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亚马逊产品上架前准备工作有哪些?亚马逊上架产品需要什么条件?

一个亚马逊店铺选品的正确与否直接决定了卖家在亚马逊平台的经营道路上是否能够走得更长更远,任何一个商铺都可以上架任意符合亚马逊平台规定的产品,但如果换来的结果是没有访问量没有销售量,一切都是空谈,并且浪费了大量的时间,我们经营的目的都是希望能够通过增加产品订单,获取更多的利润,倘若在决定上架什么产品前,没有做好充分的准备和调研,市场受欢迎度低,不被消费者所喜爱,盲目的增加产品只是在浪费时间和精力。那么在产品上架前应该考虑到哪些方面的因素,需要做哪些准备工作以及需要满足哪些条件呢?这是本次赛盈学院想和大家分享探讨的主题。
 
 
一、亚马逊产品上架前的准备工作有哪些?
 
只要符合亚马逊销售政策和条例的产品,卖家都可以将产品上架到店铺,但是如果单靠个人臆测来判断某个产品是否能在亚马逊中畅销,就显得非常片面了。再者,上架完产品之后需要卖家如何来推广和宣传,从而提高产品的销量,这也是非常重要的一方面,如果上架之后置之不顾,坐等订单的话,注定产品的销售是走不远的。在此我们将产品上架前的准备工作大致分为三部分,分别是:市场调研、卖家筹备和产品相关。
 
1、市场调研
 
一个成功完善的产品市场调研可以为卖家是否要销售该产品提供决定性的依据。我们可以从以下几个方面来侧面反映某个产品的市场反应。
 
(1)产品的市场趋势和需求量
 
如果要率先对该产品的整个市场趋势有初步的了解,那么可以查看同类或相似产品Bestseller前一百或两百的Listing标题,它们的热销与标题不无关系,我们可以从中挖掘到几个核心关键词,大致判断出消费者热衷于哪些搜索的关键词,便于产品上架后做参考;也可以参考月销量,大致判断出是否为季节性产品,有无淡旺季,需求量去到多少,为后期产品打造推广做参考;
 
(2)产品市场竞争度与顾客满意度
 
市场竞争度可以判断进入市场的难易程度,我们都知道每一个类目的产品都存在头部卖家,他们可能占据着整个平台上同一类目产品的大部分销量,我们可以通过卖家精灵查看是否存在类目垄断,Top10的卖家对于整个类目的销量占比是多少?销量分布是否差距明显?近3个月是否有新卖家挤进Top100?该类目价格区间是怎样的等等,我们需要保证新上架的产品可以更广泛地被消费者所接受,而不是明知道加入这一类目的行列注定吃不上肉,还硬要往里面挤,是没有意义的,因为要确保该类目没有少数卖家垄断,彼此销量差距不大的产品,这样才能在同一个类目中获取利润;
 
顾客满意度直接反映了产品的优劣势所在,尽可能多地收集消费者的评论和评价,了解同类目产品消费者最偏爱的特点在哪里,最不受待见的点又在哪里,再结合自己即将上架的新产品,是否能够通过一些改进,来更好地迎合消费者的口味,做到有的放矢;
 
2、卖家筹备
 
许多卖家,尤其是新手卖家,在找到心仪的产品之后,迫不及待地想把它放上去销售,整个售卖过程中,会出现许多的问题和情况。比如出现买家退换货的情况,成本上的增加导致某一个订单不但没有利润反而出现亏损;面对买家对功能功效的询问,无法做出专业的解答等等,从而直接导致销量更加惨淡。
 
盲目地跟风销售大概率是不会有可观的利润出现的,那些bestseller一定有可取的优点,他们知道该产品的成本和利润点,清楚通过什么活动来销售,都能呈现盈利的状态;他们对于自身的产品使用和功能解读烂熟于心;他们对于亚马逊的销售政策和规则了如指掌,在合法合规的规则下进行销售等等。这些都是需要卖家在前期就需要做好的“功课”,做亚马逊的最终目的是什么?那就是盈利,否则一切都是徒劳。

3、产品相关
 
亚马逊是一个非常注重消费者体验的平台,因此我们必须确保上架后的产品介绍、颜色、规格、功能、功效等都是符合实际情况的,一旦被发现有弄虚作假的情况存在或多次被消费者举报,店铺会直接面临封停的惩罚。值得一提的是,许多卖家非常重视产品Listing的优化,因为一个优质的Listing可以直接转化为销量,这是一点都不夸张的。下面我们具体说说关于产品相关的一些准备工作。
 
(1)产品标题
 
建议标题的长度适中,太短显得产品非常单调,太长会让消费者解读起来比较费劲,但请记住一点:注重关键词!在亚马逊购物的消费者大部分都是带着目的的,他们会通过关键词直接进行搜索,如果你的产品恰好在他的搜索范围内,是不是已经提高了购买的可能性呢?另外,请确保标题语句通顺,简单易懂;
 
