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TikTok跨境电商怎么做?TikTok直播带货流程分享!

众所周知,因当下全球疫情的肆虐对于实体店经营的打击和影响十分之重,尤其是2020年初疫情初期,实体店纷纷倒闭,导致许多卖家不得不另谋出路,从线下经营转战线上经营,从国内电商转战为跨境电商,因此许许多多的卖家蜂拥而至加入亚马逊、shopfiy等跨境电商平台。
 
近两年,随着短视频平台进一步影响人们的生活,国内的抖音短视频的火爆是大家有目共睹的,海外版抖音TikTok也应运而生,对于嗅觉敏锐的卖家而言,TikTok无疑是一个巨大的红海市场,那么TikTok跨境电商该怎么做、如何通过TikTok直播带货,便成为了许多卖家所感兴趣的话题。
 
TikTok跨境电商主要是通过视频创作者发布原创型的短视频,从而积累自己的粉丝或私域流量,再通过将粉丝和流量进行变现的一个过程。实际上这种模式在2022年的国内已经是非常成熟的电商模式了,只要我们移动端有抖音的app,任何人或多或少都被带货视频和直播带货所潜移默化地影响到,但是对于TikTok而言,目前还未达到完全商业化的成熟阶段,随着TikTok平台逐步在一些国家向国内视频用户开通产品链接和店铺连接后,已经具备了TikTok与跨境电商相结合的主要条件,我们试想一下,国内的抖音已经具备了如此庞大的流量,并且不断呈现出爆发式增长的带货交易额,对于海外的市场份额,这个流量池之大,我们可想而知。
 
另外,TikTok所提供的都是免费的流量,我们可以通过TikTok将我们的店铺域名、独立站等网址直接链接到TikTok平台,极大地提高了卖家的变现能力。
 
 
一、TikTok跨境电商怎么做?
 
目前TikTok数据显示:50%为34岁以下的用户,我们都知道能够为产品买单的消费群体基本上集中在这一群年轻人身上,TikTok所面向的主体也是年轻人,因此通过TikTok来做跨境电商可以很好地切合年轻一代的需求,如今越来越多的品牌商和跨境卖家正在布局TikTok跨境电商,所有的卖家都需要考虑的一点便是如何利用TikTok这波红利风口做跨境电商,实现产品利润的最大化。在这里为大家介绍几点在TikTok带货的运营方法与技巧:
 
1、通过原创视频来积累客户,达到短视频带货和直播带货的目的
 
结合TikTok所能提供的营销方式,比如通过视频用户原创型的视频,可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容,去不断积累自己的粉丝,达到一定的数量后,在短视频中加入自己主推的产品,带上链接,引导观看者下单购买,也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接,引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货,来影响观看者的购买欲望。
 
当然这需要一个相对漫长的过程,这个过程主要在于粉丝的积累周期,简单来说,粉丝基数越大,视频观看人次越高,直播带货平台给到的流量就越大,前提是视频内容足够吸引,迎合用户的口味,国内许多网红前期的账户打造都是由一个专业的团队来运作的。TikTok算法流量扶持往往针对优质内容的短视频账号,并且不能过于“营销化”,这样账号权重和价值更突显出来,也利于后续发展和转化。简单来说,发布优质内容,内容形式不能过于传统营销和广告,毕竟现在的发展,人们有更精明的方式做一些能够被接受和喜爱的推广,而账号权重的提升没有明确标准,做好基本运营,像普通用户一样保持活跃和浏览点击即可。


 
2、利用“网红营销”带货
 
我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式,像国内一些头部的网红带货主播,他们具备着非常强大的带货能力,数千万的粉丝基础,优质的选品,专业的售后客服团队,促使他们的带货销售额不断地攀升。TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受,他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝,积累粉丝从而通过直播变现,再利用直播吸引越来越的粉丝数量,这是一个良性的循环,并且在TikTok平台上,我们坚信选品的性价比会越来越高,一些品质低下的产品必然会被淘汰,如今许多的品牌商和大卖家都主要在使用网红带货的形式来进行快速变现,我们也相信,目前这是相对来说变现速度最快的TikTok跨境电商的方法。
 
在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于,他们将吸引足够多的有趣且追随的人,他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而,始终记住,相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红,还要寻找那些适合你目标的受众的网红,选择了合适的网红后,你将需要联系他们并形成伙伴关系,网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。
 
 
二、TikTok直播带货流程分享
 
此部分与大家分享的是直播带货的流程,而非“网红营销”的形式。TikTok直播已经开始逐步放开,根据国内抖音的经验来看,直播带货的效果比短视频带货的效果显著的多,并且TikTok的PC版本已经在海外推出,PC版本并不是用来刷短视频的端口,它的主打功能是直播! 
 
