博客首页 跨境供应链 价格战横扫亚马逊,大卖也扛不住了!原因竟是……

价格战横扫亚马逊,大卖也扛不住了!原因竟是……

最近跨境电商圈掀起了“价格战”,没想到现在连大卖也扛不住了。
 

一、大卖也大幅降价
 
跨境电商圈,有一些卖家为了迅速掌控类目,直接成本价作销售价,多品牌多店铺超多库存超低价凭一己之力搅乱市场。
 
某亚马逊卖家称,一个最低9.99基本没毛利的产品,光成本就十几块接近二十,一些卖家一上来直接就定价6.99开卖。就算以这个价格冲到头部又怎么样呢?没有利润肯定不能长久。
 
也有卖家称,我一个产品卖35.99,两个月后一大堆新品只卖19.99,现在我又赶上断货,说实话,有点慌。
 
甚至连大卖也开始降价了。一卖家反映:“我们和大卖有一个同款,采购价是大概35—50RMB,现在这个有listing的review是1万多的大卖,估计每天有六七十单,产品原价是19.99美元,现价是15美元不到,还加了50%的coupon。疯狂降价的背景下,我估算了一下,按照这个价格回款本钱收不回一半。我看了一大圈,基本上都在大降价,有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的,有直接降价20%以上的。
 

 

对此,不少卖家怒指“做慈善,引发同行内卷”,只求有单,不求利润!
 
有同行称,从实际经验来看,低价冲量不可行,价格一旦降下去,就成了致命的低价玩法。卖家的理想是先战略性亏损,等订单暴涨之后再疯狂补货,从工厂处压价,同时提高售价保住订单和利润。
 
而事实上,从低价售卖的时候,就有竞争对手冲上来厮杀了,一人降价,一群人跟着降,最后大家的产品卖不动,一部分疯狂砸广告CPC越来越高,加上其他成本,几乎整个类目的卖家利润都会下降,一个人带着整个类目亏钱!
 
一位亚马逊卖家表示,低价售卖产品可以理解,但是再怎么样也要遵循合理低价的原则,卖家在亚马逊等平台上疯狂打价格战,只为赶走其他同行的卖家,看似短暂赢得了市场,实则最后捡便宜的都是歪果仁,哭的是自相残杀的人,难的也是大批中国卖家。
 

二、为啥“价格战”愈演愈烈?
 
亚马逊本来是靠产品为王的,如今为啥变成了价格致胜呢?小编觉得原因有三:
 
1、大量工厂携资金入局亚马逊
 
去年伊始,亚马逊更改了招商政策。许多亚马逊招商经理不再接受普通卖家入驻,而只对工厂型卖家敞开大门。而大量工厂卖家携带雄厚资金入局,是造成价格战的开始。
 


有卖家对此感同身受,其表示自己是在华东这边做大件的,工厂沟通下来,去年进场的很多大卖都是这么搞的。前面几个柜子直接超级低价格冲排名卡位,后面再慢慢调整价格,这种玩法基本都是大公司或者后面有资金支持的人在玩的,不然上来就是几百万砸进去,一般人也扛不住的。
 
有卖家发现很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣模式,并且排名冲的很快,三个多月做的排名都超过了自己辛辛苦苦两年做的链接。后来经认识该卖家的朋友介绍,人家是厂家,以前做外贸为主,资金实力雄厚,采用的策略就是低价+高额折扣先占领市场再说,后来我就不跟他们争了。
 
的确,在资金雄厚的工厂入局后,人家的广告费成了小卖家们所期盼的销售额,虽然有些扎心,但也反映出了当前亚马逊的现状。
 
2、新手小白低价抢市场
 
这两年,亚马逊涌入了大量小白卖家,人家在培训机构掌握的精髓就是前半年不要想着利润,保住单量才是最重要的,先亏个百八十万,低价占领坑位再说。
 
3、老卖家清仓亏款换库容
 
去年的疫情推高了跨境电商整体销售,进场卖家增多,有些甚至从十来个人小公司,一下干到三四十人,能发的仓位全部都发满货了,类目重复铺货. 做其它平台的眼看这种阵势也纷纷开始入行,生怕自己落后了。
 
但现在还是多数类目的淡季,亚马逊又对库容的限制一味缩减,许多卖家已经吃不消,不少卖家开始清理销量差的产品,低价抛货或猛开广告,一方面希望腾出空间加快回款,另一方面希望下次调整库容能够上涨。
 
