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赛盈洞察 | 2022年跨境市场出现新变,浅谈卖家Q2、Q3该如何发力

2021年,平台整顿、封号潮、内卷、原材料涨价、运费高企...成为行业关键词。有人说:“如果2020年挣钱是主流,那么2021年亏钱成为了主流”。事实如何?
 
本文将把视角放在2021年跨境电商市场发展生态及2022年第一季度的表现,解读行业发展趋势,并分享接下来Q2、Q3的选品方向,帮助卖家更好地把握出口机遇。
 
 

-1-

新形态电商涌入,为行业发展推波助澜

 
尽管海运价格飙升、运营成本上涨等问题让不少卖家受到不同程度的创伤,但有人血亏,也有人大赚,2021年中国跨境市场表现依旧亮眼:
 
疫情带来的线上消费、国家政策的加持等诸多因素,让2021年中国跨境电商市场持续增长。海关数据显示,2021年我国进出口达到1.98万亿元,同比增长15%,出口额达1.44万亿元,同比增长24.5%。
 
(图片来源:网上素材)
 
2021年市场整体走向利好,网购人数也在不断增加,消费者在购物页面停留的时间要比以往更长,《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》表示,全球消费者在线购物的平均时长增加了47%。
 
随着业务体系不断成熟,市场发展也迎来新局面,疫情的推动下社交电商在全球迅速崛起,成为跨境出海一大风口。TikTok、Facebook、Instagram、YouTube它们不再满足成为传统电商平台的引流工具,纷纷设立短视频、直播板块。
 
美国社交平台sprout social在1000人的调查中发现:2021年有68%的消费者在社交媒体上完成购物,预计2022年这一比例将增加至98%。到2025年,美国社交电商市场规模将达到1.2万亿美元。
 
(数据来源:sprout social)
 
据亿恩网的报道,由于疫情催生的宅经济,消费者在直播间进行购物的人数大增,过去三年里,全球直播带货的市场规模猛增280%。社媒直播带货的吸金模式在国内虽已成熟,但海外市场仍处于持续扩张的阶段。以美国市场为例:
 
eMarketer调查显示,2021年有35.9%的美国人使用社交平台购物,并预测今年美国社交电商额将增长25%,达到457.4亿美元。而TikTok作为新晋社交平台,其增速迅猛,预计2022年将拥有9060万用户,挤入社交电商平台排行榜前三。
 
(数据来源:eMarketer)
 
由于尝到了社交电商的甜头,不少社交媒体开始不断完善自己的电商生态链,头部电商Amazon也不例外,新增Amazon Post 和Amazon Live社交平台。
 
Grand View Research一项研究表明,到2028年全球社交电商市场规模将到达33698亿美元,2021年至2028年将保持28.4%的年复合增长。全球社交电商将会以传统电商三倍的速度高速增长。
 
未来,社交电商将成为跨境市场发展的主要方向之一。
 
 

-2-

2022第一季度,市场出现新变量

 
相比2021年,2022年卖家的挑战并未减少,国外政治局势动荡,国内疫情多点爆发,卖家经营难上加难,就在刚结束的第一季度,跨境电商市场也出现了新的变量。
 
a. 深圳跨境电商出口下滑,亚马逊卖家利润缩水
 
深圳作为国家跨境电商综合试验区,第一季度的发展形势不容乐观。根据国家统计局发布的数据,2022年第一季度深圳出口贸易总额虽达到4076.5亿元,但同比下降了2.6%。
 
由于卖家运营成本的增加,导致产品利润整体下滑。雨果网走访了275位亚马逊卖家,调查显示,48%的卖家表示第一季度营收低于去年同期,55%的卖家第一季度利润低于同期。
 
(数据来源:雨果跨境)
 
亚马逊平台不再“香饽饽”,加之近年来Walmart不断加大招商计划,Shopify市场规模也在迅速扩大,更多卖家意识到需要新增其他电商平台的布局,填补亚马逊的利润缺口。
 
Jungle Scout数据表明,58%的亚马逊卖家至少增多一个电商平台进行产品销售,今年将会有更多卖家拓展其他电商平台,Walmart作为首选平台,其次是Shopify。
 
(数据来源:Jungle Scout)
 
b. 线上销售增速回归理性,新品更受欢迎
 
疫情宅经济盛行,推动了家居家具、厨房用品、小家电等产品的爆发式增长。随着产品消费趋于饱和,线上销售增速整体也恢复到疫情前的正常水平。消费者对产品的需求也发生了结构性变化:
 
亚马逊今年第一季度的热销品类主要以运动健身、服装服饰、健康美容、节日装饰为主,另外新增了不同功能和款式的个性化产品更受消费者青睐。
 
c. TikTok新动作,五年规划涌入全球主流市场
 
2022年第一季度还有一个变化:TikTok通过降低注入门槛、开拓新市场、签约头部大卖及顶流明星这些动作,为社交电商生态发展升级加码,并规划5年内TikTok Shop进入全球各大主流市场。
 
TikTok疯狂涌入社交电商市场,这就意味着将会有更多消费者转移战场,从社交媒体上进行购物。
 
 

-3-

行业动荡下,02、Q3如何突围?

