几年前的时候确实很好做，身边有不少朋友靠铺货赚到了不少钱，短短1年的时间就可以赚到普通人好几年的收入。
但现实是，别人努力的好几年是我们没有看到的，有了那几年的沉淀，才有后面的爆发增长。但如今的时代早就变了。对于新手来说，一定要戒掉“赚快钱”的心态。不要看别人爆单了就盲目跟风铺货，囤了一堆的货后发现滞销了，就开始想把办法清仓，最后发现节奏全乱掉了。
今年还想做跨境电商的朋友们，从小批量试单开始，哪怕出单量少也没关系，前期先把流程跑通，包括选品、物流、售后、仓储等方面，有了一定的经验后再逐步放大。
千万不要在前期就投入大量的资金，如果后面没做起来，基本上这笔钱丢出去就回不来了。
早期做跨境的一批人，在选品的时候非常简单，平台上什么热卖就抄什么，同行卖什么火了就跟着卖什么，在最初阶段，用这种方法确实也可以赚到钱。
但是放到现在，你再用这种方法去尝试就会发现，别人卖的风生水起的产品，在你这里变成无人问津。因为头部卖家早已把根基立住了，你进去只能吃点“剩饭剩菜”了，根本打不过别人。
但如果你能从别人卖的风生水起的产品中挖掘新的商机，比如在这款产品的用户反馈中入手，专门找到产品负面评价，就能知道这款产品如何升级可以获得更好的体验感。
我们的团队在之前就做过这样的测试，跑了十余款产品，发现一个真正的逻辑：选品的核心，是先模仿，再超越。模仿这款产品后进行升级改良，改良后的版本可以解决用户原来没被满足的需求点，那么这款产品很快就会火。
有很多新人刚入行的时候，很容易陷入低价内卷的思维误区中，总觉得便宜了才会有客户买单。可现实是，消费者的购物越来越理性，谁的产品品质够好、细节更到位，体验更极致，谁的产品就会被消费者看中。
在起步阶段，不用追爆款类目，红海类目也不要选择，优先挖掘爆款类目下的细分赛道，比如宠物小物件、家居收纳用品、户外小工具、厨房工具神器等等，这种竞争没那么大，而且退货率也低，对新手入局练手是非常友好的。
做跨境的朋友，最不缺的就是货源，在哪里都可以拿到货，但关键是谁的货源更加靠谱，最受用户欢迎。
一句话总结：做跨境，运营能决定你走多快，而供应链决定你能走多远。
身边有太多的卖家还有新人为了两三块的差价，选了价格更低的供货商，看似拿货价格更低，利润就会更大，却没法后面有一堆的问题在等着他：货迟迟发不出来，时效极其慢；质量不保障，客户收到手后差评满天飞，不仅给自己增加了很多工作量，还把店铺搞垮了。
还有一些朋友习惯依赖一家供应商，一旦这家供应商倒了，他也跟着倒了。
结合身边卖家的例子以及多年的经验，我想给新人两点建议：
1、新手起步，质量要比价格更重要
哪怕拿货价高了10%也没关系，最重要的是保证品控，让用户信任你和你的产品，产品质量好的，还会获得不少客户会自愿主动写好评，这带来的价值是远远大于你的拿货价的。
2、不管什么时候，都要多准备2-3家供应商
如果有一家供应商发不出货了，也不会影响你的出单进程，直接换一家供应商拿货发出。千万不要把筹码只压在一家工厂身上。
其实，现在越来越多的卖家都会用一件代发，分销模式，不管是有经验的老卖家还是新手卖家都很喜欢，尤其是对新手更加友好。
就以赛盈分销平台为例：
卖家可以在上面注册好账号，完成实名认证后，可以直接在上面选品，将产品直接刊登到自己的店铺里，等到有客户在你店铺下单了之后，在返回到赛盈分销平台进行下单付款，然后平台就会自动更新订单，将放在海外仓的货源直接配送只消费者手上。
这样的模式对新人来说不用花资金去囤货、也不用自己去打包、分拣包裹、对接物流等等，省下成本的同时，还可以把更多的精力花在选品和运营上。
