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赛盈商品 | 586亿美元!办公家具出海企业靠什么撬动电商市场?

赛盈商品 | 586亿美元!办公家具出海企业靠什么撬动电商市场?

近两年,办公家具消费有所下滑,行业的红利看似已经过去,很多家具企业反馈市场不行,利润被疯狂稀释,苟延残喘。但放眼全球来看,办公家具生产的需求其实被按下了“加速键”。根据Statista数据显示,去年全球的办公家具市场规模就达到了506亿美元,预计在未来的4年里将以5.01%的年复合增长率增长,到2026年将达到586亿美元。

(数据来源:Statista)

 

市场需求肉眼可见的增长,没人愿意放弃,甚至纷纷涌入办公家具赛道,不由感叹:2024年办公家具的出海优势在哪?

除了商业场所外,随着远程办公、居家办公的兴起,进一步推动了办公家具的发展。另一方面,消费者对办公环境的不断追求,各类办公设备及款式出现在大众面前。尤其美国地区占据最大的市场份额,办公桌椅、文件柜、书架、咖啡桌、会议沙发及相关设备的客单价远高于其他国家,预计到2025年办公家具品类的消费将达到143.1亿美元。

(数据来源:Statista)

 

2023年已进入尾声,明年的办公家具市场又释放了哪些积极的信号?

1- 智能化发展
科技的力量衍生了各种智能化商品,可以自动调节高度和角度从而提升舒适度,还能满足不同场景下的使用需求、提升生活品质的产品需求逐年增长。

2- 绿色环保家具
消费者环保的意识越来越强,这将促使大量的企业注重可持续、循环利用的产品研发,产品上采用天然、竹子或可回收的耐用材料、增加绿色工艺技术、符合环保标准。

3- 定制化服务
近几年定制化的消费需求得到迅速发展,不同区域、年龄的消费群体对产品的使用和体验感逐渐多样化,企业需更加关注消费者变化,提供个性化的定制方案和产品服务。

赛盈分销认为,与其在办公家具的经典款式里争的头破血流,不如辗转细分赛道拿下小份额里的大块头。从设计风格、功能款式、价格、质量等方面推陈出新,实现产品差异化:在办公家具的风格上增加现代风简约风,在功能上增加可升降可收纳,在材质上选用实木板式编藤等款式。办公家具细分赛道出海,可参考本期选品推荐:

 

办公桌

 

SKU:77978838 香槟金现代
https://www.saleyee.cn/item/77978838.html

SKU:39438102 L型简约
https://www.saleyee.cn/item/39438102.html

SKU:78170191 可升降移动
https://www.saleyee.cn/item/78170191.html

SKU:71371855 带抽屉收纳
https://www.saleyee.cn/item/71371855.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

办 公 配 件

SKU:13910195 电视架
https://www.saleyee.cn/item/13910195.html

SKU:09620568 电脑支架
https://www.saleyee.cn/item/09620568.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

SKU:61462324 美式风
https://www.saleyee.cn/item/61462324.html

SKU:48452615 仿古竹架
https://www.saleyee.cn/item/48452615.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

文 件 柜

SKU:98241103 木制黑撞棕
https://www.saleyee.cn/item/98241103.html

SKU:83774810 白色木纹
https://www.saleyee.cn/item/83774810.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

咖 啡 桌

SKU:46268570 灰色复古款
https://www.saleyee.cn/item/46268570.html

SKU:79917461 可升降延展
https://www.saleyee.cn/item/79917461.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

会 议 沙 发

SKU:54123143 实木浅咖PU皮
https://www.saleyee.cn/item/54123143.html

SKU:32317463 实木棕色PU皮
https://www.saleyee.cn/item/32317463.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

关于办公家具出海Q&A

 

Q1:销售高峰期在什么时候?
A1:美国站办公家具全年相对平缓,常规的销售旺季是在10月的万圣节,11月的感恩节以及12月的圣诞节。

Q2:在Listing上有什么优化小技巧?
A2:美国站Listing要尽量做到图文并茂,安装图示简单易懂,规格尺寸标注明显,场景化模拟,多环境的使用方法,家庭,办公室等展示。对于需要组装的产品,上传产品说明书非常重要,且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。

Q3:海外主要企业买家画像及使用场景是什么?
A3:办公家具品的企业买家主要是以商业企业型买家为主。除了企业买家外,个人买家也平均占比超过70%。使用场景除了办公环境外,大多数还发生在家庭、家庭卧室、书房等。

Q4:企业买家们的主要诉求是什么?
A4:海外电商买家的第一诉求就是价格便宜,其次就是希望产品安装简单,对原材料环保要求更高,再者就是希望产品符合人体工程学设计。在材质方面,就美国站企业买家而言,电脑桌以钢结构支架为主,桌面采用硬木材质,加以实木贴皮为主,文件柜以钢铝质材料为主,便于物流的运输。产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。