 
行业动荡,市场新变,跨境卖家竞争与挑战依然存在,一季度已过,卖家如何在Q2、Q3阶段的运营中保住利润?2022年海外消费市场将出现3大趋势:
 
a. 多平台布局经营为主,辅助增加社交电商渠道:
 
卖家将经营亚马逊的精力分散到其他传统电商平台上,同时抓住社交电商发展风口,增加直播运营策略;另外,社交电商盛行下,直播相关设备需求将大涨。
 
b. 产品加速更新迭代,布局新品是关键:
 
传统实用性产品不在是热销主流,卖家更加追求产品升级后的新款式,注重个性化、智能化与多功能类型的产品。
 
c. 消费者环保意识增强,可持续性产品潜力大:
 
长达三年的疫情笼罩,进一步影响了消费者购物习惯,他们更愿意为绿色、环保、可持续的产品买单。
 
要想出海掘金,选对产品你就成功了一半,接下来布局哪些品类更具优势?赛盈建议卖家关注以下品类:eMarkter基于美国市场研究了2022年的产品热销趋势,汽配(+30.1%)和食品(+20.7%)将是2022年增长最快的两大类别。服装服饰将增长15.4%,健康及个人护理市场将增长15.1%。
 
(数据来源:eMarkter)
 
另外,宠物用品、电子消费产品、办公设备、玩具、家具在海外疫情的好转下,今年也会拥有大好的消费势头。
 
而Q2、Q3正值夏季出行高峰,旅游、户外休闲、户外运动将成为卖家不可忽视的爆单品类。在谷歌趋势发现,烧烤炉、烧烤炉近期的搜索量飙升至4500%,亚马逊上评分高达4.3分的烧烤架已经拥有近6000条好评价。
 
赛盈建议卖家在选品和布局时扩大产品线,为卖家提供更多垂直类精品。
 
跨境电商成熟市场在不断焕发新生机,社交电商迎来市场新风向。在机遇与挑战并存的时代里,我们要做的就是洞悉行业发展趋势,以敏锐之心抓住营销风口,及时调整出海战略,剩下的交给时间。

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本文将把视角放在2021年跨境电商市场发展生态及2022年第一季度的表现,解读行业发展趋势,并分享接下来Q2、Q3的选品方向,帮助卖家更好地把握出口机遇。
 
 

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新形态电商涌入,为行业发展推波助澜

 
尽管海运价格飙升、运营成本上涨等问题让不少卖家受到不同程度的创伤,但有人血亏,也有人大赚,2021年中国跨境市场表现依旧亮眼:
 
疫情带来的线上消费、国家政策的加持等诸多因素,让2021年中国跨境电商市场持续增长。海关数据显示,2021年我国进出口达到1.98万亿元,同比增长15%,出口额达1.44万亿元,同比增长24.5%。
 
(图片来源:网上素材)
 
2021年市场整体走向利好,网购人数也在不断增加,消费者在购物页面停留的时间要比以往更长,《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》表示,全球消费者在线购物的平均时长增加了47%。
 
随着业务体系不断成熟,市场发展也迎来新局面,疫情的推动下社交电商在全球迅速崛起,成为跨境出海一大风口。TikTok、Facebook、Instagram、YouTube它们不再满足成为传统电商平台的引流工具,纷纷设立短视频、直播板块。
 
美国社交平台sprout social在1000人的调查中发现:2021年有68%的消费者在社交媒体上完成购物,预计2022年这一比例将增加至98%。到2025年,美国社交电商市场规模将达到1.2万亿美元。
 
(数据来源:sprout social)
 
据亿恩网的报道,由于疫情催生的宅经济,消费者在直播间进行购物的人数大增,过去三年里,全球直播带货的市场规模猛增280%。社媒直播带货的吸金模式在国内虽已成熟,但海外市场仍处于持续扩张的阶段。以美国市场为例:
 
eMarketer调查显示,2021年有35.9%的美国人使用社交平台购物,并预测今年美国社交电商额将增长25%,达到457.4亿美元。而TikTok作为新晋社交平台,其增速迅猛,预计2022年将拥有9060万用户,挤入社交电商平台排行榜前三。
 
(数据来源:eMarketer)
 