现在的TikTok直播带货模式偏向于聊天和展示才艺,以及部分的产品直播,甚至还有主播采取不露脸的形式来进行直播,但是他们几乎不会使用全程推销产品的形式,我们可以理解为海外用户还未适应此类直播形式,但是足以说明TikTok已经为跨境电商卖家提供了一个新的带货渠道和电商模式。具体直播带货流程如下:
 
- 直播功能开通。
在TikTok中需要开通直播的账号是有要求的,需要粉丝数大于等于1000人可自动开通直播功能,并且需要在直播间悬挂TikTok Shop商品权限的主播可以联系客户经理进行功能申请;
 
- 直播页面设置。
开播后的主播可以在拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”中选择照片作为直播间封面(可以吸引浏览者进入直播间),设置完成后输入要直播的主题即可;
 
- 直播功能设置。
点击屏幕右侧的“flip”可以调整摄像头画面;点击“Enhance”可以选择美颜和滤镜;还可以通过点击“effects”来选择不同的视频特效;
 
- 添加商品链接。
主播可以添加商品链接到直播间,商品名称限制为30个字符,不支持标点符号和表情,后台会进行商品名称校验,生效后用户才可以点击下单购买;
 
-分享直播间。
确定一切工作后可以将自己的直播间分享出去,店里“share”可以将直播间分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平台进行引流。
 
我们要知道,传统跨境电商和TikTok跨境电商所面对用户的购买心理是完全不同的,首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的,他们很清楚自己要购买的产品是什么,相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户,但是Tik Tok跨境电商所面对的买家,往往是属于冲动型消费,他们或许并没有购买目的,但是浏览到你的短视频或进入了直播间进行观看,激起了他们的购买欲望,从而产生了订单。我们坚信TikTok是一个巨大风口,但是想要把握得住,还是需要将每一步付诸行动且为有效的动作。希望对各位想要入驻TikTok的跨境电商卖家有所帮助。

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众所周知,因当下全球疫情的肆虐对于实体店经营的打击和影响十分之重,尤其是2020年初疫情初期,实体店纷纷倒闭,导致许多卖家不得不另谋出路,从线下经营转战线上经营,从国内电商转战为跨境电商,因此许许多多的卖家蜂拥而至加入亚马逊、shopfiy等跨境电商平台。
 
近两年,随着短视频平台进一步影响人们的生活,国内的抖音短视频的火爆是大家有目共睹的,海外版抖音TikTok也应运而生,对于嗅觉敏锐的卖家而言,TikTok无疑是一个巨大的红海市场,那么TikTok跨境电商该怎么做、如何通过TikTok直播带货,便成为了许多卖家所感兴趣的话题。
 
TikTok跨境电商主要是通过视频创作者发布原创型的短视频,从而积累自己的粉丝或私域流量,再通过将粉丝和流量进行变现的一个过程。实际上这种模式在2022年的国内已经是非常成熟的电商模式了,只要我们移动端有抖音的app,任何人或多或少都被带货视频和直播带货所潜移默化地影响到,但是对于TikTok而言,目前还未达到完全商业化的成熟阶段,随着TikTok平台逐步在一些国家向国内视频用户开通产品链接和店铺连接后,已经具备了TikTok与跨境电商相结合的主要条件,我们试想一下,国内的抖音已经具备了如此庞大的流量,并且不断呈现出爆发式增长的带货交易额,对于海外的市场份额,这个流量池之大,我们可想而知。
 
另外,TikTok所提供的都是免费的流量,我们可以通过TikTok将我们的店铺域名、独立站等网址直接链接到TikTok平台,极大地提高了卖家的变现能力。
 
 
一、TikTok跨境电商怎么做?
 
