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prime day是什么意思?亚马逊prime day2021怎么参加?

刚刚做跨境电商的,肯定都听说过亚马逊,作为全球最大的电商平台,亚马逊2020年度总GMV达到4750亿美元,可见其市场的广阔。对于刚入门或者准备入门的新手卖家来说,有很多人对亚马逊的促销节日不是很了解,比如说其每年一度的prime day。那么亚prime day到底是什么意思?亚马逊prime day2021又该怎么参加呢?今天,赛盈学院就来给各位新手卖家详细说说。
 

一、prime day是什么意思?
 
要想了解亚马逊prime day,就得先从Prime说起。亚马逊Prime,简单来说就是亚马逊的付费会员,俗称VIP。想要成为Prime会员,只需要交付一定的money,就可以享受会员的待遇了。亚马逊Prime会员在很多地区都存在,美国、日本、英国甚至德国等地亚马逊都有,但却不能通用。打个比方,如果你开通了美国亚马逊Prime会员, 那你也只能在美国的亚马逊平台上享有会员福利。
 
而Prime Day则是专门为了Prime会员举办的全球购物专享活动,是亚马逊一年一度的购物狂欢日。但是比较特别的是,在活动当天,除Prime会员有机会能够买到许多优质爆款折扣商品之外,因为人流量的增加,许多其他卖家也能增加许多的流量和销量,是卖家和买家都必须把握的一个重要活动。
 
上面说得有点泛,可能很多新手卖家还是不清楚为啥要参加亚马逊prime day,接下来就来说说其好处在哪里。
 

二、卖家为什么要参加亚马逊prime day?
 
亚马逊prime day可以说是旺季前的一个流量高峰,更是夏季品在全年的大爆发。那么卖家通过这个活动可以获得什么呢?
 
1、品牌曝光,增加销售额。从短期来看,prime day可以增加你的销售额。参加了prime day活动的卖家, 你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。所以,你会得到一个极大的产品、品牌曝光,在这天你的销售可能抵得上你一周甚至一个月的销售额。
 
2、提升销售排名,获取review。从长远来看,参与了prime day之后,你的产品会在大类中脱颖而出,销售排名会提升,提高曝光。并且亚马逊上高排名的买家都会在这天参与购物,所以也是一个获取高质量、高权重review的机会,同时也是累计帖子的权重的一个很好的机遇。
 
3、秒杀活动关注度很高,卖家如果能参加亚马逊官方的这个活动,本身就证明了自己的软硬实力。这是一种认可,卖家不要浪费了,在对自己进行包装和宣传的时候,可以将它作为其中的一个典型案例和素材;  
 
4、秒杀活动是有时间限制的,会在产品右侧显示剩余时间,从而不断激起买家的消费冲动,这能更有效的让买家做出消费决策,转化率较一般的情况下高出很多,属冲动购物的一种;  
 
5、秒杀活动还会显示产品的折扣力度,比如50%off或74%off,我们都知道数字给人留下的印象比文字更深刻,消费者一看折扣这么高,如果确实需要此产品,肯定会在秒杀期间买下来,否则活动结束后要花的钱就多了;  
 
6、秒杀活动可以帮助卖家尽快清理库存,回笼资金,将销量不太好的积压库存或换季库存迅速变现,当然折扣力度需要高一些,太少了可能不会有大的起色。  
 



三、亚马逊prime day2021怎么参加?
 
既然参加prime day好处这么多,那么2021年的亚马逊prime day卖家们要怎么参加呢?
 
想要参加2021的Prime Day,就得明白其关键提报日期,亚马逊早已开放了Prime day的各种活动的申报,卖家在其活动摆明出来可提前报名参与。
 
1、2021年Prime Day的关键日期:
 
1)Prime专项折扣提报开启:
 
2021年3月29日:Prime折扣的提报将在Prime Day前两周结束,不过目前Prime Day确切的举办日期还未公布,建议卖家们还是尽早提报。
 
2)PD促销提报关闭(秒杀)
 
2021年4月16日:亚马逊北美站秒杀提报的截止日期
2021年4月23日:亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚站点秒杀提报的截止日期
 
3)定向优惠券提报的截止日期
 
2021年5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)
 
