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赛盈商品 | 季节性营销成败的关键性:这些产品你选对了吗?

在欧美,得益于人们热衷打理自己的庭院,户外休闲产品一直拥有成熟的市场份额。但欧美人民对于出行的向往,由于疫情,在近两年达到了峰值,这也让户外休闲产品的市场迎来高速发展。去年赛盈分销平台也顺势新增了数千位户外家具卖家。
 
户外家具市场如此吃香,现在入局会晚吗?有句老话这么说:“做户外家具市场,成也季节性,败也季节性。”这不仅是因为要抓住短暂的销售时机,选对产品才是季节性营销成败的关键所在。
 
 
- 01 -
全球户外家具增速明显,美国市场热度已开启
 
Statista在今年年初发布了一份关于2022年户外家具的研究报告,数据显示2021年全球户外家具市场市场规模达478亿美元,预计2021-2026年全球户外家具市场将以4.9%的复合年增长率增长。
 
要知道,2020年全球的户外家具市场规模为171亿美元,仅一年的时间户外家具就增加了307亿美元的市场价值。2021年,美洲在全球户外家具市场份额中占比达42%,近乎一半,其中美国的户外家具的销售额达到164亿美元,排名第一。
 
(数据来源:Statista)
 
当趋势动向开始明显,这就意味着流量和需求只会增加不会减少。根据谷歌趋势的数据,每年夏季都是户外家具市场的爆发阶段,尤其在5-8月份,这就是季节性产品的“特殊待遇”。
 
(数据来源:Google Trends)
 
眼下正值该市场品类的热搜时期,另外,调研发现关键词“article outdoor furniture”近期搜索量激增了2300%。由此来看,美国户外家具市场搜索趋势的上升,户外家具产品的需求也即将迎来它的高光时刻。
 
 
- 02 -
美国消费者购物行为的变化
 
海外户外家具不仅增速显著,线上购买群体也出现年轻化现象,18-29岁的美国消费更愿意在线上完成购物。不同年龄段,对购买户外家具的需求也不同:18-29岁人群对产品的质量和价格有更高的要求,追求性价比为王;30-49岁人群更加注重产品的品质和风格。
 
从美国市场近一年的调研里发现,户外家具需求强烈的人群主要集中在新泽西州、南卡罗米纳州、佛罗里达、康涅狄格和纽约州。
 
(数据来源:Google Trends)
 
销售户外家具的亚马逊头部卖家,产品反馈基本保持在4.5分左右。消费者对产品最大的诉求分别是在质量、设计风格、价格、功能性以及实用方面上。因季节性明显且复购率较强,随着户外家具消费水平及购物需求的提升,多功能并且具有环保型和安全性的产品将成为今年户外家具出海的一大趋势。
 
 
- 03 -
户外家具盛行,赛盈揭晓三大热门趋势
 
户外家具热度虽已经开启,倘若选品不到位,就算抓住黄金时期也白费。赛盈分销结合市场趋势、亚马逊销售情况及消费者行为进行产品优化和升级,严格精选户外家具下的优势单品,库存充足,品质保障,售后率低,值得卖家布局:
 
1、沙滩椅
 
关键词推荐:
- Beach  Chair
- Folding Chair
- Recliner Chair
 
谷歌趋势调研发现,美国市场近30天里沙滩椅的搜索量迅速增长,相关关键词出现飙升现象。消费人群集中在东南部,搜索热度最高的区域为南卡罗来纳州。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊上,沙滩椅日均搜索量超2万个,布局同类产品的头部卖家平均每月销售3000+单,并且拥有4.42分的用户反馈。抓住季节性的同时,选择具有价格优势的优质款式更为重要:
 
SKU:56326378
 
SKU:34737377
 
SKU:71028052
 
SKU:25546987
 
布局理由:
- 正值旺季销售期,市场增量在扩大
- 赛盈平台上的爆款单品,质量坚固耐用
- 功能性强,增加产品的使用安全性及便利性
- 价格低于市场均价,布局出海更有利
 
