众所周知，想要长期稳定的经营好亚马逊店铺不是件容易的事情，其实在运营过程中会遇到很多各种各样的问题，比方说卖家的账号状态以及亚马逊权重，这些都是非常细重要的问题，卖家们都是需要去学习以及深入理解的，到底影响亚马逊账号状态和权重的有哪些，权重万一降低后又如何升高，今天我们一起来学习。
一、哪些因素会影响账号状态和权重？
现在想要在亚马逊申请账号已经是件轻而易举的事情了，因为亚马逊降低了门槛，只要有相关的资料就能进行注册，但是卖家们想要长期稳定运营好店铺，这就没那么简单了，在这里我们一起来了解关于一些会影响我们的账号状态以及权重的问题吧。
1、亚马逊账号状态分类：
先和大家普及一下，亚马逊卖家账户状态分为几种类型，如下：
（1）活动状态
卖家账户状态属于正常，可以正常在亚马逊上销售产品，还可以按照正常进度支付款项；
（2）正在审核
卖家账户可以在亚马逊上正常销售产品，但是这个状态就是正在接受亚马逊的审核，在完成审核之前，卖家只能接收资金，无法转出资金；
（3）受限制
字面上意思，就是卖家账户受限制了，可能无法销售某些品类的产品，或者只能销售自行配送的产品；
（4）暂停状态
卖家账户不能在亚马逊上销售产品，资金也会被暂时的冻结。
以上是亚马逊账号的四种状态，那么究竟有哪些因素会影响账号状态呢？
2、影响亚马逊账号状态的因素
（1）账号关联
最常出现也是最容易踩雷的问题，卖家使用同样的身份信息在同站点注册多个帐户，因此产生账号关联，这行为最容易导致账号被警告或帐户暂停。这里建议不到逼不得已不要这样注册，就算要也得保证电脑、IP是干净的。
（2）产品上架以及销售的速度
在亚马逊平台上，它的放款周期正常都是十四天，而且亚马逊平台对新注册账号的上架速度和销售的速度会密切关注，重点考察期通常都是在前三个月，新手卖家要注意这一点。
（3）延迟发货和超前的发货
亚马逊平台有这么一条规定，卖家需要在2个工作日之内给买家发货，而且最晚不超过3个工作日，若超时未发货会被计入延迟发货订单；亚马逊的迟发率指标是低于4%的，如果超过的话，可能会收到亚马逊的警告邮件，情节严重者，很有可能会导致帐号受限。
还有如果卖家输入错误的物流单号也会有影响，亚马逊要求物流单号要有90%以上可以跟踪到的，虽然这种行为亚马逊并没有用指标约束，但是也会让卖家账号存在风险，这里建议卖家在填写物流单号的时候一定要准确，不要产生不必要的麻烦。
（4）客户留评率
在亚马逊账号正常的状态下，订单客户留评率一般会在总订单数的5%左右，如果卖家账号的评价比率过低，可能会导致账号被审查或受限，还有对于好评，卖家如果涉及非正常手段刷评，这种行为也是不被亚马逊接受的，若给查出来，肯定也会有警告或暂停帐户的风险。
（5）违反销售政策或者侵权
如果卖家在亚马逊平台出售禁止销售的物品，或者以平台禁止销售的方式进行销售，都有可能导致账号被审核或受限，还有一旦销售产品涉及侵权，也会容易导致账号被审查或受限。
其实影响亚马逊账号状态的不仅仅是这几点，还有很多细节需要卖家们去深入了解，只要卖家们只要能够合理规划，就可以避免账号受限甚至被关闭。
3、影响亚马逊权重的因素
亚马逊的权重主要指的Listing详情页产品的转化率越高，销量越多，排名越高，意味着这个产品的权重就会越大，而权重越大，亚马逊则会给予更多的曝光和流量，那么销量就会更好，排名更加靠前，从而进入所谓良性循环。前面说完影响亚马逊账号状态的因素，接下来我们来看看有哪些因素是会影响亚马逊权重的，分别归纳了一下几点，卖家们可以参考。
（1）产品销量以及转化率
产品的销量一直也是卖家们所追求的目标，而销量对于产品在品类排名而言，就像是比分，比分越高，你的排名就越靠前，那么转化率也是同理，转化率其实就是店铺的订单数量与买家的访问次数之比，店铺转化率越高，这也就是就意味着销量越好，对排名就越有利。
（2）产品图片
卖家店铺产品的图片像素越高，对搜索就越有利，如果像素太低的的图片很多甚至无法显示，如果可以有像素高且有创意的产品图片，这点在很大程度上是可以提高页面停留率和产品转化率的。
（3）绩效指标
这个绩效指标在前面讲产品状态的时候有提过，这里包括订单缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%、针对卖家自配送和准时到达率>97%。当然对于一下绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊也是会主动推送给买家的。
（4）店铺广告
A9的搜索引擎有对广告有权重加权，A9整合了很多网站及搜索引擎，无论这些搜索引擎是使用Google, Yahoo还是其他行业网站的数据，就算出不了单，开着广告对Listing的作用也非常大。
其实大家会发现，影响亚马逊账号状态的同时也是会影响到亚马逊权重，虽然不仅仅是这几点，但是都是相辅相成的。
二、亚马逊权重被降低后如何升高？
以上说了那么多，卖家们有没有发现其实权重和卖家们的店铺业绩是息息相关的，比方说，卖家店铺产品业绩好，展现量高就会得到关注，而亚马逊产品权重越高就更容易得到平台的推荐，平台推荐越多排名越好，排名高曝光率高，销量也就跟上来了。那么亚马逊产品权重要如何提高呢？
选品亚马逊产品权重这个问题上也是有很大影响的，比如卖家在平台选对产品销量好，那么平台当然会给到更高的权重，所以卖家们在选品上需要注意的是，要选择竞争小的产品，这样是可以比较快速的得到平台给予的高权重。
说到选品，卖家在前期做好适合自己品类调研后，可以到赛盈分销平台上去选品，赛盈平台涵盖100多个类目，30000+海外仓现货SKU，而且赛盈平台也不定期的会结合细分市场发展趋势进行精准选品，抓住热销时机提前布局，是个不错的选择。
（2）优化产品listing
买家们如果想要提高转化率进而提高Listing的权重，那么就要确保自己的Listing比竞争对手的更优秀，这重点提一下，尤其是产品主图，如果有合适的长尾关键词，可以适当添加并重点投放广告，长尾关键词竞争热度小但转化率高，利用得好可以很快速度提高产品销量，从而提高产品权重。
（3）获取更多流量
产品销量下降权重也会自然下降，这几时候肯定会减少自然流量，那么就只能使用付费流量和站外流量，这俩就成了主要的流量来源，卖家们可以根据自己的情况，把站内广告，自动广告和手动广告都可以选择开启，还有可以参加促销，秒杀，coupon，通过参加站内活动提升销量，而且如果有站外的资源，也能精选一些参加，通过站外的主动引流，增加listing的权重。
以上说的几点都是比较有利于提供亚马逊权重的，但是卖家们在运营中还可以注意一下其他的问题，来提高自己店铺权重，店铺权重往往决定一个店铺的销量，提高店铺权重是非常重要的问题，因此对于亚马逊卖家来说，在运营中无论是账号还是权重，都要时刻注意避免影响，争取尽量排名靠前，提高店铺业绩。
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