以上分享的这些款式将有助于卖家在办公家具市场中撬动更多商机,更多类目及款式欢迎前往官方商城查看布局。

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近两年,办公家具消费有所下滑,行业的红利看似已经过去,很多家具企业反馈市场不行,利润被疯狂稀释,苟延残喘。但放眼全球来看,办公家具生产的需求其实被按下了“加速键”。根据Statista数据显示,去年全球的办公家具市场规模就达到了506亿美元,预计在未来的4年里将以5.01%的年复合增长率增长,到2026年将达到586亿美元。

(数据来源:Statista)

 

市场需求肉眼可见的增长,没人愿意放弃,甚至纷纷涌入办公家具赛道,不由感叹:2024年办公家具的出海优势在哪?

除了商业场所外,随着远程办公、居家办公的兴起,进一步推动了办公家具的发展。另一方面,消费者对办公环境的不断追求,各类办公设备及款式出现在大众面前。尤其美国地区占据最大的市场份额,办公桌椅、文件柜、书架、咖啡桌、会议沙发及相关设备的客单价远高于其他国家,预计到2025年办公家具品类的消费将达到143.1亿美元。

(数据来源:Statista)

 

2023年已进入尾声,明年的办公家具市场又释放了哪些积极的信号?

1- 智能化发展
科技的力量衍生了各种智能化商品,可以自动调节高度和角度从而提升舒适度,还能满足不同场景下的使用需求、提升生活品质的产品需求逐年增长。

2- 绿色环保家具
消费者环保的意识越来越强,这将促使大量的企业注重可持续、循环利用的产品研发,产品上采用天然、竹子或可回收的耐用材料、增加绿色工艺技术、符合环保标准。

3- 定制化服务
近几年定制化的消费需求得到迅速发展,不同区域、年龄的消费群体对产品的使用和体验感逐渐多样化,企业需更加关注消费者变化,提供个性化的定制方案和产品服务。

赛盈分销认为,与其在办公家具的经典款式里争的头破血流,不如辗转细分赛道拿下小份额里的大块头。从设计风格、功能款式、价格、质量等方面推陈出新,实现产品差异化:在办公家具的风格上增加现代风简约风,在功能上增加可升降可收纳,在材质上选用实木板式编藤等款式。办公家具细分赛道出海,可参考本期选品推荐:

 

办公桌

 

SKU:77978838 香槟金现代
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SKU:39438102 L型简约
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SKU:78170191 可升降移动
https://www.saleyee.cn/item/78170191.html

SKU:71371855 带抽屉收纳
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(图片来源:赛盈分销平台)

 

办 公 配 件

SKU:13910195 电视架
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SKU:09620568 电脑支架
https://www.saleyee.cn/item/09620568.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

SKU:61462324 美式风
https://www.saleyee.cn/item/61462324.html

SKU:48452615 仿古竹架
https://www.saleyee.cn/item/48452615.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

文 件 柜

SKU:98241103 木制黑撞棕
https://www.saleyee.cn/item/98241103.html

SKU:83774810 白色木纹
https://www.saleyee.cn/item/83774810.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

咖 啡 桌

SKU:46268570 灰色复古款
https://www.saleyee.cn/item/46268570.html

SKU:79917461 可升降延展
https://www.saleyee.cn/item/79917461.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

会 议 沙 发

SKU:54123143 实木浅咖PU皮
https://www.saleyee.cn/item/54123143.html

SKU:32317463 实木棕色PU皮
https://www.saleyee.cn/item/32317463.html

(图片来源:赛盈分销平台)

 

关于办公家具出海Q&A

 

Q1:销售高峰期在什么时候?
A1:美国站办公家具全年相对平缓,常规的销售旺季是在10月的万圣节,11月的感恩节以及12月的圣诞节。

Q2:在Listing上有什么优化小技巧?
A2:美国站Listing要尽量做到图文并茂,安装图示简单易懂,规格尺寸标注明显,场景化模拟,多环境的使用方法,家庭,办公室等展示。对于需要组装的产品,上传产品说明书非常重要,且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。

Q3:海外主要企业买家画像及使用场景是什么?
A3:办公家具品的企业买家主要是以商业企业型买家为主。除了企业买家外,个人买家也平均占比超过70%。使用场景除了办公环境外,大多数还发生在家庭、家庭卧室、书房等。

Q4:企业买家们的主要诉求是什么?
A4:海外电商买家的第一诉求就是价格便宜,其次就是希望产品安装简单,对原材料环保要求更高,再者就是希望产品符合人体工程学设计。在材质方面,就美国站企业买家而言,电脑桌以钢结构支架为主,桌面采用硬木材质,加以实木贴皮为主,文件柜以钢铝质材料为主,便于物流的运输。产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。


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