很多人都知道做跨境电商，注重的是“七分选品，三分运营”的模式。认为选品足够优秀，就能获得源源不断的流量和订单。由于他们过分重视产品，而忽视了包装对产品的重要性。选好产品，刊登上架，用户看到了也不一定会买单，这是为什么？产品固然重要，但如果产品的listing不尽人意，不仅没有订单生成，久而久之店铺的销量也会下降甚至listing被迫下架。千万不要等到产品被移除了才明白listing的重要性。

对于许多跨境卖家而言，他们也知道优化listing的重要性，但却不知如何下手。经常听到ebay卖家的苦恼，如何让自己的产品排名更加靠前，如何获得更大的曝光？是不是我的产品选错了？对于这些问题，为了让大家能够迅速解决痛点，赛盈学院也会从以往卖家的跨境经验出发，整理了关于eBay平台listing的优化措施，希望大家从中获取新的运营技巧。

很多人不明白为什么自己的listing被移除了。首先我们需要找到问题所在并弄清楚是什么原因导致的产品被下架，如果不是因为产品侵权的问题，那么就需要看下listing是否优化到位了呢？我们又该如何优化？

eBay产品listing的优化点有哪些？

我先来看下eBay运营的时候，哪些关键点需要我们进行优化的：

1、确定首要关键词，并且让其出现在产品描述中，以及站外后期推广；
2、尽一切可能丰富eBay所有页面的信息，如，在产品描述、店铺介绍、关于“我”、评介及指导中填写与店铺及产品相关的信息；
3、建议产品使用多类目刊登；
4、产品描述中，使用加粗、加大字体等方式来强调关键词；
5、产品描述中，为关键词加上产品URL；
6、如使用html模板，记得在Meta Tags里加入产品标题、长尾词等；
7、产品描述里的图片一定要加入空白标签属性；
8、产品描述里加入链接到店铺主页、产品类目等的超链接；
9、在产品描述里加入外部相关连接，如使用视频链接、收藏标签链接；
10、如有可能，把店铺主页提交给搜索引擎收录。

eBay产品listing该如何优化？

1-产品标题：

产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是供买家查看的，而不是供搜索引擎抓取的。产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将相应的listing排在搜索结果的前面。

2-产品细节信息：

刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写产品的详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，listing就不会出现。

3-类别：

eBay经过多个阶段的研究，从主类别以及子类别更好匹配“正确买家”和“正确卖家”，关键是别把产品分到无关的类别下。

4-产品描述：

撰写一个精准细致、格式正确的产品描述是非常重要的，这样的操作在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高；同时也能提高产品的转化率，也就意味着当卖家为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户；除此以外，购物者在页面上停留时间越长，更有助于提高搜索结果排名。

5-客户评价：

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。正面评价会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。

6-提供免费配送服务：

eBay上的消费者会通过提供免费送货服务的产品listing来过滤搜索结果。当今的消费者都喜欢免费送货，卖家可以通过提供这项服务来大大提高排名。提供免费送货服务的卖家通常会得到更多的产品展示和更高的转化率。

7-优质的产品图片:

高品质清晰的照片不仅能吸引买家，重要的是eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定高质量产品，算法倾向展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到listing，Alt文本可以通过html代码添加到图像中。

8-产品listing及时推陈：

消费者对新事物的感兴趣程度是不言而喻的，新的潮流、新鲜产品，有创意的小玩意......所以产品页面能够更上消费者步伐，不断创造新的内容也视觉、创造噱头、吸引流量，也成为eBay关注点。

9-保持活跃：

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于部分小卖家而言，相比批量刊登一批listing，每天刊登一个效果更佳。另外，定期对listing进行修改完善，也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为客户满意度会更高。

10-第三方平台流量：

在市场中，eBay也需获得更多流量和客户。eBay搜索引擎会奖励通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。卖家在推销产品的同时，也在提高eBay的曝光率。

以上是关于eBay平台listing优化技巧的分享，就如我们前面所说的产品与listing是不可分割的一体，有了优质的货源，打造完美的listing才能有助于产品销量的提升，有足够的listing支撑，但产品质量很差亦或是拥有优质的产品，而忽视listing的功能必将影响产品的销量。