 
2、野营椅
 
关键词推荐:
- Camping Chair
 
近期,露营和野营在海外掀起了一股热潮,成为海外消费者户外休闲活动的方式之一,因此露营市场及相关设备的需求也迅速增长。野营椅的搜索热度在谷歌趋势里也出现了增长的趋势,过去30天里关键词“Camping Chair”搜索量增长了16%。野营椅在美国市场的需求已逐步成熟,西北区域对该产品拥有更强的购买力,当中新罕布什尔州近期的搜索热度最高。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊美国站,野营椅月均销量达到4576单,卖家每月销售额超30万美元。消费者更加关注产品的耐用程度以及承重力,建议卖家布局以下两款产品,真正解决用户消费痛点:
 
SKU:40784324
 
SKU:71194361
 
布局理由:
- 优质材料制成,实现耐用、耐磨、防污
- 增加工程力学设计,受力均匀,承重强
- 无需安装,增加折叠功能,实用性更强
- 市场规模成熟,需求旺盛,具备分销优势
 

3、户外休闲椅
 
关键词推荐:
- Outdoor Bench
- Garden Bench
- Patio Furniture Set
 
2021年在美国人购买的庭院用品中,户外休闲椅的消费高达34%,并且成功入围亚马逊热销榜单。在近期的调研发现,休闲椅作为美国人户外庭院的必备品,同样拥有强烈的增长趋势。关键词“Outdoor Bench”一个月的搜索量增加了38%,特拉华成为该类产品需求最旺盛的地区。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊上,头部卖家的售价在120美元左右,不仅拥有4.47分的高评价,好评数更是高达240000+条。赛盈推出四款不同场景需求的户外休闲椅,结合消费者痛点进行深层改良,同时满足卖家分销需求:
 
SKU:38815982
 
SKU:05671529
 
SKU:93955556
 
SKU:03750495
 
推荐理由:
- 增加防锈工艺,质量坚固耐用
- 拥有稳定的市场需求,季节性强,易爆单
- 赛盈去年爆款单品,库存充足,出海无压力
 
 
除此以外,室内休闲椅作为全年热销产品,赛盈近期也进行了产品的迭代升级,感兴趣的朋友可进入官网查看。尽管户外家具市场潜力巨大,但是品质真正深入人心的却屈指可数。卖家在布局出海的路上需要加强质量的考量,选择能够满足消费者高标准需求的好产品,才能真正实现利润的最大价值。正值户外家具旺季爆单潮,现在入局,刚刚好。

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赛盈商品 | 季节性营销成败的关键性:这些产品你选对了吗?

在欧美,得益于人们热衷打理自己的庭院,户外休闲产品一直拥有成熟的市场份额。但欧美人民对于出行的向往,由于疫情,在近两年达到了峰值,这也让户外休闲产品的市场迎来高速发展。去年赛盈分销平台也顺势新增了数千位户外家具卖家。
 
户外家具市场如此吃香,现在入局会晚吗?有句老话这么说:“做户外家具市场,成也季节性,败也季节性。”这不仅是因为要抓住短暂的销售时机,选对产品才是季节性营销成败的关键所在。
 
 
- 01 -
全球户外家具增速明显,美国市场热度已开启
 
Statista在今年年初发布了一份关于2022年户外家具的研究报告,数据显示2021年全球户外家具市场市场规模达478亿美元,预计2021-2026年全球户外家具市场将以4.9%的复合年增长率增长。
 
要知道,2020年全球的户外家具市场规模为171亿美元,仅一年的时间户外家具就增加了307亿美元的市场价值。2021年,美洲在全球户外家具市场份额中占比达42%,近乎一半,其中美国的户外家具的销售额达到164亿美元,排名第一。
 
(数据来源:Statista)
 
当趋势动向开始明显,这就意味着流量和需求只会增加不会减少。根据谷歌趋势的数据,每年夏季都是户外家具市场的爆发阶段,尤其在5-8月份,这就是季节性产品的“特殊待遇”。
 
(数据来源:Google Trends)
 
眼下正值该市场品类的热搜时期,另外,调研发现关键词“article outdoor furniture”近期搜索量激增了2300%。由此来看,美国户外家具市场搜索趋势的上升,户外家具产品的需求也即将迎来它的高光时刻。
 
 
- 02 -
美国消费者购物行为的变化
 
海外户外家具不仅增速显著,线上购买群体也出现年轻化现象,18-29岁的美国消费更愿意在线上完成购物。不同年龄段,对购买户外家具的需求也不同:18-29岁人群对产品的质量和价格有更高的要求,追求性价比为王;30-49岁人群更加注重产品的品质和风格。
 