最后,小编要说的是,想持续出单和保住利润,需用心做产品,一定程度上,创新和差异化才能击退价格战。不然,亚马逊只能慢慢变成“拼多多”。

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一、大卖也大幅降价
 
跨境电商圈,有一些卖家为了迅速掌控类目,直接成本价作销售价,多品牌多店铺超多库存超低价凭一己之力搅乱市场。
 
某亚马逊卖家称,一个最低9.99基本没毛利的产品,光成本就十几块接近二十,一些卖家一上来直接就定价6.99开卖。就算以这个价格冲到头部又怎么样呢?没有利润肯定不能长久。
 
也有卖家称,我一个产品卖35.99,两个月后一大堆新品只卖19.99,现在我又赶上断货,说实话,有点慌。
 
甚至连大卖也开始降价了。一卖家反映:“我们和大卖有一个同款,采购价是大概35—50RMB,现在这个有listing的review是1万多的大卖,估计每天有六七十单,产品原价是19.99美元,现价是15美元不到,还加了50%的coupon。疯狂降价的背景下,我估算了一下,按照这个价格回款本钱收不回一半。我看了一大圈,基本上都在大降价,有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的,有直接降价20%以上的。
 

 

对此,不少卖家怒指“做慈善,引发同行内卷”,只求有单,不求利润!
 
有同行称,从实际经验来看,低价冲量不可行,价格一旦降下去,就成了致命的低价玩法。卖家的理想是先战略性亏损,等订单暴涨之后再疯狂补货,从工厂处压价,同时提高售价保住订单和利润。
 
而事实上,从低价售卖的时候,就有竞争对手冲上来厮杀了,一人降价,一群人跟着降,最后大家的产品卖不动,一部分疯狂砸广告CPC越来越高,加上其他成本,几乎整个类目的卖家利润都会下降,一个人带着整个类目亏钱!
 
一位亚马逊卖家表示,低价售卖产品可以理解,但是再怎么样也要遵循合理低价的原则,卖家在亚马逊等平台上疯狂打价格战,只为赶走其他同行的卖家,看似短暂赢得了市场,实则最后捡便宜的都是歪果仁,哭的是自相残杀的人,难的也是大批中国卖家。
 

二、为啥“价格战”愈演愈烈?
 
亚马逊本来是靠产品为王的,如今为啥变成了价格致胜呢?小编觉得原因有三:
 
1、大量工厂携资金入局亚马逊
 
去年伊始,亚马逊更改了招商政策。许多亚马逊招商经理不再接受普通卖家入驻,而只对工厂型卖家敞开大门。而大量工厂卖家携带雄厚资金入局,是造成价格战的开始。
 


有卖家对此感同身受,其表示自己是在华东这边做大件的,工厂沟通下来,去年进场的很多大卖都是这么搞的。前面几个柜子直接超级低价格冲排名卡位,后面再慢慢调整价格,这种玩法基本都是大公司或者后面有资金支持的人在玩的,不然上来就是几百万砸进去,一般人也扛不住的。
 
有卖家发现很多类目里面的新品一上来就是低价+高折扣模式,并且排名冲的很快,三个多月做的排名都超过了自己辛辛苦苦两年做的链接。后来经认识该卖家的朋友介绍,人家是厂家,以前做外贸为主,资金实力雄厚,采用的策略就是低价+高额折扣先占领市场再说,后来我就不跟他们争了。
 
的确,在资金雄厚的工厂入局后,人家的广告费成了小卖家们所期盼的销售额,虽然有些扎心,但也反映出了当前亚马逊的现状。
 
2、新手小白低价抢市场
 
这两年,亚马逊涌入了大量小白卖家,人家在培训机构掌握的精髓就是前半年不要想着利润,保住单量才是最重要的,先亏个百八十万,低价占领坑位再说。
 
3、老卖家清仓亏款换库容
 
去年的疫情推高了跨境电商整体销售,进场卖家增多,有些甚至从十来个人小公司,一下干到三四十人,能发的仓位全部都发满货了,类目重复铺货. 做其它平台的眼看这种阵势也纷纷开始入行,生怕自己落后了。
 
但现在还是多数类目的淡季,亚马逊又对库容的限制一味缩减,许多卖家已经吃不消,不少卖家开始清理销量差的产品,低价抛货或猛开广告,一方面希望腾出空间加快回款,另一方面希望下次调整库容能够上涨。
 
最后,小编要说的是,想持续出单和保住利润,需用心做产品,一定程度上,创新和差异化才能击退价格战。不然,亚马逊只能慢慢变成“拼多多”。

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