对于跨境电商的卖家们来说，下半年才是一年之中的重头戏，每年从10月开始，国外的各种节日纷纷袭来，比方说感恩节、圣诞节等等，大家都在为年底的各种节日积极地准备促销计划，并且都在挑选适合旺季销售的产品做最后的冲刺。

正直旺季，也有不少亚马逊卖家此刻还在为选品发愁，大家其实都清楚知道，七分靠选品、三分靠运营，所以在选品的这个环节也是起得了很重要的作用，并且在这个环节在很大程度上直接影响卖家们产品销量的高低，更深层点说就是涉及到卖家的盈利。那么在亚马逊旺季热卖产品有哪些呢？如何才能选好产品不碰壁，今天和大家简单聊聊。


一、亚马逊旺季热卖产品有哪些？

在国外，下半年的节日占比居多，所以亚马逊每年下半年都被称为是销售旺季，尤其是从黑色星期五开始，持续至圣诞节大约一个月的时间是美国亚马逊销售最旺的时候，有些店铺一个月的销量就能达到全年销售额的三分之一甚至一半。当然了，也不是所有的卖家的产品都可以遇到爆单，今天，赛盈学院结合往年旺季的销售情况以及今年的市场趋势，希望卖家能够从中找到适合自己销售的产品。

去年亚马逊美国站黑五和网一期间，销售得最好的几个品类主要体现在家居、电子产品、汽配、宠物、小家电和服饰上。从整个大数据来看，其实这几个品类其实一直都有着非常可观的销售成绩，而不同的站点上热销的产品也会有所不同，接下来赛盈学院将从亚马逊北美站、欧洲站、日本站和澳洲站这四个站点分别为大家分享适合旺季热卖的产品。

- 亚马逊北美站旺季热卖产品

亚马逊北美站似乎有着强大的基础背景，无论是在市场环境、群众基础，还是线下物流、平台规则等方面相对其他站点而言是比较成熟稳定的，也正是如此，亚马逊北美站成为了许多中国跨境卖家首选的站点，在近几年的发展，赛盈学院发现家居用品、电子产品和无线充电设备在北美站呈现快节奏的增长。

1、家居类

家居类产品成为了今年销售旺季中最受欢迎的品类之一，从整体市场上的增长量和增长速度来看，它其实是一个具有很大潜力的市场，因为不仅在美国站，比方还有在欧洲站点、日本站点大家可以清晰的看到，现在的人大部分都倾向于能过线上渠道去购买家居用品，这一品类对于卖家来说是一个不错的机会，可以把握一下。

还有今年与往年有很大的不同之处是，今年受疫情影响，大家居家的时间占比较多，因此在家居品类上的需求量暴增，那么家居类具体什么产品可以实现爆单呢？像办公桌椅、室内家具、收纳柜成为了亚马逊北美站销售旺季里的亚马逊爆单产品，可以从下图的谷歌趋势图中就可以看出办公桌椅这类产品的搜索量在几年创造了新的峰值。



2、电子产品

美国是一个比较依赖于电子产品的国家，从用户画像来说，它是一个比较有购买力的群体，如果能抓住这样的一个群体的话，也相当于抓住了很好的机会，在销售可能有很大的增长。据eMarketer预计，今年美国计算机和消费电子产品电子商务销售额将达到1565亿美元。从今年谷歌趋势图也可发现该品类逐渐成为消费者必备的产品。

在美国市场，超过一半的亚马逊产品搜索均来自于电子产品，例如智能手机、笔记本等等。在这里也建议可以做一些电子产品的配件销售，比方说手机壳、耳机之类的配件，随着电子产品销量的快速增长，这些配件产品同样成为热卖品类，主要还是以中小卖家为准，前期投入的资金少，并且产品体积小量轻，唯一一点 就是竞争力很大，可根据自身实际情况抉择。

3、无线充电设备

无线充电设备近几年兴起，耳机、遥控、无线鼠标......渐渐融入了消费者的生活。全球无线充电设备出货量将从2015年的1.6 亿部增长到2024年的20 亿部，年复合增长率达到30%；无线充电市场规模将从2015年的17 亿美元增长到2024年的150 亿美元。



随着无线充电设备市场的迅速发展，未来所有的电器都有可能开始使用无线充电设备，而传统的电池可能就慢慢会给淘汰，例如移动电源和无线充电器，属于全年热卖产品，对于消费者来说也是日常的必需品，所以如果卖家旺季销售此类产品将会成为爆款产品。

- 亚马逊欧洲站旺季热卖产品

作为客单价十分高的欧洲站，其旺季的热卖品类也是与美国站大致相似，除此以外，户外用品、美妆以及服饰品类在亚马逊欧洲站也是十分讨喜。

1、户外用品

由于欧洲市场的消费者对运动习惯很重视，比如骑行，慢跑，球类运动等等，那么比方说运动手环，它是一款可测心率和卡路里的产品，所以这也是当下热卖的产品之一，从下图的谷歌趋势图也可看出在接下来的旺季中该产品的销量将会逆势暴涨。



另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。

2、美妆

爱美之心人皆有之，美妆类目在旺季迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座，亚马逊欧洲站畅销的产品包括美容工具及配件、美容产品、化妆产品。男性和女性同样注重仪容，所以美容和个人护理产品在男、女性之间都很畅销。