(2)产品图片
 
人都是喜欢看美观的、清晰的图片和照片,许多卖家反映,更换了自己拍摄的高清高质量产品照片后,销量有了不同程度的增长。尽量不要去拷贝和盗图套用在自己的产品介绍上,这样会显得自己的店铺十分不专业;
 
(3)产品描述
 
关于所能提供的产品规格、尺寸、颜色、功能等等,阐述清楚,切勿模棱两可,而且必须切合实际,条件允许的情况下,尽可能提供多的组合让消费者选择,这对于提高下单率也是非常有帮助的。
 

二、亚马逊上架产品需要什么条件?亚马逊产品上架需要认证吗
 
上文有提及亚马逊是一个非常注重消费者体验的购物平台,因此对于产品的监管,质量的把控是非常严格的,稍有不慎,便是封店处理。亚马逊对于需要提供认证的产品、危险品、电子产品、违禁品等等都有明确的规定,因此卖家们在确定好上架产品之前,应当先查看该产品是否在亚马逊政策允许的范围内,否则便无法顺利上架,在此我们与大家分享一下一些主要的需要产品认证的类别。
 
1、FDA认证
 
美国食品和药物管理局,也叫FDA,该机构的职责是确保美国本国生产或进口的食物、化妆品、药物、生物药剂、医疗设备和放射产品的安全。如果在亚马逊上想要销售上述产品的卖家,均被要求提供此类认证,否则将面临强制下架的风险;
 
2、CPC认证
 
CPC,也叫儿童产品证书,美国消费品安全法案规定,儿童产品的制造商和进口商必须给予CPSC认可的实验室的测试结果,提供书面的儿童产品证书以证明其产品满足相应的儿童产品安全条例,这个证书主要针对母婴类产品、儿童玩具等类目;
 
3、UL588认证
 
亚马逊的商品政策要求:所有季节性、假日和其他装饰灯串以及电源类型产品必须获得UL588标准的认证,它是对灯饰类产品的管控,主要针对灯饰类产品使用过程中的一个安全检测。
 
以上为本次赛盈学院与大家分享的关于亚马逊产品上架前需要做哪些工作,总而言之,对产品的销售经营绝不是单单上架后就可以放任不管的,亚马逊不是一个“自助商场”,打造一个爆品或者说源源不断的订单量是需要靠卖家日积月累的调整和推广来实现的。

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亚马逊产品上架前准备工作有哪些?亚马逊上架产品需要什么条件?

一个亚马逊店铺选品的正确与否直接决定了卖家在亚马逊平台的经营道路上是否能够走得更长更远,任何一个商铺都可以上架任意符合亚马逊平台规定的产品,但如果换来的结果是没有访问量没有销售量,一切都是空谈,并且浪费了大量的时间,我们经营的目的都是希望能够通过增加产品订单,获取更多的利润,倘若在决定上架什么产品前,没有做好充分的准备和调研,市场受欢迎度低,不被消费者所喜爱,盲目的增加产品只是在浪费时间和精力。那么在产品上架前应该考虑到哪些方面的因素,需要做哪些准备工作以及需要满足哪些条件呢?这是本次赛盈学院想和大家分享探讨的主题。
 
 
一、亚马逊产品上架前的准备工作有哪些?
 
只要符合亚马逊销售政策和条例的产品,卖家都可以将产品上架到店铺,但是如果单靠个人臆测来判断某个产品是否能在亚马逊中畅销,就显得非常片面了。再者,上架完产品之后需要卖家如何来推广和宣传,从而提高产品的销量,这也是非常重要的一方面,如果上架之后置之不顾,坐等订单的话,注定产品的销售是走不远的。在此我们将产品上架前的准备工作大致分为三部分,分别是:市场调研、卖家筹备和产品相关。
 
1、市场调研
 
一个成功完善的产品市场调研可以为卖家是否要销售该产品提供决定性的依据。我们可以从以下几个方面来侧面反映某个产品的市场反应。
 
(1)产品的市场趋势和需求量
 
如果要率先对该产品的整个市场趋势有初步的了解,那么可以查看同类或相似产品Bestseller前一百或两百的Listing标题,它们的热销与标题不无关系,我们可以从中挖掘到几个核心关键词,大致判断出消费者热衷于哪些搜索的关键词,便于产品上架后做参考;也可以参考月销量,大致判断出是否为季节性产品,有无淡旺季,需求量去到多少,为后期产品打造推广做参考;
 
