大家都知道，近几年抖音的发展异常迅猛，由最初鼓励大家通过拍摄短视频分享美好生活的主题到现在个个带货的局面，可想而知抖音的用户量是如此的庞大，虽然国内的抖音带货模式已经固定下来，但对于海外版TikTok而言，暂且只能属于起步阶段，从去年6月份开始，英国正式开通了TikTok小店，这就意味TikTok英国小店可以像国内抖音一样，视频用户/卖家可以在短视频或个人主页中加入“购物链接”或者进入小店直接进行购物了，但是目前TikTok还未完全商业化和电商化，换句话说还处于两三年前的国内抖音的阶段，因此对于许多国内带货高手、达人和网红来说，或许是一个非常难得的淘金机会。
那么现在它的主要带货模式有哪些呢？以英国店铺为例，如果要在英国店铺进行带货，货源可以从哪些渠道获得？本次赛盈学院将与大家分享现在的TikTok是怎么卖货的，以及使用英国店铺带货，货源可以从哪里找到。
一、TikTok的卖货形式有哪些？
TikTok是全球领先的短视频平台，也称为海外版抖音，数据显示如今的下载量逼近20亿次，排名全球第一，目前月活用户已经突破12亿，美国月活用户超过1亿，现今的抖音短视频几乎无人不知，无人不晓，目前TikTok是最受欢迎的社交商务平台之一，流行程度可直接参考国内的抖音，只要在该平台上发布一些能够吸引浏览者观看的个性化、新奇的视频，就可以为自己的主页、店铺或网站带来大量的流量，从而可以将这些流量进行转化变现，但它能有几种形式可以如何为我们带来消费者呢？根据目前的主流卖货形式，我们总结为以下三个形式。
1、在个人介绍的主页或视频中直接添加店铺链接或产品链接
这也是最简单的一种卖货的形式，卖家、网红或品牌商等视频创作者可以在TikTok个人主页当中直接添加自己的店铺链接，那么如何将浏览的用户吸引到自己的店铺链接并且点击进去购买呢？这个要取决于视频创作者的视频吸引程度、粉丝数量，可能在视频当中会穿插某个产品的曝光或者强调某个产品的功能使用等，对于感兴趣的浏览者可以通过点击视频中的链接直接下单购买，如果想要了解视频创作者推荐的更多产品，可以前往主页点击店铺链接，浏览更多的推荐产品。
目前，英国小店开放了这项功能，意味着可以直接入住英国市场进行“抖音带货”了，也有许多的shopify卖家已经与TikTok达成了衔接，Shopify与TikTok的合作可能是与电子商务平台的众多整合中的第一个。
2、利用TikTok广告进行宣传
对于广告宣传的形式，对于许多卖家而言，局限性比较大，因为要大肆地铺放广告并且被用户所接受的话，品牌的知名度相对来说要求会更高一些，因此许多品牌商正利用TikTok平台的广告机会，最大程度地推广自己的产品，目前TikTok广告营销的方法有以下几种：
（1）In-Feed广告。
卖家可以投放供稿视频广告，并将其与TikTok的简短视频供稿融合，本地用户在浏览视频的过程当中根据不同的用户需求进行推送；
（2）TIKTOK标签挑战广告。
该广告模式采用了TikTok的挑战文化，也迎合了许多海外用户的兴趣特点，它鼓励用户提交其参与挑战的内容，并更多地将挑战内容分享出来，提高广告覆盖率，能够一定程度上加强用户对品牌的认知和归属感；
（3）TIKTOK购物广告“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”。
TikTok的新型可购物广告格式，是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告，并添加了可购物的组件，从而使该功能更加通用。
3、网红营销模式
在这一部分我们可以与目前国内抖音的直播带货进行对标，具备非常强的带货能力的网红主播，或多或少都具备这些特点：粉丝数量庞大、视频原创性高、过去或现在拥有很高人气的偶像明星、分享的产品品质非常高等等。TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受，他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝，当然真正想为自己的TikTok之路走得更远的网红博主，都不希望自己带货的产品是劣质的，从而影响自己的口碑，因为我们认为随着时间的推移，TikTok上的产品性价比会越来越高。目前许多品牌商通过依靠网红在平台上引流的能力来带动自己的品牌影响力，甚至如今各电商平台卖家也开始通过TikTok上的网红来帮助自己的产品进行引流转化。TikTok正逐渐成为品牌营销的重要手段之一，也是变现能力最迅速的卖货方式。
为什么TikTok直播带货可以带来非常好的效果，数据显示，通过直播获取的粉丝质量为通过视频获取粉丝质量的30倍之多，因为通过直播所进入直播间的用户本身就是对带货内容相对认可的用户，通过短视频成为粉丝的则可能只是因为对视频内容感兴趣，而非所销售的产品。直播产生的粉丝粘性也比观看视频产生的粉丝粘性要强得多，长期定期的直播带货会使用户产生依赖性，习惯于在直播间里购物，因此也能很好地提高复购率。
二、TikTok英国店铺货源从哪里找？
许多卖家有提及想要在TikTok英国店铺进行销售卖货，但是货源应该在哪里找比较靠谱呢？我认为我们应该理解为跨境电商货源应该从哪里找，实际上货源无非就是许多人提到的，要不就是从国内的批发网中去选择供应商铺货；要不就是自己有靠谱的货源可以进行长期供应并且存在不俗的利润空间的；要不就可以直接寻找可以为跨境卖家提供一站式服务的分销平台。
我相信许多新手卖家在不确定自己的选品前，都会先去1688批发网逛一逛，1688聚集了大批量的供应商和批发商，当然，如何去权衡自己所选择的厂家是否靠谱，就需要自己去甄别了。对于想要省时省力的卖家，我们建议前期可以通过国内成熟的跨境电商供货平台开启自己的出海第一步，例如赛盈分销平台，它是一家专注于为卖家服务的跨境电商分销平台，赛盈能够为Amazon、eBay、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题，目前还能够支持英国地区的产品分销，能够切合TikTok英国店铺卖家的需求。
以上是本次与大家分享的关于TikTok卖货的相关内容，我们都知道目前TikTok所处的阶段可以说是两三年前的国内抖音，那时的所谓视频广告、直播带货还不是特别的火爆且被用户所信任，然而目前TikTok已经越过了那个国内抖音的沉淀期，直接迈入了网红带货直播的阶段，当然它还需要进一步的完善和沉淀，因此，如果想要尽早加入TikTok的行列，尽早布局尽快融入，相信是一次不错的商机，我们也相信随着英国小店的放开，往后会有更多的国家和地区会逐渐开放给中国卖家。希望对大家有帮助。
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