目前TikTok数据显示:50%为34岁以下的用户,我们都知道能够为产品买单的消费群体基本上集中在这一群年轻人身上,TikTok所面向的主体也是年轻人,因此通过TikTok来做跨境电商可以很好地切合年轻一代的需求,如今越来越多的品牌商和跨境卖家正在布局TikTok跨境电商,所有的卖家都需要考虑的一点便是如何利用TikTok这波红利风口做跨境电商,实现产品利润的最大化。在这里为大家介绍几点在TikTok带货的运营方法与技巧:
 
1、通过原创视频来积累客户,达到短视频带货和直播带货的目的
 
结合TikTok所能提供的营销方式,比如通过视频用户原创型的视频,可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容,去不断积累自己的粉丝,达到一定的数量后,在短视频中加入自己主推的产品,带上链接,引导观看者下单购买,也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接,引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货,来影响观看者的购买欲望。
 
当然这需要一个相对漫长的过程,这个过程主要在于粉丝的积累周期,简单来说,粉丝基数越大,视频观看人次越高,直播带货平台给到的流量就越大,前提是视频内容足够吸引,迎合用户的口味,国内许多网红前期的账户打造都是由一个专业的团队来运作的。TikTok算法流量扶持往往针对优质内容的短视频账号,并且不能过于“营销化”,这样账号权重和价值更突显出来,也利于后续发展和转化。简单来说,发布优质内容,内容形式不能过于传统营销和广告,毕竟现在的发展,人们有更精明的方式做一些能够被接受和喜爱的推广,而账号权重的提升没有明确标准,做好基本运营,像普通用户一样保持活跃和浏览点击即可。


 
2、利用“网红营销”带货
 
我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式,像国内一些头部的网红带货主播,他们具备着非常强大的带货能力,数千万的粉丝基础,优质的选品,专业的售后客服团队,促使他们的带货销售额不断地攀升。TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受,他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝,积累粉丝从而通过直播变现,再利用直播吸引越来越的粉丝数量,这是一个良性的循环,并且在TikTok平台上,我们坚信选品的性价比会越来越高,一些品质低下的产品必然会被淘汰,如今许多的品牌商和大卖家都主要在使用网红带货的形式来进行快速变现,我们也相信,目前这是相对来说变现速度最快的TikTok跨境电商的方法。
 
在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于,他们将吸引足够多的有趣且追随的人,他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而,始终记住,相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红,还要寻找那些适合你目标的受众的网红,选择了合适的网红后,你将需要联系他们并形成伙伴关系,网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。
 
 
二、TikTok直播带货流程分享
 
此部分与大家分享的是直播带货的流程,而非“网红营销”的形式。TikTok直播已经开始逐步放开,根据国内抖音的经验来看,直播带货的效果比短视频带货的效果显著的多,并且TikTok的PC版本已经在海外推出,PC版本并不是用来刷短视频的端口,它的主打功能是直播! 
 
现在的TikTok直播带货模式偏向于聊天和展示才艺,以及部分的产品直播,甚至还有主播采取不露脸的形式来进行直播,但是他们几乎不会使用全程推销产品的形式,我们可以理解为海外用户还未适应此类直播形式,但是足以说明TikTok已经为跨境电商卖家提供了一个新的带货渠道和电商模式。具体直播带货流程如下:
 
- 直播功能开通。
在TikTok中需要开通直播的账号是有要求的,需要粉丝数大于等于1000人可自动开通直播功能,并且需要在直播间悬挂TikTok Shop商品权限的主播可以联系客户经理进行功能申请;
 
- 直播页面设置。
开播后的主播可以在拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”中选择照片作为直播间封面(可以吸引浏览者进入直播间),设置完成后输入要直播的主题即可;
 
- 直播功能设置。
点击屏幕右侧的“flip”可以调整摄像头画面;点击“Enhance”可以选择美颜和滤镜;还可以通过点击“effects”来选择不同的视频特效;
 
- 添加商品链接。
主播可以添加商品链接到直播间,商品名称限制为30个字符,不支持标点符号和表情,后台会进行商品名称校验,生效后用户才可以点击下单购买;
 
-分享直播间。
确定一切工作后可以将自己的直播间分享出去,店里“share”可以将直播间分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平台进行引流。
 
我们要知道,传统跨境电商和TikTok跨境电商所面对用户的购买心理是完全不同的,首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的,他们很清楚自己要购买的产品是什么,相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户,但是Tik Tok跨境电商所面对的买家,往往是属于冲动型消费,他们或许并没有购买目的,但是浏览到你的短视频或进入了直播间进行观看,激起了他们的购买欲望,从而产生了订单。我们坚信TikTok是一个巨大风口,但是想要把握得住,还是需要将每一步付诸行动且为有效的动作。希望对各位想要入驻TikTok的跨境电商卖家有所帮助。

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