“疫情”这二字，说来也是奇妙，似乎给健身器材的市场发展施加了魔力。因为疫情，健康意识的提升和居家隔离政策下居家健身产品的需求爆了：2021年美国家用健身器材销售总额达到64亿美元，和两年前相比，这个数值增加了60%以上。相当于5个美国家庭里，就有4个家庭拥有一种或多种健身产品。
也因为疫情，长期的宅家生活让更多人向往户外，户外运动的热情愈发高涨：营销机构Profit Whales发布了一份亚马逊运动与户外用品的市场报告，指出2022年亚马逊运动和户外用品正在迅速崛起，其市场规模将达到749.6亿美元，年增长为10.3%。
需求有了，生意也就来了，运动健身这股热风，到底刮动了谁？不得不说，主营健身运动的卖家们里里外外都占了不少“便宜”。
尤其年营收超35亿的健身大卖——力玄运动，作为一家主营健身器材的企业，产品主要涉及哑铃、瑜伽垫、健身车、跑步机等类目，销往北美、欧洲等地区为主。随着健身产品需求不断增加，力玄运动近三年的业绩也在迅速增长，从2019年的15.4亿元增加至2021年的35.2亿元，境外销售占比也在逐年增加，并超过了90%。
（数据来源：力玄运动财报）
除了力玄运动，主营户外休闲及体育用品的企业——浙江自然在2021年也创下了8.42亿元的收入，同比增长44.91%。最新数据显示2022年一季度营收达3.3亿元，同比增长46.61%。
运动产品发展势头迅猛，Statista预计到2025年美国运动器材市场将达到168亿美元的规模。据Statista研究表明，过去两年购买健身器材的美国消费者达到32%，其中53%的消费者表示产品的舒适性是他们选择购物的首要因素，其次是产品的质量（51%）和合身度（50%）。
（数据来源：Statista）
由此来看，健身器材市场势好，而满足消费者行为的健身产品才具备更大的发展空间。随着海外消费者户外出行机会的大幅增加，今年将有更多的美国居民选择户外健身。
赛盈分销本期为大家揭晓如何进入健身运动这片蓝海，找到168亿美元市场的爆品，玩赚美国市场。
一、冲浪板
关键词推荐：
- longboard surfboard
- Surf board
- wavestorm surfboard
冲浪板作为一款夏季运动类产品，在每年夏季阶段拥有较高的消费热度。Google Trends数据显示，当下正处于此类产品的搜索上升期：
（数据来源：Google Trends）
在亚马逊美国站上，近一个月里关于关键词“Surf Board”的搜索量增加了76%。亚马逊卖家的产品好评数超6000条。冲浪板已成为亚马逊及其他电商平台夏季增长最快的产品之一，Jungle Scout预测该热度将会持续到第三季度。
（数据来源：Jungle Scout）
从价格上看，市场价在210美元左右的冲浪板需求更加强劲，这类产品的好评均集中在质量方面。从区域上看，夏威夷因四面环海的地理优势，海上运动休闲产品的需求旺盛，因而成为美国冲浪板市场购买力最强的地区。赛盈建议卖家结合这类消费人群进行布局：
布局理由：
- 赛盈选择EVA 纹理泡沫甲板垫，柔软、耐用
- 具备柔软和延展性，方便收纳和运输
- 季节性产品，海外消费需求明显
- 赛盈分销价格低于市场价，盈利空间大
SKU：35594619
SKU：38719401
SKU：88170560
SKU：32383786
（图片来源：saleyee.cn）
二、自行车
关键词推荐：
- mountain bike
- outroad mountain bike
- boys mountain bike
户外盛行，自行车也会成为海外消费者的运动和代步工具。Grand View Research研究表明，2021年全球自行车市场规模超593亿美元，美国市场达到95亿美元。
市场需求强烈下也反映了购买群体逐渐年轻化，尤其千禧一代更愿意购买山地自行车和越野自行车进行娱乐运动。Google Trends数据显示，近期山地自行车的搜索量正在攀升，相关关键词搜索激增了350%。
（数据来源：Google Trends）
美国市场对自行车需求量较大的人群主要集中在西北区域，此外，佛蒙特州的搜索热度达到100%，其次为科罗拉多州。赛盈分销调研发现，消费者对自行车产品的消费痛点主要在于使用的安全性，为此甄选以下稳定性、舒适度、安全性更强的款式：
布局理由：
- 采用双杀碟刹系统，安全性能提升
- 增加加厚减震功能，骑行更加舒适
- 美国市场规模成熟，消费需求稳定
- 赛盈款式升级，分销价格优势大
SKU：30286326
SKU：29123857
SKU：22185454
SKU：29624436
（图片来源：saleyee.cn）
三、折叠滑板车
关键词推荐：
- foldable scooter
- scooter
折叠滑板车在近期的搜索量也有所增加，从Jungle Scout调研的数据上看，关键词“foldable scooter”近一个月的搜索量激增了171%。销售滑板车的头部卖家月销售8000+单，用户好评高达4.8分。
（数据来源：Jungle Scout）
从Google Trends上看，滑板车消费增长最多的区域为哥伦比亚区，其次是犹他州、佛罗里达、内华达以及加利福尼亚州，消费群体以26-34岁人群为主。数据表明，超过68%的美国消费者在购买时对价格更加敏感，建议卖家结合赛盈平台上具备价格优势的产品进行布局，能够抢占滑板车市场更多的机会：
布局理由：
- 增加时尚运动理念，更加适合年轻群体
- 可拆卸及双刹车设计，舒适安全，运输便捷
- 赛盈上享有优惠活动，布局获利力度更大
SKU：65737640
SKU：99779167
SKU：39943303
SKU：06392854
（图片来源：saleyee.cn）
除了以上分享的户外健身器材，家用健身车、蹦床、瑜伽垫等产品的市场发展依然稳定且庞大，在布局上，适当增加相关户外设备及居家健身产品，才能获取更多的销售机会。健身器材前景广阔，未来行业也将逐步智能化，赛盈将不断拓宽品类，为卖家持续挖掘更有竞争力的精品。
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