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亚马逊流量入口有哪些?亚马逊流量最大的入口是哪个?

亚马逊注册开店运营的卖家都知道,流量是决定销量最主要的途径,很多卖家因为自己listing的流量少,从而使得店铺流量很难提高,那么假设可以把流量倍数提升,销量是不是也就自然能上来,问题来了如何才能更快更有效的提升流量,今天我们大家一起学习:亚马逊流量入口有哪些,流量最大的入口又是哪个。


亚马逊流量入口有哪些?亚马逊流量最大的入口是哪个?
 
众所周知,在亚马逊开店的卖家们谁的流量大 ,谁就能得到更多曝光率和点击率,这样才有可能得到更多的产能,随着互联网的高速发展与普及,也越来越多的人加入跨境电商这个大家庭里,加入的人数越多行业的竞争也就越激烈,卖家们如果想在这领域里生存,就先要了解店铺是如何产生销量的,也就是说需要了解亚马逊的流量从哪里来,客户是通过什么途径购买你的产品的,下面我们先初步谈一下亚马逊流量入口有哪些。
 
亚马逊流量入口分为两大部分:站内流量和站外流量,那么我们先来看看亚马逊站内流量有哪些?
 
——站内流量入口:
 
1、搜索流量
 
搜索流量也就是亚马逊关键词搜索流量,根据亚马逊官方统计关键词的搜索流量已经占据了亚马逊80%的流量来源了,其实也能称得上是最大流量的一个入口了。那么要想抓住关键词所带来的流量,卖家必须找准以及用好关键词,卖家们想想,当买家要搜索一件产品,第一步就是先输入某个产品的关键词,然后根据它的销量排名选择自己需要的产品,可想而知关键词的重要性,而且要想尽可能多的获取关键词流量,必须找到合适的关键词,这也能说是Listing优化的核心和基础。
 
在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量,可以简单的理解为搜索引擎的自然排名,而且这个靠前还有一个很现实的好处,就是可以减少不少广告开支哦,位置的点击是不会产生任何的cpc广告费的,所以亚马逊卖家在运营产品的时候,其实很大程度上还是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页,当然这也就是一个listing所能达到的最佳状态之一了。
 
2、关联推荐流量
 
亚马逊大家都知道它是一个“重产品、轻店铺”的平台,所以亚马逊为了可以留住进来的卖家,是希望能够打造出一个完整的闭环,也就是可以锁住这部分摇摆不定的买家,这也就是关联流量产生的理论基础。
 
关联流量就是买家通过第三方购买的产品,但是进入到你的listing,这个时候亚马逊系统会自动识别,根据买家平时的购物消费习性主动匹配推荐的产品,而且这个时候的推荐,其实更多的是依赖于产品之间的相关性和价格区间可能相近,那卖家在经营的时候为了能抓住这部分流量,就需要在产品的属性上尽可能填写完整,同时要考虑产品价格设定的合理性。
 
3、站内广告
 
亚马逊的站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。而且站内广告指向精准,点击成本也不高,转化率也相对客观,这个部分对于有经验的亚马逊卖家是首选也是必选的运营工具之一。
 
 
4、活动推广流量
 
在亚马逊平台上推广活动分别有以下两种方式:
 
-第一种是亚马逊会根据市场产品的热销度和产品搜索量,来决定推广的产品。如果产品的热销度以及搜索量持续上升,则会在在首页为这个产品做一个宣传,那么当卖家点击产品时,就会看到平台上所有关于此类产品,此类活动相当于亚马逊给的福利,亚马逊会自己根据市场情况选择合适的产品展现给买家们。
 
-第二种是亚马逊自己组建的活动,这类活动肯定是有主题也有相关要求的,亚马逊会向符合活动要求的卖家们发出邀请,当然是否参加决定权在于自己,如果没收到邀请的就不能参加了,但是还有一类是通过客户经理主动申请报名参加秒杀或者促销活动的。如果卖家们想要要抓住这些流量入口,就要想方设法去申报这些活动,如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动,卖家选择一些销量不错的产品去参与,肯定会有想不到的效果。
 
5、排行榜流量
 
亚马逊拥有很多种类型的排行榜,而且在各个榜单当中如果能抢到靠前的位置,也能得到一些流量,从而提升转化率。主要榜单有Best Sellers(销量榜)、New Releases(新品榜)、Movers & Shakers(飙升榜)、Most Wished For(心愿单榜)、Gift Ideas(礼物选择榜)。
 