所以，新人可以依托这些成熟的供应链起步，学会卖货，再慢慢整合资源，循序渐进，不要一开始什么都自己扛，最后发现什么都没做好。
要是在十年前，你只要上架商品，投点基础广告，就能轻松出单。在五年前，靠优化关键词，做好站内的推广还能带来不少流量；而放到今天，单纯砸广告，新手根本就玩不过头部大卖。
难道新手在流量这个方面就彻底败给老卖家了？
当然不是，靠内容做流量，是当下每一个普通人做跨境电商获得的最高性价比的流量了。
因为你根本不用重金投流，就靠一条条真实展示产品使用的方法、产品在不同场景下带来的功能和作用，是否可以给用户带来情绪共鸣，能做到这些，你的订单就会有越来越多的流量，不仅能快速吸粉，转化成订单的速度也是非常快的。
很多新人觉得“拍视频、做直播太难”，其实不用追求专业画质。海外用户更喜欢真实、接地气的内容：展示产品怎么用、解决什么生活麻烦、实拍户外/居家场景，远比华丽的剪辑有用。
做跨境电商，以上讲到的三个方面，一定要仔细研究，把每个模块都做到位，想要赚到钱那是迟早的事情，在沉淀的过程中，千万不要忽视了跨境电商平台的合规问题，有不少卖家就栽了跟头，甚至店铺都没了。
所以，在做跨境电商的第一天起，就要把合规化刻在脑子里，放在第一位。只要你不盗图、不仿牌、不卖三无产品，了解平台的政策与规则，好好遵守，基本上不会有什么问题。
虽然行业一直在变，市场和政策也在变，但赚钱的底层逻辑是不变的，多研究、多优化、多总结，就离成功越来越近。
最后，希望各位新手在跨境这条路上可以少踩坑，多爆单，一起加油。
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觉得不错就点个赞吧
几年前的时候确实很好做，身边有不少朋友靠铺货赚到了不少钱，短短1年的时间就可以赚到普通人好几年的收入。
但现实是，别人努力的好几年是我们没有看到的，有了那几年的沉淀，才有后面的爆发增长。但如今的时代早就变了。对于新手来说，一定要戒掉“赚快钱”的心态。不要看别人爆单了就盲目跟风铺货，囤了一堆的货后发现滞销了，就开始想把办法清仓，最后发现节奏全乱掉了。
今年还想做跨境电商的朋友们，从小批量试单开始，哪怕出单量少也没关系，前期先把流程跑通，包括选品、物流、售后、仓储等方面，有了一定的经验后再逐步放大。
千万不要在前期就投入大量的资金，如果后面没做起来，基本上这笔钱丢出去就回不来了。
早期做跨境的一批人，在选品的时候非常简单，平台上什么热卖就抄什么，同行卖什么火了就跟着卖什么，在最初阶段，用这种方法确实也可以赚到钱。
但是放到现在，你再用这种方法去尝试就会发现，别人卖的风生水起的产品，在你这里变成无人问津。因为头部卖家早已把根基立住了，你进去只能吃点“剩饭剩菜”了，根本打不过别人。
但如果你能从别人卖的风生水起的产品中挖掘新的商机，比如在这款产品的用户反馈中入手，专门找到产品负面评价，就能知道这款产品如何升级可以获得更好的体验感。
我们的团队在之前就做过这样的测试，跑了十余款产品，发现一个真正的逻辑：选品的核心，是先模仿，再超越。模仿这款产品后进行升级改良，改良后的版本可以解决用户原来没被满足的需求点，那么这款产品很快就会火。
有很多新人刚入行的时候，很容易陷入低价内卷的思维误区中，总觉得便宜了才会有客户买单。可现实是，消费者的购物越来越理性，谁的产品品质够好、细节更到位，体验更极致，谁的产品就会被消费者看中。
