最近跨境电商圈的重磅消息莫过于TEMU美国站全托管模式预计在7月底正式恢复运营！这个消息对广大想要入局TEMU的卖家来说，既是机遇也是挑战。全托管模式是TEMU早期的核心玩法，但去年因美国关税政策调整，全托管业务被迫暂停，许多TEMU卖家一度陷入停摆，相比于暂停之前的全托管1.0版本，本次重磅恢复的全托管2.0版本也发生了变化。本次赛盈学院和各位聊聊TEMU全托管模式的变化，以及卖家应该如何更好地适应和运营，希望对大家能够有一些新的启发。
TEMU全托管模式到底是什么？这是许多新手卖家的疑问，其实简单来说，这是一个TEMU平台全包揽的省心模式——你只需要负责供货，平台帮你搞定运营、物流、售后，甚至连定价都由系统自动完成。举个例子，你从货源渠道采购10元的手机支架，供货价15元给TEMU平台，平台直接定价25元（约3.5美元）在TEMU上进行销售，你每单净赚5元。这种模式特别适合没团队、没经验、没海外资源的新手，只要搞定供应链就能赚钱，同时要注意的是，这次重启的全托管2.0版本，也出现了三个关键变化：
- 三轨并行：全托管（国内直发）、半托管（海外仓发货）、半托管Y2（国内直发+平台物流）三种模式并存，新手建议从全托管起步，等有经验了再拓展其他模式。
- 流量倾斜：7月初，美国站推送页全托管商品占比已突破30%，评论区同步开放，意味着平台将重新向全托管倾斜流量资源。
- 合规升级：非中国制造的原产地证明成为刚需，新手卖家需要提前准备相关资质，否则无法上架商品。
选品是全托管模式的核心，直接决定你能否赚到钱。新手卖家可以从以下四个方面入手：
1）依靠数据来选品，用工具来锁定潜力产品，比如在TEMU后台进入“商机发现”功能，筛选近30天销量增长超50%、复购率＞10%的商品。比如近期美国市场对智能喂食器这个产品需求激增，你可以批量上架不同容量规格进行测试；也可以通过在Google Trends上输入关键词查看搜索趋势，避开季节性波动大的商品；还可以使用Diffshop和THunt这些第三方工具，来查看众多产品SKU的数据以及热销的跨境产品榜单。
2）核算好成本和利润，避开低价陷阱，在这里引入一个售价公式：目标售价=（国内采购价 +头程运费）×2.5，按照我们的大致预估，这个公式可以确保25-30%的利润区间，切记不要盲目跟风低价，好比某3C卖家将耳机定价1.99美元，因利润过低被迫断货，从而影响了TEMU店铺权重，竞争过大利润过低，也会逐渐消耗你对平台的信心。
3）要确保货源产品的质量和供应稳定，一定要优先考虑我们寻找的货源提供商的实力，比如产量和供货能力、产品质量是否过关、采购价格上是否有更多的利润空间等，选定货源后也可以做小批量的测试，先采购50-100件样品，通过TEMU测款期后再批量下单，避免库存积压。大家也不妨可以接触了解赛盈分销平台，赛盈提供了海量的海外仓现货货源给到卖家们做选择，前期无需囤货，零元入驻平台，轻松实现海外仓现货一件代发，并且还能享受“先出单，后付款”的灵活合作模式，对卖家来说没有什么运营和资金上的风险，特别适合中小型企业不断试错积累选品经验。
4）新手尽可能避免接触红海类目的产品，比如像服装、美妆这类产品退货率高，且需要复杂的合规认证（如化妆品需要FDA认证），新手建议从家居小件、宠物用品等高复购、低售后品类切入。同时关注蓝海类目产品，像户外露营配件、手工DIY材料包等冷门品类竞争小，利润空间更大。
1）账号关联。90%的店铺被封都是这个原因，所以赛盈学院建议卖家每个店铺提供独立的运营环境，也就是每个店铺需独立手机号、邮箱、IP 环境。使用飞跨浏览器为每个店铺配置独立IP，防止账号关联。登录设备也要做好隔离措施，不要在同一台电脑登录多个店铺。
