随着eBay平台竞争日益加剧，商品价格越来越便宜，利润也越来越透明，同质化竞争也越来越激烈...刚入门的新手卖家，你是否也面临这些问题？是否也在烦恼这个巨大的挑战呢？面对竞争激烈的红海市场，你们在现存市场空间内该如何胜过竞争对手呢？近来，很多卖家应该也都听说过“红海市场”这个专有名词吧，但是可能有很多新手小白都不知道它的含义所在，那么今天赛盈学院就来为大家一一解答。

跨境电商红海市场是什么意思？

首先，我们把整个市场想象成一个海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋所组成。红色海洋代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝色海洋则代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间。

红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、互相拼杀的残酷市场。因为招招见红，所以叫“红海”。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。

用简单的话来解释: 红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。

而延伸至当今的商业领域上，红海、蓝海的思维演变成了红海战略、蓝海战略。在这里，我简单地阐述一下红海战略和蓝海战略。

- 红海战略：
市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀。

- 蓝海战略：
发现独特的有价值的商业定位，并通过创新（或经营管理创新、或营销创新、或商业模式创新）改造现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级等诸多方面的提升，开辟属于自己的蓝海空间。

这时候就会有一个循环点：蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己。说了这么多，大家应该都对红海市场与蓝海市场有所了解了，但是新手卖家的你们，是否有这样的疑惑，他们之间有什么区别呢？会给我们带来什么影响吗？

红海与蓝海的区别

1、红海和蓝海是可以互相转化的，也就是他们俩之间是能够相辅相成的。比如你用这种方式就是在与同行进行浴血奋战，赢利少，竞争烈，甚至死掉。如果换一种方式，开辟一个新的细分市场，你将在那个没有竞争的领域独享利润。

2、红海策略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，它是市场竞争策略；而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争甩在后面，它是市场创造策略。

3、蓝海的特点就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。 而基于竞争的红海战略假设产业的结构条件是给定不变的，企业则被迫在其间互相竞争。所以，红海的特点是传统利益点的多头竞争，利润微薄。且对红海市场来说，关键是建议品牌与消费者认可的价值的联系，并运用心理学影响消费者的选择。

在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。每位竞争者已经打的头破血流，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

总结出，红海市场与蓝海市场，最简单的一句话就是红海竞争对手多，蓝海竞争对手少。身为新手卖家的你，如果你在eBay平台销售产品，很多品牌都在销售，你的竞争对手这么多，你该怎么让消费者购买你的产品呢，你的竞争优势在哪里呢，你是否在思考该如何避开红海市场呢？下一期将会和大家分享做eBay跨境电商如何避开红海市场。