相信许多亚马逊卖家在经营亚马逊店铺时，都知道亚马逊广告的重要性，它甚至决定了一定时间内卖家店铺的销售额的高低，另外随着越来越多的亚马逊卖家加入到亚马逊当中来，竞争程度增加，那么广告要投入的成本、流量的获取成本也随水涨船高。设置否定关键词的目的在于帮助卖家获取精准的流量，从而降低亚马逊广告销售成本比（ACOS），与此同时还能够帮助卖家精准认识自己的产品定位和产品关键词，提高产品的销售转化率。一般而言亚马逊广告ACOS高的原因不外乎几种：产品售价定位过高、产品Listing优化不到位、广告质量得分较低，而否定关键词是改善广告质量的一种方式。本次赛盈学院将与大家分享的是关于亚马逊广告否定关键词的相关内容。

亚马逊否定关键词是什么意思？

亚马逊否定关键词，我们可以理解为不需要使用的关键词。我们都知道买家在搜索产品时，都需要通过输入关键词来获取与关键词相关的产品列表，进行产品选择和下单购买，关键词代表了买家的搜索意图。如果我们在亚马逊广告中针对某个产品广告添加了否定关键词，那么买家通过我们设定的否定关键词进行搜索时，搜索列表中就不会出现我们的产品信息。设置否定关键词的目的在于提高广告质量，节省广告成本，提高产品的转化率。

关键词匹配模式主要分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配。通过广泛匹配出来的关键词不一定与自身的产品定位相关，相对而言是不精准的关键词，类似于模糊搜索，它是一种以任意顺序包含关键字的所有详细信息/部分的搜索词类型；词组匹配指的是在关键词中添加一些修饰词，比如数量词、规格词、颜色词等等，搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词顺序是一致的，我们以office desk为例，买家在输入以下关键词组时，可能会出现我们的广告：office desks，black office desk，office desk for meeting等等；精准匹配比较容易理解，买家在输入关键词或关键词组时，必须与我们设置的关键词或关键词组近乎完全匹配，精准匹配类型只能识别单复数，我们以sport shoe为例，只有买家输入sport shoe或sport shoes时，才会展现出我们的广告。否定关键词主要用于词组匹配和精准匹配两种模式，可以是手动广告也可以自动广告。

什么类型的关键词可设置为否定关键词？

当亚马逊广告投放一段时间后，经过广告数据的积累，卖家可以在广告活动管理中下载一份广告投放数据报告，针对广告报告的内容进行分析，可以看到哪些关键词所带来的流量、点击率、曝光率和转化率如何，从而辅助卖家们在后续的广告投放中可以更精准地使用关键词进行投放，降低广告成本和亚马逊ACOS，提高转化率。那么我们可以将哪一些关键词作为否定关键词进行设置呢？赛盈学院建议卖家们可以参考以下几种关键词情况进行筛选和设置。

1. 曝光率、点击率和转化率均处于低值的关键词；
2. 曝光率和/或点击率偏高，但是转化率处于低值的关键词；
3. 曝光率高，点击率处于低值的关键词；
4. 与自身产品定位没有关键的关键词；
5. 与自身产品定位符合，但与产品Listing不符的关键词。

如果卖家在广告数据报告中出现以前几种情况的关键词，建议可以将其设置为否定关键词，因为这些近乎于无效的关键词在广告投放过程当中存在的时间越长，广告成本就越高，从而影响广告质量。另外，建议卖家们可以在精准匹配和词组匹配两种模式中，多花精力，借鉴竞品的关键词，完善整个广告投放的质量。