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赛盈商品 | 卖家必读!3个思路寻找圣诞爆款,单量还能再涨50%!

今年整体的市场经济形势不容乐观,但假日销售提前开启,用户购物需求大增也为卖家的年终翻盘增加了不少底气。eMarketer表示,2021年美国的节假日消费增长了16.1%,达到1.221万亿美元,是20多年以来增速最快的一年;预计今年将增长3.3%至1.262万亿美元。


-1-
今年假日消费再提前,美国圣诞用品需求再增加

《备战进入倒计时!假日销售高潮将提前开启,你做好准备了吗?》一文中,赛盈提到了今年的假日购物季要比往年来的更快。而从最新趋势来看,不仅是提前开始消费,整个假日购物周期也被拉长了。

年底节假日中,除了Prime Day和黑五以外,欧美零售商们最重视的就是圣诞购物季了,毕竟在剩下市场里,一个圣诞节的消费就能贡献超一半的份量。

中国作为圣诞用品的盛产地,每年的出口量都在迅速增加,截至海关统计的数据,2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元(≈89.2亿美元)。

数据来源:华经市场研究中心
(数据来源:华经市场研究中心)

如上图,在华经市场研究中心的报告里指出,我国今年1-8月份的圣诞用品出口额达到574.35亿元,同比增长94.7%。其中,美国对圣诞用品的需求量高达61.51%,英国虽然排在第二,需求量也仅有4.55%。

研究发现,高通胀形势下,今年美国人在生活必需品的支出做了减法,但在圣诞用品的消费将要比往年有所增加。


- 02 -
圣诞树成为圣诞用品的“佼佼者”

每到圣诞购物季,欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力被迅速激发,并且需求量以倍速增长。

欧美国家格外注重节日氛围和仪式感,圣诞树都是每年节日里霸榜的爆品之一,在谷歌趋势上看,最近三个月美国关于圣诞树的搜索量已开始出现逐渐递增的趋势。

数据来源:Google Trends
(数据来源:Google Trends)

我们还发现,搜索区域、搜索时间、市场价发生了新的变化:

美国市场近三个月的搜索量主要集中在东北部。缅因州地区人群对圣诞树的需求高达100%,此外,新罕布什尔州、罗德岛州、佛蒙特州、麻萨诸塞州也值得卖家关注。

正常来说圣诞树搜索量的增加从10月份开始,由于今年购物季提前,亚马逊美国站上三个月内的搜索量激增了639%,月均评论数超65万。

数据来源:Jungle Scout
(数据来源:Jungle Scout)

我们从美国站Top50的卖家数据上看,为了增加出单量,今年圣诞树的零售价有所下滑,市场平均售价维持在125美元左右。除了美国站,亚马逊英国站上8月份关于“仿真圣诞树”的搜索量也增长了122%,甚至部分零售店圣诞树的订单量翻至4倍。

综上所述,圣诞树作为常年爆单的产品,在圣诞市场的主导地位丝毫未动摇,从趋势上看今年的消费购买力有望创新高。


- 03 -
赛盈双重福利来袭,助力卖家旺季爆单

我们拉出往年圣诞树销售数据,赛盈平台上9月份开始起量,11月份爆发并持续到次年的1月份,截至去年累计销售超2万单。

今年7月份开始,圣诞树的订单出现快速增长的趋势,也进一步说明了产品的需求在不断扩增。

各大电商平台的假日大促已陆续开启,为助力卖家在年底旺季中保住利润,赛盈特此推出圣诞采购季专享活动,经过改良升级,精选15款限定圣诞树(包含新款和销冠款),双重福利正式和大家见面:

赛盈分销平台官网圣诞季活动图
(图片来源:赛盈分销平台官网,点击图片查看活动详情页)

活动时间:
2022.10.17-2022.11.17

活动亮点:
限定爆品,享双重福利

爆品关注:
SKU:44802000 | 直降9%
SKU:40718352 | 直降8%
SKU:85031935 | 直降7%
SKU:30214895 | 直降3%
(图片来源:赛盈分销平台官网,点击图片查看商品详情页)

活动参与规则:

福利1:活动专属折扣
在活动期间,分销商Buyer下单活动页面的活动产品,可以享受平台设置的专属折扣优惠,本次活动平均折扣力度≥5%(不包含会员折扣),与会员等级折扣可叠加使用。

福利2:首单返券
在活动期间内,分销商Buyer对本活动页面内的商品(仅限编码参与活动的区域)实现首次出单,并且该订单支付完成并处于“已完成”状态,将获得代金券奖励。即分销商每拓展出单1个新SKU奖励该SKU分销价18%的代金券,由6张3%组成(代金券币种以订单支付币种为准),1个SKU重复出单只计入一次,多拓展多奖,上不封顶。

优惠代金券使用规则
- 自发放之日起30日内有效;
- 6张代金券适用商品范围:分销商由于新出单某个SKU获得的代金券仅限使用于该SKU;
- 每个订单仅可使用一张代金券,分销商可在结算页面选择使用代金券;
- 代金券可与平台折扣同时叠加使用,使用时订单中商品金额须大于代金券面额。

奖励发放时间
活动结束后10个工作日内发放至分销商赛盈账户中。

(本活动最终解释权归赛盈分销平台所有)

圣诞旺季已开启,由于多数消费者将会更加青睐便宜货,因而赛盈为卖家精选更具实惠和品质保障的产品,卖家在布局上可以适当调整营销价格,让自己处于优势的位置,同时稳住局势,才能真正实现翻盘。最后预祝各位,圣诞树大卖!

