跨境圈子里的电商平台各式各样，每个电商平台都有自己的风格与特点。Wish作为行业内较为知名的跨境平台，却很少在大众面前常常露出。有关Wish的内容对于跨境卖家来说还是非常有吸引力，不少卖家跨入这行之前都会选择Wish作为自己的起点。

Wish平台在跨境移动端充当着不可替代的角色，有着极其良好的市场变现力，平台上的特点也是与其他平台相较而言有着明显的优势。本文将会深入走进Wish的世界，对于一些新手小白来说，这也许是踏入跨境电商平台的第一步。

Wish平台的背景

Wish由来自谷歌和雅虎的工程师Peter Szulczewski和Danny Zhang于2011年在美国旧金山硅谷成立，是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。2013年加入商品交易系统进入外贸电子商务领域，2013年Wish成功转型跨境电商，旗下所有APP除Wish外，还有Mama、Home、Geek和Cute.发展近4年的时间里，目前已成为北美最大的移动电商平台和全球第六大电商平台，创造了无数互联时代的新高，平台的年经营收益率超过1亿美金。此后在中国成立了全资子公司，截止2014年年底，平台年经营收益率预计超过了4亿美金。作为北美地区的移动电商平台，利用手机APP的便捷购物模式，通过智能推荐是互联网人工智能的应用吸，推荐用户关心和感兴趣的产品，从而刺激消费者完成浏览、下单的系列过程。

Wish平台的功能与特点有哪些？

Wish主要靠物美价廉吸引消费者，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，由于平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

Wish最大的特点就是移动端，而移动设备显示屏展示有限，因此在该平台上无法进行价格比较，价格优势的作用非常微弱，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价产品。新手卖家选择做Wish平台，主要是因为Wish的后台操作，上传产品，广告投放，运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格，如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话，那就更加简单了。熟悉之后，整体的操作效率是非常高的，尽管Wish容易出单，而且出单之后可以稳定的连续出单，但是目前中国卖家非常多，竞争也很激烈。

Wish平台是根据买家的购物习惯，将两个经常一起购买的产品放在一起。虽然可以进行人工干预，但是平台始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品，因此这就需要卖家，经常关注平台抓取的是否是自己产品。Wish通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户，是智能推送和千人前面的结合。主要是通过对买家的分析，包括喜好、性别、年龄、收入等给买家设置相应的标签，例如买家在facebook上交流、动态分享等等都会成为Wish上的数据基础。

Wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。所以，我们在亚马逊看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。虽然Wish想往精品方向去引导卖家做产品，但是目前的效果不是特别明显。只要你的产品适合Wish的算法推荐原理，出了第一单，很容易出第二单。退款率不高的话，会有形成稳定的订单量，这也是为什么新手卖家选择做Wish的原因。但是Wish的买家群体更多是年轻人居多，不像亚马逊是中高端人士为主。Wish的买家还是喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高，这也是Wish和亚马逊最大的区别。Wish做不了高价产品，但是对于想开发美国市场的卖家，可以用Wish来练练手。风险相对来说也不会太高，但随即利润也不会太高，更多的是以量为主。

Wish平台的优势与劣势

越来越多的卖家想要在Wish平台发展，自然是有着与其他平台区明显划分的独特优势：

- 具有精准的客户：Wish的主要市场是北美地区，客户群体比较集中，卖家进入Wish市场后可进行精准营销。

- 移动端前景大：Wish目前大量的客户成交单都来自移动端，且根据现在移动端的发展趋势，Wish移动端的潜力还是挺大的。

除了以上所说的优势和特点以外，佣金费用较高也让不少卖家对其产生一定的担忧，目前Wish的成交订单需要缴纳产品成交费以及提现费。产品上架后Wish对于产品质量有较高的要求，对于仿品的审查极为严格。对此它的审核周期也比较长，一般较短的是2个星期左右，如果审核时间长的话也可能延长到2个月。需注意的是如果卖家被平台抓到销售侵权或假冒产品的话，有很大的风险会被关店封号。

Wish平台从一开始管理工具发展至今已然成为一个火爆跨境电商APP，聚集众多年轻用户的，对于跨境卖家来说，若想在Wish平台发展，相比其他的跨境电商平台，竞争力不算太大，努力经营也能产生意想不到的效益。