6、左侧分类导航流量
 
有极大部分的卖家都不太重视分类导航,但是这里强调一下分类导航是非常重要的,因为它和搜索栏搜索都是买家最常用的一种方式,而这部分的流量早已超过了推广广告所带来的流量,这里建议卖家最好就是设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性,节点设置的多,曝光率就会越高。
 
以上给大家介绍了关于站内流量最常见的六种形态,其实想要提升产品流量,关键一点就是要尽量保证每个排行榜都有自己的产品,如果是新手就想办法打造爆款。下面我们来说说站外流量
 
——站外流量入口:
 
说到站外流量带来销量,这部分是会提高产品listing排名,从而可以增加站内搜索的流量,亚马逊也是非常支持卖家在站外引入优质的流量。关于站外流量获取途径,主要有以下几种:
 
1、付费广告
 
可以通过付费社媒广告,比如Facebook,Instagram,Youtube,Reddit等等进行引流,其实有很多社交媒体平台都很希望能够参与,如果卖家广告能吸引他们,也可能可以用更少的钱就能接触到更多的人。
 
2、利用流量平台:Deal
 
Deal是跨境电商中不少卖家都会利用来蹭流量,带销量,提排名的一个平台,平台最大的优势就是时效性特别高,通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,并且流量很大,与此同时可能还能够带动其他关联产品的销量。
 
3、博主合作、测评

卖家还可以找一些知名度比较高的博主或者主播做测评,这也是比较直接的方式,首先可以先通过google或者youtube找到目标市场用户所在的细分市场,卖家只要找到拥有目标用户细分市场的人,那么他们定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而我们的需求是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,从而得到双赢。
 
关于站外流量获取途径还是有很多种方式的,比如说电子邮件、商业媒体等等,其实无论是站内还是站外,亚马逊都没有绝对的所谓最好最大的流量通道,都是要取决于卖家的经营情况的,比方说卖家的资金投入状况、产品、目标市场等等,而大多数亚马逊卖家是通过站内外引流及提升产品排名来获取订单,那么也是只有流量足够多,才有可能带来更多订单。以上是关于亚马逊流量入口的一些总结,希望可以给卖家们提供一些在引流方面的思路。

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亚马逊流量入口有哪些?亚马逊流量最大的入口是哪个?

亚马逊注册开店运营的卖家都知道,流量是决定销量最主要的途径,很多卖家因为自己listing的流量少,从而使得店铺流量很难提高,那么假设可以把流量倍数提升,销量是不是也就自然能上来,问题来了如何才能更快更有效的提升流量,今天我们大家一起学习:亚马逊流量入口有哪些,流量最大的入口又是哪个。


亚马逊流量入口有哪些?亚马逊流量最大的入口是哪个?
 
众所周知,在亚马逊开店的卖家们谁的流量大 ,谁就能得到更多曝光率和点击率,这样才有可能得到更多的产能,随着互联网的高速发展与普及,也越来越多的人加入跨境电商这个大家庭里,加入的人数越多行业的竞争也就越激烈,卖家们如果想在这领域里生存,就先要了解店铺是如何产生销量的,也就是说需要了解亚马逊的流量从哪里来,客户是通过什么途径购买你的产品的,下面我们先初步谈一下亚马逊流量入口有哪些。
 
亚马逊流量入口分为两大部分:站内流量和站外流量,那么我们先来看看亚马逊站内流量有哪些?
 
——站内流量入口:
 
1、搜索流量
 
搜索流量也就是亚马逊关键词搜索流量,根据亚马逊官方统计关键词的搜索流量已经占据了亚马逊80%的流量来源了,其实也能称得上是最大流量的一个入口了。那么要想抓住关键词所带来的流量,卖家必须找准以及用好关键词,卖家们想想,当买家要搜索一件产品,第一步就是先输入某个产品的关键词,然后根据它的销量排名选择自己需要的产品,可想而知关键词的重要性,而且要想尽可能多的获取关键词流量,必须找到合适的关键词,这也能说是Listing优化的核心和基础。
 
在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量,可以简单的理解为搜索引擎的自然排名,而且这个靠前还有一个很现实的好处,就是可以减少不少广告开支哦,位置的点击是不会产生任何的cpc广告费的,所以亚马逊卖家在运营产品的时候,其实很大程度上还是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页,当然这也就是一个listing所能达到的最佳状态之一了。
 
