提供的物流配送业务，具体就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存，直接送到亚马逊当地市场的仓库中里面去,当客户下订单之后,就由亚马逊系统自动完成后面发货的相关事宜。


三、亚马逊翻新Listing教程分享

当你出现以上所分享的情况时，亚马逊翻新Listing的这个功能仿佛就像是被你抓住的一根救命稻草，瞬间令你满血复活。我们明白了亚马逊Lsiting翻新的原理，接下来我们又该如何操作这项功能呢？

①首先，在管理库存页面将原有ASIN用模板删掉，使用相同的SKU+新的UPC上传一条和原listing相同的新的Listing，自配送状态即可(注意定要将原SKU记下)。

②其次，如果是中国注册的卖家账号，切换成英文后台，开case。

③最后，此case需要美国客服才能操作，所以开case时间建议与美国客服上班时间同步。一般情况下，10-30分钟内就可以翻新成功。作为这个新的Listing你就不会在有旧的权重，完全可以当新品一样推广了。



总而言之，每个卖家都需要重视自己产品的Review数量和星级，这是打造爆款的一个重要参考。差评或恶意差评在我们运营过程当中可以说是不可避免的，因为平台上卖家太多了，被竞争对手恶意差评也是很有可能，我们都知道差评的威力，一个差的Review可能会让你产品几天出不了一单。

大家都知道好评是可以为店铺带来更多流量和提升产品排名的。其次，我们可以站在消费者的角度去思考，我们在选购商品的时候也会去关注产品评价，因为怕买到差的东西。由此可见产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信任和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。所以我们要不断更新优化，从而提升用户的体验感，刺激更多的用户好评。


四、亚马逊翻新Listing有什么风险？

亚马逊Listing被翻新，就像是“变废为宝”的操作，但这其中会不会存在什么弊端呢，这是大家都在担心的。下面赛盈为大家分析一下亚马逊翻新Listing是否存在风险，又存在哪些风险。

事实上，目前市面上很早就已经有很多服务商在做翻新业务了，甚至很多商友干脆就直接卖翻新技术。所以大部分卖家或多或少，都学会了一些翻新的小技巧。但在实际操作过程中，还是有很多卖家在开case让客服合并的时候遭到了拒绝。而且在合并之后根本就转不了FBA，还会报错说该SKU已经存在。接着，客服一般会告诉你，你的SKU有2个ASIN，亚马逊入库的ASIN是变不了的，请换成旧的ASIN。而且这种情况，如果被竞争对手投诉到亚马逊，也是有风险的。另外即便是翻新listing成功了，也依然是存在风险的：

①因为翻新过的ASIN会有两个SKU，一旦被竞争对手发现并向亚马逊投诉的话，就没用了。

②一些卖家，虽然自己已经完成了品牌备案，而且使用的也是自己的品牌和商标，但在这样操作过后，Listing却因为侵权被移除了。

③有成功操作的卖家反馈到，虽然Listing经过翻新以后确实变成了新品，但是流量也降到0了。

因此，亚马逊翻新Listing是存在一定的风险，但是只要正确操作翻新Listing，我们也可以避免风险发生的几率。


五、亚马逊翻新Listing注意事项

除了以上所分享的翻新功能，我们在日常的运营中一旦接触到亚马逊Listing的翻新，我们需要注意哪些事项呢？

①亚马逊站点

目前，亚马逊翻新Listing技术比较成熟的站点是美国和欧洲站点。美国站点相对来说容易点，欧洲站点要小心谨慎，如果你只是一个站点的不可售，那么你最好别翻新，一翻新的话，5个站点的产品都变成新品了。

②亚马逊FNSKU

在创建FBA发货时，系统自动生成的条码就是FNSKU，一个产品的SKU对应一个FNSKU。生成这个条码，一定要X00开头的，不能B00开头的。如果是B00开头的，那么就是证明ASIN 和 FNSKU是同一个编码，那在恢复销售的时候，就可能会发生库存数量不一致的情况，所以请各位想要尝试更换ASIN的卖家自行考虑是否更换(如无法匹配将会恢复原样)。

③产品出现Unfulfillable

如果你的产品出现Unfulfillable状态，也就是产品不可进行销售，那么Unfulfillable的产品库存是不能翻新的，因为翻新过去还是Unfulfillable 状态，所以就没有翻新的必要。

以上是亚马逊翻新Listing的所有相关内容，如果还想了解更多的内容，请持续关注赛盈学院！