4)卖家的FBA库存截止日期
 
2021年5月30日:库存必须到达印度FBA配送中心

2021年5月31日:库存必须已经到达亚马逊美国和加州的FBA配送中心
 
2021年6月1日:库存必须到达澳大利亚和墨西哥的FBA配送中心
 
2021年6月6日:库存必须到达英国,德国,法国,意大利,西班牙,荷兰和土耳其的FBA配送中心
 
2021年6月7日:库存必须到达阿联酋和沙特阿拉伯的FBA配送中心
 
2021年6月13日:库存必须到达日本FBA配送中心
 
2、2021年Prime Day备战建议
 
1)Prime专项折扣提报开启
 
优化listing的目的是突出产品,转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价,这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台。
品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一,只能在价格上下功夫。
 
产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”,大手笔着墨于品牌故事。
 
详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是,卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容,这将违反亚马逊规定。
 
2)优化产品图片
 
如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片,就会发现,那些产品的图片就像杂志上的广告一样,第一张图基本上都是白色背景,而其他的图片上都解释了产品的关键特征。
 
消费者在了解商品信息时必定会看图片,因此卖家们一定要注意图像的优化和更新,可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。
 
3)先提价,后降价的方法不可取
 
国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法:先提高商品价格,再打巨折,表面上好像折扣力度非常大,但实际上只是稍微降低了一点点。
这种打法在亚马逊上也不少见,很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售,但是不得不说,消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明,他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格,因此,先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破,而且这种方式也是不被亚马逊允许的。
 
4)广告投放策略
 
投放亚马逊PPC广告之前,请确保已经充分优化listing,关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。
广告投放技巧:
 
这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里,该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂,必须时刻紧盯出价上限。
 
5)站外促销活动
 
如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体(例如电子邮件列表或Facebook组),可以邀请他们参与促销活动(这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用),不过Facebook广告很难在短时间内出成绩,如果卖家有这方面的打算的话,现在就得开始施行了。
 
以上就是赛盈学院本次带来的关于亚马逊prime day的一些基础的知识以及2021亚马逊prime day怎么参加的一些步骤了,对于亚马逊卖家而言,会员日是一年中流量最大、订单最多的日子,所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会,预祝各位卖家都有不俗的表现。

 

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prime day是什么意思?亚马逊prime day2021怎么参加?

刚刚做跨境电商的,肯定都听说过亚马逊,作为全球最大的电商平台,亚马逊2020年度总GMV达到4750亿美元,可见其市场的广阔。对于刚入门或者准备入门的新手卖家来说,有很多人对亚马逊的促销节日不是很了解,比如说其每年一度的prime day。那么亚prime day到底是什么意思?亚马逊prime day2021又该怎么参加呢?今天,赛盈学院就来给各位新手卖家详细说说。
 

一、prime day是什么意思?
 
要想了解亚马逊prime day,就得先从Prime说起。亚马逊Prime,简单来说就是亚马逊的付费会员,俗称VIP。想要成为Prime会员,只需要交付一定的money,就可以享受会员的待遇了。亚马逊Prime会员在很多地区都存在,美国、日本、英国甚至德国等地亚马逊都有,但却不能通用。打个比方,如果你开通了美国亚马逊Prime会员, 那你也只能在美国的亚马逊平台上享有会员福利。
 
而Prime Day则是专门为了Prime会员举办的全球购物专享活动,是亚马逊一年一度的购物狂欢日。但是比较特别的是,在活动当天,除Prime会员有机会能够买到许多优质爆款折扣商品之外,因为人流量的增加,许多其他卖家也能增加许多的流量和销量,是卖家和买家都必须把握的一个重要活动。
 
上面说得有点泛,可能很多新手卖家还是不清楚为啥要参加亚马逊prime day,接下来就来说说其好处在哪里。
 

二、卖家为什么要参加亚马逊prime day?
 
亚马逊prime day可以说是旺季前的一个流量高峰,更是夏季品在全年的大爆发。那么卖家通过这个活动可以获得什么呢?
 