(2)产品市场竞争度与顾客满意度
 
市场竞争度可以判断进入市场的难易程度,我们都知道每一个类目的产品都存在头部卖家,他们可能占据着整个平台上同一类目产品的大部分销量,我们可以通过卖家精灵查看是否存在类目垄断,Top10的卖家对于整个类目的销量占比是多少?销量分布是否差距明显?近3个月是否有新卖家挤进Top100?该类目价格区间是怎样的等等,我们需要保证新上架的产品可以更广泛地被消费者所接受,而不是明知道加入这一类目的行列注定吃不上肉,还硬要往里面挤,是没有意义的,因为要确保该类目没有少数卖家垄断,彼此销量差距不大的产品,这样才能在同一个类目中获取利润;
 
顾客满意度直接反映了产品的优劣势所在,尽可能多地收集消费者的评论和评价,了解同类目产品消费者最偏爱的特点在哪里,最不受待见的点又在哪里,再结合自己即将上架的新产品,是否能够通过一些改进,来更好地迎合消费者的口味,做到有的放矢;
 
2、卖家筹备
 
许多卖家,尤其是新手卖家,在找到心仪的产品之后,迫不及待地想把它放上去销售,整个售卖过程中,会出现许多的问题和情况。比如出现买家退换货的情况,成本上的增加导致某一个订单不但没有利润反而出现亏损;面对买家对功能功效的询问,无法做出专业的解答等等,从而直接导致销量更加惨淡。
 
盲目地跟风销售大概率是不会有可观的利润出现的,那些bestseller一定有可取的优点,他们知道该产品的成本和利润点,清楚通过什么活动来销售,都能呈现盈利的状态;他们对于自身的产品使用和功能解读烂熟于心;他们对于亚马逊的销售政策和规则了如指掌,在合法合规的规则下进行销售等等。这些都是需要卖家在前期就需要做好的“功课”,做亚马逊的最终目的是什么?那就是盈利,否则一切都是徒劳。

3、产品相关
 
亚马逊是一个非常注重消费者体验的平台,因此我们必须确保上架后的产品介绍、颜色、规格、功能、功效等都是符合实际情况的,一旦被发现有弄虚作假的情况存在或多次被消费者举报,店铺会直接面临封停的惩罚。值得一提的是,许多卖家非常重视产品Listing的优化,因为一个优质的Listing可以直接转化为销量,这是一点都不夸张的。下面我们具体说说关于产品相关的一些准备工作。
 
(1)产品标题
 
建议标题的长度适中,太短显得产品非常单调,太长会让消费者解读起来比较费劲,但请记住一点:注重关键词!在亚马逊购物的消费者大部分都是带着目的的,他们会通过关键词直接进行搜索,如果你的产品恰好在他的搜索范围内,是不是已经提高了购买的可能性呢?另外,请确保标题语句通顺,简单易懂;
 
(2)产品图片
 
人都是喜欢看美观的、清晰的图片和照片,许多卖家反映,更换了自己拍摄的高清高质量产品照片后,销量有了不同程度的增长。尽量不要去拷贝和盗图套用在自己的产品介绍上,这样会显得自己的店铺十分不专业;
 
(3)产品描述
 
关于所能提供的产品规格、尺寸、颜色、功能等等,阐述清楚,切勿模棱两可,而且必须切合实际,条件允许的情况下,尽可能提供多的组合让消费者选择,这对于提高下单率也是非常有帮助的。
 

二、亚马逊上架产品需要什么条件?亚马逊产品上架需要认证吗
 
上文有提及亚马逊是一个非常注重消费者体验的购物平台,因此对于产品的监管,质量的把控是非常严格的,稍有不慎,便是封店处理。亚马逊对于需要提供认证的产品、危险品、电子产品、违禁品等等都有明确的规定,因此卖家们在确定好上架产品之前,应当先查看该产品是否在亚马逊政策允许的范围内,否则便无法顺利上架,在此我们与大家分享一下一些主要的需要产品认证的类别。
 
1、FDA认证
 
美国食品和药物管理局,也叫FDA,该机构的职责是确保美国本国生产或进口的食物、化妆品、药物、生物药剂、医疗设备和放射产品的安全。如果在亚马逊上想要销售上述产品的卖家,均被要求提供此类认证,否则将面临强制下架的风险;
 
2、CPC认证
 
CPC,也叫儿童产品证书,美国消费品安全法案规定,儿童产品的制造商和进口商必须给予CPSC认可的实验室的测试结果,提供书面的儿童产品证书以证明其产品满足相应的儿童产品安全条例,这个证书主要针对母婴类产品、儿童玩具等类目;
 
3、UL588认证
 
亚马逊的商品政策要求:所有季节性、假日和其他装饰灯串以及电源类型产品必须获得UL588标准的认证,它是对灯饰类产品的管控,主要针对灯饰类产品使用过程中的一个安全检测。
 
以上为本次赛盈学院与大家分享的关于亚马逊产品上架前需要做哪些工作,总而言之,对产品的销售经营绝不是单单上架后就可以放任不管的,亚马逊不是一个“自助商场”,打造一个爆品或者说源源不断的订单量是需要靠卖家日积月累的调整和推广来实现的。

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