今年3月份，沃尔玛在深圳举行2021年首次美国站点的招商发布会，吸引了众多中国卖家的目光。毕竟亚马逊经过这么多年的发展，竞争越来越激烈，大家都有种越来越难干的感觉，以前那种粗放式运营很难赚到钱了。沃尔玛这个时候开放招商，对卖家来说有什么影响？沃尔玛开放中国卖家入驻条件又有哪些呢？下面，赛盈学院就来跟大家谈谈这个问题。
一、沃尔玛开放招商有什么影响？
沃尔玛此次正式向全球卖家发出入驻平台的邀请函，国际卖家入驻沃尔玛不再受到必须在美国拥有营业地或提供曾向美国当局缴纳税款证明的限制，当然卖家仍需经由沃尔玛位于当地的办事机构以及沃尔玛全球信用安全团队的层层审核。不过新晋卖家目前不过是凤毛麟角，美国本土卖家仍占绝大多数。
沃尔玛正积极为品牌出海牵线搭桥，供应商可以经由平台使产品面向更广大的受众，也可以享受平台提供的延伸业务，如物流和广告推广。对于零售商来说，第三方平台吸引人的地方就在于，不需要付出库存成本即可斩获销量，堪称意外之财。但沃尔玛2020年才上线物流配送服务，弥补与亚马逊之间15年的差距还需要一定的时间。另外，卖家还可以购买沃尔玛线上平台的广告位，以对接社交媒体的产品宣发。
沃尔CEO Doug McMillon表示，沃尔玛对于全球的卖家来说都是“淘金地”的存在，沃尔玛将加大力度推动和深耕配套服务，比如物流和社媒，以顺应市场趋势以及潮流。
沃尔玛在一份电子邮件声明中写道，信用评级良好是沃尔玛挑选合作伙伴的第一要义，壮大合作伙伴关系需要公司付出更多的人力物力用于保证服务的水准，仅有少数的跨国公司跟沃尔玛发展了合作伙伴关系，在建立起更健全的重大风险防范机制以前，不会大力发展全球合作伙伴。在保障卖家及消费者权益这件事上，沃尔玛丝毫不会妥协。
开放卖家注册的门户必然会存在风险。亚马逊只要求卖家通过线上资格审查，且对入驻对象没有实质性的特别要求，相反沃尔玛线上商城采取的是卖家邀请制，因此平台可以对卖家身份进行更为严格的把控，过去一年来，沃尔玛陆续官宣了与Shopify 、BigCommerce的合作，通过关联账号，Shopify和BigCommerce卖家可以将原本平台上的产品重新上架至沃尔玛线上商城，关联账号后库存将同步，谁说一山不容二虎？
对于中国供应商来说，美国电商平台已经成为中国商家对接美国市场的最为常见的模式之一。Marketplace Pulse（市场观察机构）发文表示，2021年1月份，亚马逊新晋卖家中，75%来自中国，较去年同期的47%明显增加不少。预计相似的占比会出现在沃尔玛线上商城。
Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中国卖家的大举入驻将会给沃尔玛线上商城带来更广阔的货源，而这些产品雄踞亚马逊热销榜的“美谈”由来已久，对于投资人来说也是喜事一桩。
.jpg)
二、沃尔玛开放中国卖家入驻条件有哪些？
虽说沃尔玛开放了中国招商，但并不意味着每个人都能在上面卖东西，沃尔玛对中国卖家的入驻要求如下：
（一）资质要求
跟大多数电商平台一样，店铺评分和销售是沃尔玛在招商政策上比较重视的，为此中国卖家企业入驻沃尔玛美国站点最重要的三个要求分别为：
1、需要拥有有效合法的中国营业执照
（对于提交的营业执照，沃尔玛会进行风格对此进行严格审核）
2、需要有一年以上的北美市场电商平台的运营开店经验
（只针对有一年以上的北美市场电商的卖家，其他地区超过一年的暂不开发）
3、开设的店铺在评分和销售上都是良好的
（店铺评分上，沃尔玛会进行查看store rating，而销售额也会根据产品来定具体的数额）
具体来说，walmart的入驻要求：
walmart入驻流程如下：
1、申请在沃尔玛销售
卖家必须申请开始在沃尔玛市场上销售。应用程序不是冗长的，但等待。在提供了您的基本商业信息并概述了您目前的销售情况后，请准备等待2-3周的时间作为回复。
如果批准在沃尔玛销售，您将收到一封电子邮件邀请，以设立沃尔玛卖家帐户。
2、设置沃尔码卖家帐户
在获得沃尔玛销售许可之后，他们的在线合作伙伴门户将引导您完成账户设置的每一步：从注册，注册到在沃尔玛市场上最终推出您的产品。整个过程都在启动清单上进行跟踪，该清单引导您完成每一步。
3、设置沃尔玛产品
可以手动将产品输入您的沃尔玛产品目录，但是如果您接受在沃尔玛销售，您可能会以某种销量出售。手动输入对于大多数沃尔玛卖家来说是不现实的。所以，您可能需要通过批量上传或产品上传将产品上传到沃尔玛。
由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得BuyBox的机会也就越大。
目前，沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品；而亚马逊的BuyBox则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛BuyBox以后是否会变得更复杂?这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。
沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准：
1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家；
2、一定要有美国的税号，在各个平台上有经验的成熟卖家；
3、在美国有海外仓，有良好的售后服务和物流配送，能提供好的客户体验；
4、商品质量好而价格又便宜，能够吸引到消费者；
5、沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要使用畅路销的工具支持，且ChannelAdvisor畅路销与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。
（二）入驻渠道
沃尔玛的入驻渠道方式只有两种，一种是直接在沃尔玛的的公众号”沃尔玛全球电商“进行申请，而对于付费方面的非官方的渠道请一定不要相信，还有一个方式就是沃尔玛会举办或者合办的线下招募的方式来选择可靠的卖家，也可以关注下！
沃尔玛美国站的线上入驻步骤包括：
1、填写问卷：关注沃尔玛官方公众号“沃尔玛全球电商”或活动专属二维码
2、线上申请：在线填写资料、上传相关文件
3、文件审核
4、账号注册：注册账号、最后的评估、账号上线
5、正式上线：上架商品、后台设置
如果有卖家通过了申请审核，会有相关的客服协助卖家启动相关业务，而一个中国公司主体，在一个市场智能注册一个账号！
（三）物流方案
沃尔玛针对物流配送这块推出了WFS项目，而选择WFS的中国卖家，2天之内就可以送达，卖家把货物送到WFS，WFS进行存储/分拣/包装/发运，再进行最后一公里配送以及退货服务，消费者可选择店面退货或者上门提货。而WFS权限是需要卖家申请的，申请之后才能把商品转化WFS权限裂表。
此外，为了帮助卖家运营，沃尔玛美国电商还向卖家提供站内工具包，包括产品质量面板、运送模板、评论整合、促销管理面板。同时，沃尔玛美国站点也为卖家提供广服务，卖家可以通过广告投放（只有在顾客点击后才会产生费用），提升销量。
沃尔玛开放招商，对卖家来说还是有力的，等于多了一个掘金的地方，在竞争日趋白热化的亚马逊，这或许是下一个跨境蓝海，符合入住条件的卖家可以去试试看。
公众号 