在起步阶段，不用追爆款类目，红海类目也不要选择，优先挖掘爆款类目下的细分赛道，比如宠物小物件、家居收纳用品、户外小工具、厨房工具神器等等，这种竞争没那么大，而且退货率也低，对新手入局练手是非常友好的。
做跨境的朋友，最不缺的就是货源，在哪里都可以拿到货，但关键是谁的货源更加靠谱，最受用户欢迎。
一句话总结：做跨境，运营能决定你走多快，而供应链决定你能走多远。
身边有太多的卖家还有新人为了两三块的差价，选了价格更低的供货商，看似拿货价格更低，利润就会更大，却没法后面有一堆的问题在等着他：货迟迟发不出来，时效极其慢；质量不保障，客户收到手后差评满天飞，不仅给自己增加了很多工作量，还把店铺搞垮了。
还有一些朋友习惯依赖一家供应商，一旦这家供应商倒了，他也跟着倒了。
结合身边卖家的例子以及多年的经验，我想给新人两点建议：
1、新手起步，质量要比价格更重要
哪怕拿货价高了10%也没关系，最重要的是保证品控，让用户信任你和你的产品，产品质量好的，还会获得不少客户会自愿主动写好评，这带来的价值是远远大于你的拿货价的。
2、不管什么时候，都要多准备2-3家供应商
如果有一家供应商发不出货了，也不会影响你的出单进程，直接换一家供应商拿货发出。千万不要把筹码只压在一家工厂身上。
其实，现在越来越多的卖家都会用一件代发，分销模式，不管是有经验的老卖家还是新手卖家都很喜欢，尤其是对新手更加友好。
就以赛盈分销平台为例：
卖家可以在上面注册好账号，完成实名认证后，可以直接在上面选品，将产品直接刊登到自己的店铺里，等到有客户在你店铺下单了之后，在返回到赛盈分销平台进行下单付款，然后平台就会自动更新订单，将放在海外仓的货源直接配送只消费者手上。
这样的模式对新人来说不用花资金去囤货、也不用自己去打包、分拣包裹、对接物流等等，省下成本的同时，还可以把更多的精力花在选品和运营上。
所以，新人可以依托这些成熟的供应链起步，学会卖货，再慢慢整合资源，循序渐进，不要一开始什么都自己扛，最后发现什么都没做好。
要是在十年前，你只要上架商品，投点基础广告，就能轻松出单。在五年前，靠优化关键词，做好站内的推广还能带来不少流量；而放到今天，单纯砸广告，新手根本就玩不过头部大卖。
难道新手在流量这个方面就彻底败给老卖家了？
当然不是，靠内容做流量，是当下每一个普通人做跨境电商获得的最高性价比的流量了。
因为你根本不用重金投流，就靠一条条真实展示产品使用的方法、产品在不同场景下带来的功能和作用，是否可以给用户带来情绪共鸣，能做到这些，你的订单就会有越来越多的流量，不仅能快速吸粉，转化成订单的速度也是非常快的。
很多新人觉得“拍视频、做直播太难”，其实不用追求专业画质。海外用户更喜欢真实、接地气的内容：展示产品怎么用、解决什么生活麻烦、实拍户外/居家场景，远比华丽的剪辑有用。
做跨境电商，以上讲到的三个方面，一定要仔细研究，把每个模块都做到位，想要赚到钱那是迟早的事情，在沉淀的过程中，千万不要忽视了跨境电商平台的合规问题，有不少卖家就栽了跟头，甚至店铺都没了。
所以，在做跨境电商的第一天起，就要把合规化刻在脑子里，放在第一位。只要你不盗图、不仿牌、不卖三无产品，了解平台的政策与规则，好好遵守，基本上不会有什么问题。
虽然行业一直在变，市场和政策也在变，但赚钱的底层逻辑是不变的，多研究、多优化、多总结，就离成功越来越近。
最后，希望各位新手在跨境这条路上可以少踩坑，多爆单，一起加油。
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