1、品牌曝光,增加销售额。从短期来看,prime day可以增加你的销售额。参加了prime day活动的卖家, 你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。所以,你会得到一个极大的产品、品牌曝光,在这天你的销售可能抵得上你一周甚至一个月的销售额。
 
2、提升销售排名,获取review。从长远来看,参与了prime day之后,你的产品会在大类中脱颖而出,销售排名会提升,提高曝光。并且亚马逊上高排名的买家都会在这天参与购物,所以也是一个获取高质量、高权重review的机会,同时也是累计帖子的权重的一个很好的机遇。
 
3、秒杀活动关注度很高,卖家如果能参加亚马逊官方的这个活动,本身就证明了自己的软硬实力。这是一种认可,卖家不要浪费了,在对自己进行包装和宣传的时候,可以将它作为其中的一个典型案例和素材;  
 
4、秒杀活动是有时间限制的,会在产品右侧显示剩余时间,从而不断激起买家的消费冲动,这能更有效的让买家做出消费决策,转化率较一般的情况下高出很多,属冲动购物的一种;  
 
5、秒杀活动还会显示产品的折扣力度,比如50%off或74%off,我们都知道数字给人留下的印象比文字更深刻,消费者一看折扣这么高,如果确实需要此产品,肯定会在秒杀期间买下来,否则活动结束后要花的钱就多了;  
 
6、秒杀活动可以帮助卖家尽快清理库存,回笼资金,将销量不太好的积压库存或换季库存迅速变现,当然折扣力度需要高一些,太少了可能不会有大的起色。  
 



三、亚马逊prime day2021怎么参加?
 
既然参加prime day好处这么多,那么2021年的亚马逊prime day卖家们要怎么参加呢?
 
想要参加2021的Prime Day,就得明白其关键提报日期,亚马逊早已开放了Prime day的各种活动的申报,卖家在其活动摆明出来可提前报名参与。
 
1、2021年Prime Day的关键日期:
 
1)Prime专项折扣提报开启:
 
2021年3月29日:Prime折扣的提报将在Prime Day前两周结束,不过目前Prime Day确切的举办日期还未公布,建议卖家们还是尽早提报。
 
2)PD促销提报关闭(秒杀)
 
2021年4月16日:亚马逊北美站秒杀提报的截止日期
2021年4月23日:亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚站点秒杀提报的截止日期
 
3)定向优惠券提报的截止日期
 
2021年5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)
 
4)卖家的FBA库存截止日期
 
2021年5月30日:库存必须到达印度FBA配送中心

2021年5月31日:库存必须已经到达亚马逊美国和加州的FBA配送中心
 
2021年6月1日:库存必须到达澳大利亚和墨西哥的FBA配送中心
 
2021年6月6日:库存必须到达英国,德国,法国,意大利,西班牙,荷兰和土耳其的FBA配送中心
 
2021年6月7日:库存必须到达阿联酋和沙特阿拉伯的FBA配送中心
 
2021年6月13日:库存必须到达日本FBA配送中心
 
2、2021年Prime Day备战建议
 
1)Prime专项折扣提报开启
 
优化listing的目的是突出产品,转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价,这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台。
品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一,只能在价格上下功夫。
 
产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”,大手笔着墨于品牌故事。
 
详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是,卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容,这将违反亚马逊规定。
 
2)优化产品图片
 
如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片,就会发现,那些产品的图片就像杂志上的广告一样,第一张图基本上都是白色背景,而其他的图片上都解释了产品的关键特征。
 
消费者在了解商品信息时必定会看图片,因此卖家们一定要注意图像的优化和更新,可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。
 
3)先提价,后降价的方法不可取
 
国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法:先提高商品价格,再打巨折,表面上好像折扣力度非常大,但实际上只是稍微降低了一点点。
这种打法在亚马逊上也不少见,很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售,但是不得不说,消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明,他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格,因此,先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破,而且这种方式也是不被亚马逊允许的。
 
4)广告投放策略
 
投放亚马逊PPC广告之前,请确保已经充分优化listing,关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。
广告投放技巧:
 
这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里,该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂,必须时刻紧盯出价上限。
 
5)站外促销活动
 
如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体(例如电子邮件列表或Facebook组),可以邀请他们参与促销活动(这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用),不过Facebook广告很难在短时间内出成绩,如果卖家有这方面的打算的话,现在就得开始施行了。
 
以上就是赛盈学院本次带来的关于亚马逊prime day的一些基础的知识以及2021亚马逊prime day怎么参加的一些步骤了,对于亚马逊卖家而言,会员日是一年中流量最大、订单最多的日子,所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会,预祝各位卖家都有不俗的表现。

 

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