亚马逊FBM如何发货？亚马逊FBM自发货流程分享

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2021-11-19 15:00:00

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亚马逊物流分为FBA和FBM两种模式。FBA（Fulfilment by Amazon）指的是亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取一定的服务费用；FBM（Fulfilment by Merchant）指的是卖家自发货，卖家把亚马逊作为销售平台，借助各种物流渠道将货品送到客户手中，卖家需要负责仓储、分拣、包装、配送和客服等整个交付过程。

如果单从利润以及发展潜力来说，FBA是优于FBM的，但是FBA其门槛较高，需要专业团队进行运作，比如选品、运营和售后等环节，所以对于新加入亚马逊的卖家，我们建议从FBM入手，在熟悉以及掌握亚马逊的运营模式后再升级为FBA模式。本次赛盈学院将分享亚马逊卖家如何发货的干货内容，主要以亚马逊FBM为主，包括亚马逊FBM的优缺点，FBM如何发货以及FBM自发货的流程分享。

一、什么是亚马逊FBM？

FBM（Fulfilment by Merchant）指的是卖家自发货，卖家把亚马逊作为销售平台，在收到订单后，从中国直发，运用邮政、国际和国内专递、国际和国内专线等物流渠道将货品送到客户手中，卖家需要负责仓储、分拣、包装、配送和客服等整个交付过程。

二、亚马逊FBM的优缺点

- 亚马逊FBM的优点

-1- 相比亚马逊FBA，FBM模式无需向亚马逊支付运营和仓储费用，库存管理掌握在自己手上，无需囤货，有订单才进行发货，减轻了卖家的资金压力；

-2- 亚马逊FBM模式可以由卖家自己控制发货的渠道，如此一来卖家可以根据产品的大小、重量等特点来自行选择最为划算的物流渠道，也可以根据客户的要求来选择，有利于控制运输成本同时满足客户的要求；

-3- 卖家可以自己决定产品的包装和一系列的售后优惠活动，直接为客户提供服务，可以进一步打造和巩固自己的品牌形象；

-4- 运营全过程全靠卖家自己完成，运营成本低，相比FBA利润更高；

-5- 卖家可以借助现有的货源进行SKU的海量铺货，不需要研发新的产品，通过铺货发展热销款再进行集中销售，容错率高，即便销售情况不乐观，对卖家也不会有太多的损失；

-6- 可以随时根据亚马逊的政策来进行合理的调整。

- 亚马逊FBA的缺点

-1- 从接收订单到售后整个销售环节都需要卖家自行负责和管理，所以需要花更多的时间和人力在处理这些琐碎的事情上；

-2- 虽然可选择的物流渠道多，但同时时效性和可控性不强，如果发货不及时或者因客观因素导致物流太慢，非常容易流失客户或者获得差评；

-3- 产品不符合亚马逊Prime标准，几乎很难竞争“Buy Box”，亚马逊平台偏爱FBA卖家，买家也更青睐FBA。

三、亚马逊FBM如何发货？

亚马逊FBM的发货方式包括邮政小包、国际专线、国际快递以及海外仓储派送。下面我们阐述以下几种发货方式。

1、邮政小包。通常我们也理解为国际小包，目前有平邮和挂号两种选择，这种发货方式价

格相对来说比较便宜，适用于体积大小比较小的产品，虽然便宜划算，但是配送的时间会比较长，并且平邮的形式无法追踪到包裹的位置，而挂号的形式就会相对昂贵一些。由于无法及时追踪包裹的实时配送情况，会大大增加客服的服务难度；

2、 国际专线。这是由物流商搭建好的物流配送路线，价格比邮政小包会昂贵一些，同样的速度也会比邮政小包更快一些。专线正常到达美国需要7-9天的时间，比较适合价格高的产品，20公斤以内的产品也更适合；

3、 国际快递。像我们所熟知的EMS（中国邮政速递物流）、DHL（敦豪）、Fexed（联邦快递）等，相比邮政小包和国际专线而言，国际快递时效性最快的方式，同时物流价格也是最贵的，可以实时查看包裹物流；

4、 海外仓储派送。通常我们理解的海外仓主要用在FBA上，但事实上FBM也可以使用海外仓，卖家需要提前把货品运输到海外仓，当接收到订单后，海外仓人员会为卖家配送商品，也仅仅是提供配送的服务，其他的环节还是需要卖家自己来完成。从时效性来说，海外仓储配送是最快的，而且物流费用也不是最昂贵的，但是卖家需要提供一定数量的商品放在海外仓，如此一来就没有FBM优势一说了，需要卖家前期准备一定的资金。从发货方式的时效性而言，海外仓也不失为一种好的选择，因为从配送速度上来说，除了FBA之外，这个方式是消费者所乐意选择的。

综合以上四种发货方式时效性和价格对比：

时效性对比：海外仓储派送＞国际快递＞国际专线＞邮政小包；
价格对比：国际快递＞国际专线＞海外仓储派送＞邮政小包

四、亚马逊FBM自发货流程分享

1、为Listing添加FBM选项

步骤一：在为Listing添加FBM前，我们需要在后台进行设置，首先创建一个配送模板，在【设置】中点击【配送设置】，当中有“一般配送设置”和“配送模板”两部分需要填写；

步骤二：“一般配送设置”部分我们需要填写的配送地址，原有的地址是注册亚马逊时填写的地址，在这里需要点击【编辑】添加一个海外仓的地址；

步骤三：完成上一步骤点击“配送模板”，点击【创建新配送模板】，进入页面后将“根据发货地址和配送服务设置配送地区”这个选项点开，勾选步骤二中新增的海外仓地址，便会出现多种物流方式供卖家选择，至于选择哪种物流方式需要卖家与海外仓进行沟通，在此以USPS为例，在选择USPS后，自动匹配了三种运送时长，前两种是默认的，不可以更改，包括标准配送和隔日达；

步骤四：创建FBM，找到需要添加FBM配送方式的SKU，然后点击这条Listing右侧【编辑】下拉菜单中的【添加其他状况】，进入到这部分设置时，打开“高级视图，填写以下资料：卖家SKU可以修改为方便卖家管理的内容名称；在创建模板时，配送费填写0，在这个价格的基础上加上10美元；最后选择配送模板（点击刚刚创建的模板）。

操作完就等于成功创建了Listing的FBM选项，可以在后台中看到同一个ASIN有两种配送方式。

2、确认订单发货

1）为单个货品发货时，在管理订单中找到要发货的订单，点击操作栏中的确认发货，在确认发货页面中输入配送日期、配送方式和追踪编码（由承运人提供），最后再点击确认发货。强烈建议在确认追踪编码的情况下再操作确认发货，免得引起一系列的麻烦。

2）为同一订单发送多个包裹时，在确认发货页面的下面点击“添加新包裹”，从“包裹中的商品”下拉菜单中选择包裹内正确的商品数量，再输入配送日期、配送方式和追踪编码，最后点击确认发货。

以上为本次赛盈学院与卖家们分享的关于亚马逊FBM的相关内容，对于想加入亚马逊跨境电商的新手卖家们，我们建议先从FBM开始做起，FBM模式本身无需卖家前期有太多的投入，容错率很高，通过FBM逐步深入了解配送模式，熟悉运营之后再考虑改变是否转为FBA。之后我们也会分享关于亚马逊FBM如何做起来等相关干货，希望能为卖家们带来切实的帮助，在亚马逊平台上把生意越做越大。