在亚马逊平台搜索数据也能看出2020下半年全球的搜索量相较以往而言呈增长的趋势。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装，从中得到更大的优惠力度。

3、服饰类

近年来大多数女性会追求苗条的身材，对于有些许赘肉的女性想要穿上性感迷人的小裙子，则会选择显身材的衣服。服饰的细分市场为女性提供了不同的款式，让女性在追求美的路上有了更多选择。比如塑形内衣，对于消费者来说服装这样的刚需品是不能少的，在亚马逊平台的热卖程度自然不用多说了。尤其在谷歌趋势中明显感受到旺季正是消费者集中消费服饰产品的最佳时段。



简单介绍了几个欧洲站热卖产品，在这里需要注意的是，欧美对知识产权的保护非常严格，一些行业如服装、玩具、母婴类等其他行业，受到侵害投诉的可能性很大不同，卖家在挑选产品的时候要注意避免销售侵权产品，一旦被告发会面临亚马逊Listing被撤，账户冻结等，最后得不偿失，建议在销售产品前，在相关网站查阅专利情况，积极理解所属行业的品牌和标志信息，做好万全的准备。

- 亚马逊日本站旺季热卖产品

相信大家都了知道，日本人受美国文化艺术影响，十分热爱文艺活动，如西服文化艺术、篮球、露营等健身运动在工薪族中都备受欢迎，从品类上看，除了我国商家比较难发展的品类如图书音像、食品类药业等品类，服装、消费电子产品、厨房电器、家居家具等几个品类，在美国和日本都有一定的市场占有率，日本站可以优先选择从这些品类下手。

1、个人电脑及配件

对于亚马逊日本站来说，个人电脑方面很多本土也有在经营，因此对于中国卖家而言，我们还是推荐大家主打配件，比如日本站的热销品类就包含了键盘、录像笔、手机壳、耳机整理袋、无线充电等产品。

2、运动品类

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

- 亚马逊澳洲站热卖产品

澳大利亚地处南半球，虽然时差与中国（含港澳台）只有2-3小时，但是季节却刚好和中国相反，也就是说，6-8月为澳洲的冬季，接下来，以下总结几款澳洲站冬季市场热销产品：

1、厨房家电

据澳洲站2019年行业报告解析来看，厨房电器的整体市场需求同比去年处于增速状态，其中真空吸尘器同比去年增长12.8%，热饮类家电同比增长20%，炸锅类家电增长更是高达31.5%。

2、PC类产品

平板电脑销售额占澳洲市场PC类产品总销售额的37%，并与喷墨打印机、存储终端分列销售额前三品类。从2019年全年的销售节奏来看，尤其是12月为澳洲平板类目的销售黄金时期，而这样的销售增长势头便会显现。

3、服饰类

澳大利亚平均温度是 7℃ ~17℃，气温温差较大，所以保暖类的毛衣、羽绒服、厚大衣等抗寒必备佳品，可以说是备战澳洲站的爆品首选，同时配套类型的如手套、围巾、帽子这些也必有市场。

以上总结了亚马逊几个主流站点的热销产品，那么旺季还在继续，想要选择适合自己店铺的产品，不是要充分了解自身的资源，结合自身条件选择热销产品，尤其在选品上要多斟酌，选对选好一件产品，对后需的运营竞争都能避免很多不必要的麻烦。


二、亚马逊旺季注意事项及建议

销售旺季还在继续火热进行中，作为亚马逊卖家都在期待销量能暴增，获得巨额利润。这些你是否做好了充足的准备了呢，有无充足的库存应对高峰期呢？相信很多卖家现在都正忙着为旺季安排各种事情，那么关于旺季的安排，下面提供几个注意事项及建议：

1、选好产品，备足库存

在亚马逊，卖家多以SKU运营，但中小卖家由于受到资金链的影响，通常备货有限，因此对于优势选品应当有一定的侧重，对于平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品，才是最佳选择。

2、注意最迟入仓时间

以美国为例，黑五、网一、圣诞节等大型节假日是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库，一旦超过入库截至时间，你只能看着别人不停地入账。

3、做好防跟卖工作

每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场。

以上几点建议希望对卖家们有所帮助，那么在这里我们得要注意的是，在亚马逊七分靠选品,三分靠运营,足以看出选品对于亚马逊的重要性,而且选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要，关于旺季产品备货的问题，也有卖家担心备货太多亚马逊季节性产品卖不完咋办，在这里建议大家使用赛盈分销平台。

赛盈也总结2020下半年跨境电商的发展趋势，文章前面说的几个品类，比如家居类、小家电、运动用品等品类将会呈现爆款走向。同时，赛盈分销平台通过整合云途专线物流、谷仓海外仓等供应链资源，可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务，在可以在这里享受到一件代发服务，24小时出物流单号，26条主推品类线，30000+精品SKU，无需备货，无库存压力，还能享受平台所提供的商品售后服务，高效处理售后问题。

以上分析了亚马逊各站点旺季热销产品并提供了亚马逊选品建议，大家可以根据旺季时间做出符合自己店铺的调整。今日分享至此，希望对卖家们有所帮助。