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亚马逊出单容易么?亚马逊出单技巧分享

截止至去年,亚马逊有超过250万个卖家(数据源于-Marketplacepulse, 2019)。有不少新手卖家和预备新手卖家恐怕就会有疑虑了,面对数量庞大的竞争对手,我们还能从中获得一席之地吗?

的确,万事开头难,对于新卖家来说一开始要面对的问题肯定会比较多,我们面对一个未涉足的平台,需要逐个摸索平台功能,要上传新品,要做物流模板等等准备工作,但这一切的一切,都是为了一个共同的目标——出单,然后出好多单!

其实近期未知的平台,各位卖家不必先考虑难度,毕竟亚马逊本身是一个很成熟的销售平台,截止至2019,它在全球拥有超过4亿活跃用户。我们不仅要对平台有信心,更要对自己有信心。

虽然我们是新店铺,可是新店铺就等于是无基础0启动吗?当然不是——


亚马逊新店铺的流量扶持

对于新账号,亚马逊都会给予一定的流量扶持。虽然没有官方的信息支撑这个论点,但通过对新链接的流量观察,发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量,而是给新链接一些直接的曝光机会。


对于这“白给”的流量,各位新卖家一定要充分利用,不要白白浪费了平台给予的,快速成长的一个绝佳时机。对于新店铺来说,最开始的流量并不多,仅有的就是平台扶持流量,所以在最开始,我们不需要上传过多的listing,以免流量被分散。各位新买家可以尝试主推几个sku,把店铺的流量集中起来,再配合广告或是别的推广方式拉高店铺浏览人数。

Listing的优化

亚马逊商品详情页面(Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面,包含7个重要要素:标题,商品描述,商品要点,图片,搜索关键词,页面和分类节点。


所谓Listing的优化也是围绕着七个点而做,无论店铺在初期与否,优化Listing都是每个运营必做的一项功课。对于各位普通卖家来说,或许不是每个优质的Listing都会成为一个大卖的产品,但每个大卖的产品都必然有着优秀的Listing。

Listing的优化可以提高商品的曝光量和销量,提炼出产品卖点,打造Listing差异化。另外有条件的卖家朋友,可以直接找母语使用者写产品Listing,保证消费者读起来觉得自然贴切,能够直观有效全面地了解商品。

一个产品的Listing会对流量能否成功转化为订单有着直接的影响。虽然流量的引入的渠道不同,但是最终结果都会由Listing页面承接,如果商品详情页面不完整或产品描述不正确,买家可能很难以找到商品,从而影响销量。

学习使用站内推广

各位新买家在初期要多多学习站内的推广功能,多多摸索并且快速上手使用。


广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动,对促进排名和销量都有不小的作用。新手卖家可以从商品推广(Sponsored Products)开始,它会让商品出现在搜索结果页面,让消费者注意到我们。

我们可以使用优惠券(Coupons),这样能够有效提高点击率和流量。通过Coupons快速上线,获取精准流量:Coupons的优势在于它不影响提报Deals活动,通过Coupons把产品推上去之后,就可以开始下一个周期的促销。

另外我们可以从站内推广获得更多店铺数据,再根据数据调整产品和广告的推广词,这样效益会更高。



结合数据选品

除了做好推广工作,产品的热门趋势也非常重要,对于外贸公司来说,选对合适的产品是重中之重的一步。我们可以从亚马逊的热销榜、新品榜、飙升榜等榜单中寻找选品的灵感,了解最近的趋势。也可以根据搜索词在Google Trends查询搜索热度,以此获取数据。


我们也可以登录赛盈分销平台的网站,点击全部商品,查看在分销平台上销售热度高的商品有哪些,从赛盈依托大数据分析来看,平台精选的家居、户外、宠物、音乐、汽配、健康美容等26条品类线都是符合市场稳定发展的热销品。现在免费注册赛盈,一键刊登上架产品,满足各大平台店铺,平台授权自动载单,海外仓极速发货,2-8天内妥投!

争取并积累评价

对于新店铺,如果是非常有实力的卖家申请VC账号,然后使用Vine邀评功能给卖家发送邀评邮件但需要说明的一点是,绿标的买家是比较苛刻的,所以建议对产品不自信的卖家不要轻易尝试,因为权重是很高的。那么普通卖家可以尝试做测评,同时也要控制好产品质量,这对累积好评很有帮助。


那么有好评就会有差评,好评能给店铺带来多好的效益,差评就会给店铺带来多糟糕的影响。而差评从哪里来呢——产品质量不好、交货期太长、无法保证售后等等问题。而在赛盈分销平台上,所有的产品都拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。大大减轻了各位新卖家的压力,也降低了得差评的几率,一定程度上也能迅速助力卖家们出单。

各位卖家可以进入赛盈的分销平台,平台的产品十分丰富,可以为卖家朋友们提供优质的amazon海外仓货源。它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。你可以在这里享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线,20000+精品SKU。

赛盈分销平台重新定义了跨境分销模式——合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。海量优质货源,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!现在在赛盈,平均每8秒产生1笔订单,超过20000家卖家和供应商入驻。零投入,大收益!

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Listing的优化

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结合数据选品

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