2）产品侵权。使用Trademarkia查询美国专利，避免销售侵权商品。某卖家跟风上架“网红水杯”，因侵权被投诉，店铺被封且罚款5000元。另外还有一个品牌豁免的概念，就是商品综合评分达“百补5分或6分”就可以豁免原产地证明，但这需要通过百亿补贴活动提升流量表现和用户评价。补充说明一点，产品的资质一定要合法合规，才不会影响到商品在店铺中的正常上架和销售。
3）遭遇平台压价，导致利润空间被压缩。如果出现这种情况，不妨可以提交产品的原材料采购发票、工艺流程图等资料来证明成本，某家具卖家通过提交五金件采购合同，成功将核价提升18%。此外，也可以选择组合销售的方式提高利润，比如把手机支架和数据线捆绑在一起销售，可以提高核价通过率，从而保住利润空间。
4）选品不当或者售后没跟上导致差评影响流量。如果选择退货率高的产品，会很打击卖家的信心，同时也会影响到店铺的权重，所以在前面我们重点说了尽可能避开红海类目的产品，其次买家的售后需求可能因为时差问题没有及时得到回应和解决，也有可能带来一些负面的影响，所以我们也建议可以接入AI客服系统，7×24小时响应买家咨询，可以有效降低纠纷率。
总的来说，TEMU全托管模式的重启，对新手卖家而言可以说是“踮踮脚就能够到”的好机会。它不像传统跨境模式那样需要你精通外语、熟悉海外营销规则，甚至不用自己打包发货，平台把最复杂的环节都扛了过去，你只需要做好供货这一件事，这种低门槛特性，正好契合新手“少踩坑、快起步”的需求。但要记住：选品是核心，物流是命脉，合规是底线。建议新手卖家可以在赛盈分销平台上甄选好产品，从小成本开始试水，先开1-2家店铺，用3个月的时间跑通流程，再逐步扩大规模。现在平台正处于流量红利期，7月底重启后首批入驻的卖家，很可能成为下一个月销百万的黑马！
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最近跨境电商圈的重磅消息莫过于TEMU美国站全托管模式预计在7月底正式恢复运营！这个消息对广大想要入局TEMU的卖家来说，既是机遇也是挑战。全托管模式是TEMU早期的核心玩法，但去年因美国关税政策调整，全托管业务被迫暂停，许多TEMU卖家一度陷入停摆，相比于暂停之前的全托管1.0版本，本次重磅恢复的全托管2.0版本也发生了变化。本次赛盈学院和各位聊聊TEMU全托管模式的变化，以及卖家应该如何更好地适应和运营，希望对大家能够有一些新的启发。
TEMU全托管模式到底是什么？这是许多新手卖家的疑问，其实简单来说，这是一个TEMU平台全包揽的省心模式——你只需要负责供货，平台帮你搞定运营、物流、售后，甚至连定价都由系统自动完成。举个例子，你从货源渠道采购10元的手机支架，供货价15元给TEMU平台，平台直接定价25元（约3.5美元）在TEMU上进行销售，你每单净赚5元。这种模式特别适合没团队、没经验、没海外资源的新手，只要搞定供应链就能赚钱，同时要注意的是，这次重启的全托管2.0版本，也出现了三个关键变化：
- 三轨并行：全托管（国内直发）、半托管（海外仓发货）、半托管Y2（国内直发+平台物流）三种模式并存，新手建议从全托管起步，等有经验了再拓展其他模式。
- 流量倾斜：7月初，美国站推送页全托管商品占比已突破30%，评论区同步开放，意味着平台将重新向全托管倾斜流量资源。
- 合规升级：非中国制造的原产地证明成为刚需，新手卖家需要提前准备相关资质，否则无法上架商品。
选品是全托管模式的核心，直接决定你能否赚到钱。新手卖家可以从以下四个方面入手：
1）依靠数据来选品，用工具来锁定潜力产品，比如在TEMU后台进入“商机发现”功能，筛选近30天销量增长超50%、复购率＞10%的商品。比如近期美国市场对智能喂食器这个产品需求激增，你可以批量上架不同容量规格进行测试；也可以通过在Google Trends上输入关键词查看搜索趋势，避开季节性波动大的商品；还可以使用Diffshop和THunt这些第三方工具，来查看众多产品SKU的数据以及热销的跨境产品榜单。
