促销活动其实对于在eBay卖家是再熟悉不过了，比方说根据自己的产品可以特定做个专题活动，或者在旺季的时候，做各种各类的促销活动等等，但是这些活动也肯定是有区别的，需要根据实际情况去做，下面和大家说一下eBay卖家如何做促销活动。

1、首先需要先了解促销活动的目的以及要点：

① 促销顾名思义就是促进销售，那自己先根据自身实际情况去很衡量，做此次活动是要保利润还是保销量，这个就根据自己情况去决定促销的力度。

② 要清楚知道促销可能只能提高某段时间内的销售额，但是实际上是不能改变产品的，也不能改变最原本的经营的状况，当然也可能会是一种转折，只是心里需要明白当促销结束后可能销售额也会慢慢恢复平常水平。

③ 促销是一定要设定时效，不要无限期的进行打折，这样也会让客户觉得此次促销没有价值，所以有周期性的不同产品打折活动，才能吸引客户关注。

④ 必须提供额外的价值，要能让客户感觉如果参与此次促销能占到便宜，无非也是和客户打的心理战。

2、完整促销活动流程需包括下面几个方面：

- 人群定位：促销人群定位，需要根据促销主题，进一步确认进行的促销活动针对的群体是哪些，而这类群体又有什么特性，需要“对症下药”。比方说如果做的专题活动，比如骑行周边设备专题，那我们的人群定位就是爱好骑行的户外爱好者，要了解骑行人群对什么比较敏感，是价格还是物流等其他信息。

- 优质选品：需要落实店铺的产品，并且选择店铺内需要参加活动的优质类产品，及时做好调研分析进行合理备货，如果货备的太多，促销没有达到预期的效果，会造成库存积压；反之，如果备货过少，也许还没开始就已经结束了，Listing就可能被下架，再补货也可能过了活动时间。

选品方面赛盈学院认为，卖家们可以到赛盈分销平台选择适合自己促销的品类。赛盈其专业的选品团队，可以更有效的帮助卖家们了解跨境产品新品趋势，并且全面整合产品以及行业销售数据，对海外仓选品及旺季爆品进行全方位的预测；最主要的是可以为卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

3、设置折扣：

卖家们可以利用工具将优惠信息显示在eBay 上，比如打折显示原价和促销价，买二送一等等，制作促销页面或者专题页面以及EDM，将参加活动的产品集中显示在一个页面上，最主要的是：突出活动的主题，表明利益点，强调主推折扣产品。

设置折扣可以使用一些工具，将我的折扣显示在eBay listing上，这里主要用到的eBay后台自带的Markdown Manager提前设置好折扣生效的日期，到了时间自动打折，以及Promotions Manager设置不同的折扣套餐，当然在活动期间也可以设计多种套餐形式，比方说变相的降价。

4、活动的推广：

活动的推广是个非常大的内容，也是个非常重要的步骤，活动能引来多少流量，直接决定了这个活动的效果，将正在进行的活动做好站内推广+站外推广，让潜在顾客第一时间了解到正在开展的促销活动，从中得知有哪些产品正在进行降价销售，对于消费者有需求的产品自然就会下单了。（关于站内和站外如何做推广这里就不详细展开说明了，想要了解的卖家朋友可以在赛盈学院里搜索查看。）

以上给大家说的这几个方面都是需要卖家们多关注的，当促销活动进行了一段时间之后，我们可以在eBay管理促销界面中查看数据详情，不仅是为了让我们卖家了解促销成果，同时也可以根据实际效果对促销进行调整和优化。赛盈学院给大家提个小建议，活动最好还是需要根据市场行情以及竞争对手的促销力度进行动态调整，这样会取得更好的效果！