2、关联推荐流量
 
亚马逊大家都知道它是一个“重产品、轻店铺”的平台,所以亚马逊为了可以留住进来的卖家,是希望能够打造出一个完整的闭环,也就是可以锁住这部分摇摆不定的买家,这也就是关联流量产生的理论基础。
 
关联流量就是买家通过第三方购买的产品,但是进入到你的listing,这个时候亚马逊系统会自动识别,根据买家平时的购物消费习性主动匹配推荐的产品,而且这个时候的推荐,其实更多的是依赖于产品之间的相关性和价格区间可能相近,那卖家在经营的时候为了能抓住这部分流量,就需要在产品的属性上尽可能填写完整,同时要考虑产品价格设定的合理性。
 
3、站内广告
 
亚马逊的站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。而且站内广告指向精准,点击成本也不高,转化率也相对客观,这个部分对于有经验的亚马逊卖家是首选也是必选的运营工具之一。
 
 
4、活动推广流量
 
在亚马逊平台上推广活动分别有以下两种方式:
 
-第一种是亚马逊会根据市场产品的热销度和产品搜索量,来决定推广的产品。如果产品的热销度以及搜索量持续上升,则会在在首页为这个产品做一个宣传,那么当卖家点击产品时,就会看到平台上所有关于此类产品,此类活动相当于亚马逊给的福利,亚马逊会自己根据市场情况选择合适的产品展现给买家们。
 
-第二种是亚马逊自己组建的活动,这类活动肯定是有主题也有相关要求的,亚马逊会向符合活动要求的卖家们发出邀请,当然是否参加决定权在于自己,如果没收到邀请的就不能参加了,但是还有一类是通过客户经理主动申请报名参加秒杀或者促销活动的。如果卖家们想要要抓住这些流量入口,就要想方设法去申报这些活动,如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动,卖家选择一些销量不错的产品去参与,肯定会有想不到的效果。
 
5、排行榜流量
 
亚马逊拥有很多种类型的排行榜,而且在各个榜单当中如果能抢到靠前的位置,也能得到一些流量,从而提升转化率。主要榜单有Best Sellers(销量榜)、New Releases(新品榜)、Movers & Shakers(飙升榜)、Most Wished For(心愿单榜)、Gift Ideas(礼物选择榜)。
 
6、左侧分类导航流量
 
有极大部分的卖家都不太重视分类导航,但是这里强调一下分类导航是非常重要的,因为它和搜索栏搜索都是买家最常用的一种方式,而这部分的流量早已超过了推广广告所带来的流量,这里建议卖家最好就是设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性,节点设置的多,曝光率就会越高。
 
以上给大家介绍了关于站内流量最常见的六种形态,其实想要提升产品流量,关键一点就是要尽量保证每个排行榜都有自己的产品,如果是新手就想办法打造爆款。下面我们来说说站外流量
 
——站外流量入口:
 
说到站外流量带来销量,这部分是会提高产品listing排名,从而可以增加站内搜索的流量,亚马逊也是非常支持卖家在站外引入优质的流量。关于站外流量获取途径,主要有以下几种:
 
1、付费广告
 
可以通过付费社媒广告,比如Facebook,Instagram,Youtube,Reddit等等进行引流,其实有很多社交媒体平台都很希望能够参与,如果卖家广告能吸引他们,也可能可以用更少的钱就能接触到更多的人。
 
2、利用流量平台:Deal
 
Deal是跨境电商中不少卖家都会利用来蹭流量,带销量,提排名的一个平台,平台最大的优势就是时效性特别高,通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,并且流量很大,与此同时可能还能够带动其他关联产品的销量。
 
3、博主合作、测评

卖家还可以找一些知名度比较高的博主或者主播做测评,这也是比较直接的方式,首先可以先通过google或者youtube找到目标市场用户所在的细分市场,卖家只要找到拥有目标用户细分市场的人,那么他们定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而我们的需求是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,从而得到双赢。
 
关于站外流量获取途径还是有很多种方式的,比如说电子邮件、商业媒体等等,其实无论是站内还是站外,亚马逊都没有绝对的所谓最好最大的流量通道,都是要取决于卖家的经营情况的,比方说卖家的资金投入状况、产品、目标市场等等,而大多数亚马逊卖家是通过站内外引流及提升产品排名来获取订单,那么也是只有流量足够多,才有可能带来更多订单。以上是关于亚马逊流量入口的一些总结,希望可以给卖家们提供一些在引流方面的思路。

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