亚马逊BD和LD作为亚马逊卖家最常使用的促销活动方法，亚马逊对于想要参加这些促销活动的卖家店铺和产品是有要求的，需要满足申报条件的卖家店铺才能够顺利参加，本次赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊BD和LD的相关内容，为卖家们应对产品促销提供一些参考和帮助。
一、亚马逊BD的含义及最低折扣
亚马逊BD，全称为Amazon Best Deal，它是属于亚马逊促销活动中的周秒杀活动，卖家可以通过设定参加亚马逊BD的店铺产品，参与到周秒杀活动当中来，一定程度上可以快速提高产品销量，当然也有许多卖家通过亚马逊BD来达到清理库存的目的。一般来说，卖家无法直接提交申报参加亚马逊BD，需要通过招商经理来协助申请参与亚马逊BD促销活动，也可以通过另外通过向靠谱的服务商付费来进行申请，成功申报参加亚马逊BD后，活动促销时间一般为14天的期限。
亚马逊BD要求参加活动的产品售价必须是过去30天最低售价的8.5折甚至更低，并且折扣优惠后的产品定价需在10美金以上。
二、亚马逊BD和亚马逊LD有哪些区别？
在讲亚马逊BD和LD的区别前，先简单介绍一下亚马逊LD，它也称为亚马逊秒杀活动，是一个具有时效性的特惠秒杀活动，活动持续时间为4-6小时，它的展示位置在亚马逊BD上面。亚马逊BD和LD同属于亚马逊平台促销活动，不同活动之间的差异还是比较大的，主要的区别在于以下几点：
1、申报方式不同。亚马逊BD活动通过找招商经理或服务商来协助申报，而LD活动必须获得亚马逊的邀请才能够参与，不得主动申报；
2、卖家类型不同。亚马逊BD活动允许所有的亚马逊卖家进行参与，而LD活动亚马逊只会邀请专业卖家参与，普通卖家无法获邀参与；
3、申报费用不同。亚马逊BD活动通过招商经理协助是不需要付费的，若通过服务商协助的话，费用是无法确定的。LD活动则规定参加的每个产品需要缴纳150美金；
4、活动时间不同。亚马逊BD活动一般为14天，而LD活动为4-6小时；
5、活动折扣不同。亚马逊BD要求参加活动的商品售价必须为过去30天内最低价格的8.5折，每月可以申报两次。LD活动则要求低于Buy Box的20%，并且活动结束后14天内的产品售价必须高于活动时的价格，而且30天内无法再次参加LD活动。
三、亚马逊BD和LD有哪些注意事项？
因亚马逊对参加BD和LD的产品都有要求，这些要求不仅仅体现在申报活动前，在申报成功后以及活动期间，都有一些动作是需要卖家注意的，具体为以下一些注意事项，卖家们可以多加留意，避免活动受到影响或者无法参加活动。
—— 对于亚马逊BD活动：
- 在申报亚马逊BD前，熟悉了解BD的玩法和亚马逊的游戏规则，避免在提报阶段因一些不必要的失误导致申报不成功；
- 亚马逊对于参加BD活动的产品申请次数是有限制的，每个月只能申请两次；
- 检查参与BD活动的产品情况，包括产品星级和Review数量是否满足提报要求；
- 如果子ASIN≥4个，那么所有拥有变体的父ASIN需要其下面75%的子ASIN同时参与申报,才能参加BD活动。举个例子：有变体的父ASIN下有8个子ASIN，那么需要选择其中6个子ASIN参加BD活动；
- 申报前和申报成功后都随时关注店铺的状态，以免因违规遭受亚马逊的出发导致无法正常经营，影响BD活动开展；
- 亚马逊对于参加BD的产品必须使用FBA，并且FBA库存≥50，另外在14天的活动期限内，如果FBA库存断货或销售完毕可及时补货，库存显示有数量后产品会再次自动上架销售；
- 谨记参加亚马逊BD活动的产品售价为「过去30天最低销售价格的8.5折或者更低」，并且这个产品售价是不包含折扣券或其他优惠券的，在BD活动开始前卖家可以自行在后台调价格，但是建议不要随便变动，以免最终的售价因某些不确定因素不符合售价要求，从而导致活动无法顺利进行；
—— 对于亚马逊LD活动：
- 在获得亚马逊参加LD活动的邀请后，熟悉参与LD活动的要求，清楚活动的规定和玩法，包括哪些品类产品无法不能参加LD活动；
- 检查参与LD活动的产品情况，包括产品星级和Review数量是否满足提报要求；
- 参加亚马逊LD活动的产品必须使用FBA，并且FBA库存≥100，这是亚马逊为了避免4-6个小时的活动时间因抢购销量激增而导致断货的情况出现；
- 亚马逊要求参与LD活动结束后的产品售价必须高于活动期间的价格，并且30天内无法再次参加活动，因此如果短时间内获邀参加LD的专业卖家，对于想要参加LD活动的产品时间需要把控好，珍惜获邀的机会。
四、参加亚马逊BD需要满足哪些条件？
-1- 卖家必须是使用亚马逊FBA，并且参加亚马逊BD的产品库存数量必须大于50个单位；
-2- 参加亚马逊BD活动展示的产品图片只允许展示产品本身，不允许出现任何其他产品，并且要求图片高分辨率和高清晰度，使用白底为背景，不得附加商标LOGO；
-3- 参加BD的商品的星级必须为三星级或以上且Review数量≥10；
-4- 申报亚马逊BD活动的产品在申报前的48天和申报后的30天间不能参加其他Deal活动排期。
五、如何申请参加亚马逊BD？
在申请参加亚马逊BD时，卖家需要填写申报表格，包含需要参加BD的ASIN、售价、库存、折扣和优惠等产品信息，这些亚马逊对卖家都是有一定的要求的，同时还可以指定BD的起始时间，但这只是作为亚马逊审核的一个参考，最终起始日期以亚马逊为准。提交申报表格后会加入审核阶段，一般来说可以让招商经理/服务商协助初审申报内容，包括产品的各项内容信息，是否满足亚马逊BD的要求，如果需要修改的则会要求卖家重新填写再进行下一步。
紧接着会进入亚马逊BD审核阶段，这一阶段是由亚马逊BD团队来负责审核，BD团队会综合评估申报亚马逊BD的所有产品，根据他们的标准来筛选出性价比更高、更优质的促销产品来开启活动。如果成功通过审核，就会进入最后一步系统排期，虽然有些卖家会指定活动开启日期，但实际上开启的时间会有差距，除非你申报的产品在亚马逊审核阶段被判定为相对优质的产品，系统排期是只能判定的，人工无法干预，涉及到卖家所提供的产品是否与其他促销活动有冲突、库存问题、设定的促销价格是否合理等等原因。成功排期后，系统会发送给到卖家最终的ID和活动开启时间。
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊BD和LD的相关内容。实际上我们都很清楚当下亚马逊的竞争环境的激烈程度，越来越多的卖家加入到这个行列当中来，也就意味着任何品类的产品都存在一定数量的竞争对手。熟知并运用亚马逊的销售活动和工具是促进销量和清理库存的绝佳办法，同时也要严格按照亚马逊的游戏规则来玩，坐以待毙是绝对无法在亚马逊上生存的。希望对各位卖家有所帮助。
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