从美国市场近一年的调研里发现,户外家具需求强烈的人群主要集中在新泽西州、南卡罗米纳州、佛罗里达、康涅狄格和纽约州。
 
(数据来源:Google Trends)
 
销售户外家具的亚马逊头部卖家,产品反馈基本保持在4.5分左右。消费者对产品最大的诉求分别是在质量、设计风格、价格、功能性以及实用方面上。因季节性明显且复购率较强,随着户外家具消费水平及购物需求的提升,多功能并且具有环保型和安全性的产品将成为今年户外家具出海的一大趋势。
 
 
- 03 -
户外家具盛行,赛盈揭晓三大热门趋势
 
户外家具热度虽已经开启,倘若选品不到位,就算抓住黄金时期也白费。赛盈分销结合市场趋势、亚马逊销售情况及消费者行为进行产品优化和升级,严格精选户外家具下的优势单品,库存充足,品质保障,售后率低,值得卖家布局:
 
1、沙滩椅
 
关键词推荐:
- Beach  Chair
- Folding Chair
- Recliner Chair
 
谷歌趋势调研发现,美国市场近30天里沙滩椅的搜索量迅速增长,相关关键词出现飙升现象。消费人群集中在东南部,搜索热度最高的区域为南卡罗来纳州。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊上,沙滩椅日均搜索量超2万个,布局同类产品的头部卖家平均每月销售3000+单,并且拥有4.42分的用户反馈。抓住季节性的同时,选择具有价格优势的优质款式更为重要:
 
SKU:56326378
 
SKU:34737377
 
SKU:71028052
 
SKU:25546987
 
布局理由:
- 正值旺季销售期,市场增量在扩大
- 赛盈平台上的爆款单品,质量坚固耐用
- 功能性强,增加产品的使用安全性及便利性
- 价格低于市场均价,布局出海更有利
 
 
2、野营椅
 
关键词推荐:
- Camping Chair
 
近期,露营和野营在海外掀起了一股热潮,成为海外消费者户外休闲活动的方式之一,因此露营市场及相关设备的需求也迅速增长。野营椅的搜索热度在谷歌趋势里也出现了增长的趋势,过去30天里关键词“Camping Chair”搜索量增长了16%。野营椅在美国市场的需求已逐步成熟,西北区域对该产品拥有更强的购买力,当中新罕布什尔州近期的搜索热度最高。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊美国站,野营椅月均销量达到4576单,卖家每月销售额超30万美元。消费者更加关注产品的耐用程度以及承重力,建议卖家布局以下两款产品,真正解决用户消费痛点:
 
SKU:40784324
 
SKU:71194361
 
布局理由:
- 优质材料制成,实现耐用、耐磨、防污
- 增加工程力学设计,受力均匀,承重强
- 无需安装,增加折叠功能,实用性更强
- 市场规模成熟,需求旺盛,具备分销优势
 

3、户外休闲椅
 
关键词推荐:
- Outdoor Bench
- Garden Bench
- Patio Furniture Set
 
2021年在美国人购买的庭院用品中,户外休闲椅的消费高达34%,并且成功入围亚马逊热销榜单。在近期的调研发现,休闲椅作为美国人户外庭院的必备品,同样拥有强烈的增长趋势。关键词“Outdoor Bench”一个月的搜索量增加了38%,特拉华成为该类产品需求最旺盛的地区。
 
(数据来源:Google Trends)
 
在亚马逊上,头部卖家的售价在120美元左右,不仅拥有4.47分的高评价,好评数更是高达240000+条。赛盈推出四款不同场景需求的户外休闲椅,结合消费者痛点进行深层改良,同时满足卖家分销需求:
 
SKU:38815982
 
SKU:05671529
 
SKU:93955556
 
SKU:03750495
 
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- 增加防锈工艺,质量坚固耐用
- 拥有稳定的市场需求,季节性强,易爆单
- 赛盈去年爆款单品,库存充足,出海无压力
 
 
除此以外,室内休闲椅作为全年热销产品,赛盈近期也进行了产品的迭代升级,感兴趣的朋友可进入官网查看。尽管户外家具市场潜力巨大,但是品质真正深入人心的却屈指可数。卖家在布局出海的路上需要加强质量的考量,选择能够满足消费者高标准需求的好产品,才能真正实现利润的最大价值。正值户外家具旺季爆单潮,现在入局,刚刚好。

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