2）核算好成本和利润，避开低价陷阱，在这里引入一个售价公式：目标售价=（国内采购价 +头程运费）×2.5，按照我们的大致预估，这个公式可以确保25-30%的利润区间，切记不要盲目跟风低价，好比某3C卖家将耳机定价1.99美元，因利润过低被迫断货，从而影响了TEMU店铺权重，竞争过大利润过低，也会逐渐消耗你对平台的信心。
3）要确保货源产品的质量和供应稳定，一定要优先考虑我们寻找的货源提供商的实力，比如产量和供货能力、产品质量是否过关、采购价格上是否有更多的利润空间等，选定货源后也可以做小批量的测试，先采购50-100件样品，通过TEMU测款期后再批量下单，避免库存积压。大家也不妨可以接触了解赛盈分销平台，赛盈提供了海量的海外仓现货货源给到卖家们做选择，前期无需囤货，零元入驻平台，轻松实现海外仓现货一件代发，并且还能享受“先出单，后付款”的灵活合作模式，对卖家来说没有什么运营和资金上的风险，特别适合中小型企业不断试错积累选品经验。
4）新手尽可能避免接触红海类目的产品，比如像服装、美妆这类产品退货率高，且需要复杂的合规认证（如化妆品需要FDA认证），新手建议从家居小件、宠物用品等高复购、低售后品类切入。同时关注蓝海类目产品，像户外露营配件、手工DIY材料包等冷门品类竞争小，利润空间更大。
1）账号关联。90%的店铺被封都是这个原因，所以赛盈学院建议卖家每个店铺提供独立的运营环境，也就是每个店铺需独立手机号、邮箱、IP 环境。使用飞跨浏览器为每个店铺配置独立IP，防止账号关联。登录设备也要做好隔离措施，不要在同一台电脑登录多个店铺。
2）产品侵权。使用Trademarkia查询美国专利，避免销售侵权商品。某卖家跟风上架“网红水杯”，因侵权被投诉，店铺被封且罚款5000元。另外还有一个品牌豁免的概念，就是商品综合评分达“百补5分或6分”就可以豁免原产地证明，但这需要通过百亿补贴活动提升流量表现和用户评价。补充说明一点，产品的资质一定要合法合规，才不会影响到商品在店铺中的正常上架和销售。
3）遭遇平台压价，导致利润空间被压缩。如果出现这种情况，不妨可以提交产品的原材料采购发票、工艺流程图等资料来证明成本，某家具卖家通过提交五金件采购合同，成功将核价提升18%。此外，也可以选择组合销售的方式提高利润，比如把手机支架和数据线捆绑在一起销售，可以提高核价通过率，从而保住利润空间。
4）选品不当或者售后没跟上导致差评影响流量。如果选择退货率高的产品，会很打击卖家的信心，同时也会影响到店铺的权重，所以在前面我们重点说了尽可能避开红海类目的产品，其次买家的售后需求可能因为时差问题没有及时得到回应和解决，也有可能带来一些负面的影响，所以我们也建议可以接入AI客服系统，7×24小时响应买家咨询，可以有效降低纠纷率。
总的来说，TEMU全托管模式的重启，对新手卖家而言可以说是“踮踮脚就能够到”的好机会。它不像传统跨境模式那样需要你精通外语、熟悉海外营销规则，甚至不用自己打包发货，平台把最复杂的环节都扛了过去，你只需要做好供货这一件事，这种低门槛特性，正好契合新手“少踩坑、快起步”的需求。但要记住：选品是核心，物流是命脉，合规是底线。建议新手卖家可以在赛盈分销平台上甄选好产品，从小成本开始试水，先开1-2家店铺，用3个月的时间跑通流程，再逐步扩大规模。现在平台正处于流量红利期，7月底重启后首批入驻的卖家，很可能成为下一个月销百万的黑马！
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