由于尝到了社交电商的甜头,不少社交媒体开始不断完善自己的电商生态链,头部电商Amazon也不例外,新增Amazon Post 和Amazon Live社交平台。
 
Grand View Research一项研究表明,到2028年全球社交电商市场规模将到达33698亿美元,2021年至2028年将保持28.4%的年复合增长。全球社交电商将会以传统电商三倍的速度高速增长。
 
未来,社交电商将成为跨境市场发展的主要方向之一。
 
 

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2022第一季度,市场出现新变量

 
相比2021年,2022年卖家的挑战并未减少,国外政治局势动荡,国内疫情多点爆发,卖家经营难上加难,就在刚结束的第一季度,跨境电商市场也出现了新的变量。
 
a. 深圳跨境电商出口下滑,亚马逊卖家利润缩水
 
深圳作为国家跨境电商综合试验区,第一季度的发展形势不容乐观。根据国家统计局发布的数据,2022年第一季度深圳出口贸易总额虽达到4076.5亿元,但同比下降了2.6%。
 
由于卖家运营成本的增加,导致产品利润整体下滑。雨果网走访了275位亚马逊卖家,调查显示,48%的卖家表示第一季度营收低于去年同期,55%的卖家第一季度利润低于同期。
 
(数据来源:雨果跨境)
 
亚马逊平台不再“香饽饽”,加之近年来Walmart不断加大招商计划,Shopify市场规模也在迅速扩大,更多卖家意识到需要新增其他电商平台的布局,填补亚马逊的利润缺口。
 
Jungle Scout数据表明,58%的亚马逊卖家至少增多一个电商平台进行产品销售,今年将会有更多卖家拓展其他电商平台,Walmart作为首选平台,其次是Shopify。
 
(数据来源:Jungle Scout)
 
b. 线上销售增速回归理性,新品更受欢迎
 
疫情宅经济盛行,推动了家居家具、厨房用品、小家电等产品的爆发式增长。随着产品消费趋于饱和,线上销售增速整体也恢复到疫情前的正常水平。消费者对产品的需求也发生了结构性变化:
 
亚马逊今年第一季度的热销品类主要以运动健身、服装服饰、健康美容、节日装饰为主,另外新增了不同功能和款式的个性化产品更受消费者青睐。
 
c. TikTok新动作,五年规划涌入全球主流市场
 
2022年第一季度还有一个变化:TikTok通过降低注入门槛、开拓新市场、签约头部大卖及顶流明星这些动作,为社交电商生态发展升级加码,并规划5年内TikTok Shop进入全球各大主流市场。
 
TikTok疯狂涌入社交电商市场,这就意味着将会有更多消费者转移战场,从社交媒体上进行购物。
 
 

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行业动荡下,02、Q3如何突围?

 
行业动荡,市场新变,跨境卖家竞争与挑战依然存在,一季度已过,卖家如何在Q2、Q3阶段的运营中保住利润?2022年海外消费市场将出现3大趋势:
 
a. 多平台布局经营为主,辅助增加社交电商渠道:
 
卖家将经营亚马逊的精力分散到其他传统电商平台上,同时抓住社交电商发展风口,增加直播运营策略;另外,社交电商盛行下,直播相关设备需求将大涨。
 
b. 产品加速更新迭代,布局新品是关键:
 
传统实用性产品不在是热销主流,卖家更加追求产品升级后的新款式,注重个性化、智能化与多功能类型的产品。
 
c. 消费者环保意识增强,可持续性产品潜力大:
 
长达三年的疫情笼罩,进一步影响了消费者购物习惯,他们更愿意为绿色、环保、可持续的产品买单。
 
要想出海掘金,选对产品你就成功了一半,接下来布局哪些品类更具优势?赛盈建议卖家关注以下品类:eMarkter基于美国市场研究了2022年的产品热销趋势,汽配(+30.1%)和食品(+20.7%)将是2022年增长最快的两大类别。服装服饰将增长15.4%,健康及个人护理市场将增长15.1%。
 
(数据来源:eMarkter)
 
另外,宠物用品、电子消费产品、办公设备、玩具、家具在海外疫情的好转下,今年也会拥有大好的消费势头。
 
而Q2、Q3正值夏季出行高峰,旅游、户外休闲、户外运动将成为卖家不可忽视的爆单品类。在谷歌趋势发现,烧烤炉、烧烤炉近期的搜索量飙升至4500%,亚马逊上评分高达4.3分的烧烤架已经拥有近6000条好评价。
 
赛盈建议卖家在选品和布局时扩大产品线,为卖家提供更多垂直类精品。
 
跨境电商成熟市场在不断焕发新生机,社交电商迎来市场新风向。在机遇与挑战并存的时代里,我们要做的就是洞悉行业发展趋势,以敏锐之心抓住营销风口,及时调整出海战略,剩下的交给时间。

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