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年底节假日中,除了Prime Day和黑五以外,欧美零售商们最重视的就是圣诞购物季了,毕竟在剩下市场里,一个圣诞节的消费就能贡献超一半的份量。

中国作为圣诞用品的盛产地,每年的出口量都在迅速增加,截至海关统计的数据,2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元(≈89.2亿美元)。

数据来源:华经市场研究中心
(数据来源:华经市场研究中心)

如上图,在华经市场研究中心的报告里指出,我国今年1-8月份的圣诞用品出口额达到574.35亿元,同比增长94.7%。其中,美国对圣诞用品的需求量高达61.51%,英国虽然排在第二,需求量也仅有4.55%。

研究发现,高通胀形势下,今年美国人在生活必需品的支出做了减法,但在圣诞用品的消费将要比往年有所增加。


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圣诞树成为圣诞用品的“佼佼者”

每到圣诞购物季,欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力被迅速激发,并且需求量以倍速增长。

欧美国家格外注重节日氛围和仪式感,圣诞树都是每年节日里霸榜的爆品之一,在谷歌趋势上看,最近三个月美国关于圣诞树的搜索量已开始出现逐渐递增的趋势。

数据来源:Google Trends
(数据来源:Google Trends)

我们还发现,搜索区域、搜索时间、市场价发生了新的变化:

美国市场近三个月的搜索量主要集中在东北部。缅因州地区人群对圣诞树的需求高达100%,此外,新罕布什尔州、罗德岛州、佛蒙特州、麻萨诸塞州也值得卖家关注。

正常来说圣诞树搜索量的增加从10月份开始,由于今年购物季提前,亚马逊美国站上三个月内的搜索量激增了639%,月均评论数超65万。

数据来源:Jungle Scout
(数据来源:Jungle Scout)

我们从美国站Top50的卖家数据上看,为了增加出单量,今年圣诞树的零售价有所下滑,市场平均售价维持在125美元左右。除了美国站,亚马逊英国站上8月份关于“仿真圣诞树”的搜索量也增长了122%,甚至部分零售店圣诞树的订单量翻至4倍。

综上所述,圣诞树作为常年爆单的产品,在圣诞市场的主导地位丝毫未动摇,从趋势上看今年的消费购买力有望创新高。


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我们拉出往年圣诞树销售数据,赛盈平台上9月份开始起量,11月份爆发并持续到次年的1月份,截至去年累计销售超2万单。

今年7月份开始,圣诞树的订单出现快速增长的趋势,也进一步说明了产品的需求在不断扩增。

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赛盈分销平台官网圣诞季活动图
(图片来源:赛盈分销平台官网,点击图片查看活动详情页)

活动时间:
2022.10.17-2022.11.17

活动亮点:
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(图片来源:赛盈分销平台官网,点击图片查看商品详情页)

活动参与规则:

福利1:活动专属折扣
在活动期间,分销商Buyer下单活动页面的活动产品,可以享受平台设置的专属折扣优惠,本次活动平均折扣力度≥5%(不包含会员折扣),与会员等级折扣可叠加使用。

福利2:首单返券
在活动期间内,分销商Buyer对本活动页面内的商品(仅限编码参与活动的区域)实现首次出单,并且该订单支付完成并处于“已完成”状态,将获得代金券奖励。即分销商每拓展出单1个新SKU奖励该SKU分销价18%的代金券,由6张3%组成(代金券币种以订单支付币种为准),1个SKU重复出单只计入一次,多拓展多奖,上不封顶。

优惠代金券使用规则
- 自发放之日起30日内有效;
- 6张代金券适用商品范围:分销商由于新出单某个SKU获得的代金券仅限使用于该SKU;
- 每个订单仅可使用一张代金券,分销商可在结算页面选择使用代金券;
- 代金券可与平台折扣同时叠加使用,使用时订单中商品金额须大于代金券面额。

奖励发放时间
活动结束后10个工作日内发放至分销商赛盈账户中。

(本活动最终解释权归赛盈分销平台所有)

圣诞旺季已开启,由于多数消费者将会更加青睐便宜货,因而赛盈为卖家精选更具实惠和品质保障的产品,卖家在布局上可以适当调整营销价格,让自己处于优势的位置,同时稳住局势,才能真正实现翻盘。最后预祝各位,圣诞树大卖!

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