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没有货源怎么做亚马逊?亚马逊2020年选品趋势分享

在亚马逊的600万个卖家当中,个人卖家和小企业卖家其实占了很大部分比例。而在个人卖家和小企业卖家当中,有相当一部分都是做无货源模式。

这是亚马逊的一种玩法,其实无货源并不意味着空手套白狼。无货源的“无”只是表示无需囤货。各位卖家们当然也要去选品,但是选完品之后不需要去找厂家谈多少多少价,囤多少多少货,所选产品的来源店铺就是你的“仓库”,国内,甚至国外各大电商平台店铺,他们就是你的“货源”。

这个模式对于新手卖家而言是很棒的,前期投入的资金少,成本低。风险小,还能赚经验。成功了是成功了的快乐,失败了却也无伤大雅。而且运营难度也低,资金不够或者是经验不足的卖家都可以尝试一下。


一、亚马逊无货源运营模式怎么做

以前也许是有货才能卖货,可是随着互联网的发展,很多卖家都不需要自己有货源,也不需要自己囤货就可以做到开店运营。


现在做的亚马逊无货源模式,简单来说就是搬砖。

比如我在一个都是厂商的平台看到很不错的产品,售价只要10块钱,而在另一个C端平台,同类则买20块。那么这时候我只要把这个10块钱的产品放到C端平台销售,只要出了单,我就是不亏的。我不需要囤货囤钱,不需要搞什么包装成本,不需要投入品牌的营销成本,只需要搬信息,简单粗暴易上手。

通常情况下,做这种模式的利润率会大幅度低于做精品的,但是由于一般做这种模式的卖家铺品类目广,产品多,以薄利多销来平衡收入,所以以这一玩法入场的卖家还是很多的。

有经验的可以先经过选品去上架产品,没有经验的也可以通过大量铺货的形式来测试产品,并且以此积累经验。

当然,我们也需要布局思路,根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。灵活的运营店铺,而不是一味的铺品。

做精品的卖家可能要掌握看数据、分析数据、分析市场等技能。但是这对于新卖家来说是不容易的,而无货源模式则简单易上手。由于不需要囤货,所以卖家也是轻松无压力,只需要短期的运营学习,即可走上正轨之路。




二、亚马逊无货源模式的缺点

每种销售方法都有各自不同的优缺点,刚刚说了这么多优点,其实缺点也是不可忽略的。

无货源模式最大的缺点就是派送时间长。一般的专线少说也要10-18个工作日,更不能忽略从供应商到物流方的那几天时间,所以客户收到货的时效是漫长的。

另一方面就是退换货非常不方便。说不方便是太谦虚了,无货源模式如果遇到客户退换货的问题实际上就相当于是直接亏掉这一单。由于卖家没有海外仓也没有使用FBA,而客户不可能帮你把产品发回国内,一旦客户要求退款就相当于亏掉这个产品的购买成本和发货成本。

并且对于新手卖家来说,要找一个能长久合作的物流商也是一大挑战,往往需要耗时一整个漫长的周期,卖家才能知道这条渠道是不是适合自己。


三、亚马逊无货源的对应之策

其实这些问题都是可以解决的,大家可以登录赛盈分销平台了解一下该平台的分销模式,就非常适合做无货源模式的各位卖家。

海外仓一件代发平台,赛盈通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源,致力于为各大外贸电商平台的卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

该平台注册免费,操作简单,提供海外仓货源一件代发服务。而且操作简单,首先在赛盈分销平台上选择产品,并下载商品数据包。再将产品刊登到店铺进行销售,店铺出单后,即可到赛盈平台下单并付款。目前,赛盈平台的海外仓资源现已覆盖美国、英国等多个外贸热销国家。

不仅如此,使用赛盈分销平台也能完美解决售后问题,平台提供快捷退换货服务,专业客服团队,快速响应。长达3个月售后服务期,售后比率<2%,让卖家售后也无忧,大大减少了压力和工作量!


四、亚马逊2020年选品趋势分享

虽然铺品是成本最低的测品方式,可如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。

比如小家电品类。中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。家庭中常见的榨汁机,榨汁机在亚马逊算是客单价比较高的品类,所以我们一定要持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得欧美消费者信赖,扩大品牌影响力。但也是是因为客单价较高,所以客户要求较高,我们或许会担心运输途中出现意外,或是担心售后退换货麻烦。


图源Google Trends, 关键词榨汁机


图源Google Trends, 关键词空气净化器

再比如家具类用品。家具类用品就是典型的非季节、非时效性的产品。但是家具类用品往往包装体积较大,运输费用高。那么在赛盈分销平台就可以找到不同款式、不同型号、不同尺寸颜色的小家电产品和各种家具用品。赛盈海外仓24小时出单号,2-8天妥投,解决卖家的心头难题!


图源Google Trends,关键词办公椅

赛盈分销平台有30000+真实海外仓现货SKU,26条品类线,1000+精品每月上新,支持非普货类及大件类产品海外仓直发!满足Amazon、eBay、Walmart、Shopify物流时效要求。快速缩短回款周期,提升资金周转率。

各位卖家还可以通过赛盈平台载单功能,将Amazon、eBay、Wish及赛盒ERP等平台订单与赛盈系统关联,实现订单同步、库存同步、自动上传跟踪号、商品捆绑销售等功能。零成本搭建跨境供应链体系,亚马逊无货源销售模式将逐渐变成无忧销售模式!

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没有货源怎么做亚马逊?亚马逊2020年选品趋势分享

在亚马逊的600万个卖家当中,个人卖家和小企业卖家其实占了很大部分比例。而在个人卖家和小企业卖家当中,有相当一部分都是做无货源模式。

这是亚马逊的一种玩法,其实无货源并不意味着空手套白狼。无货源的“无”只是表示无需囤货。各位卖家们当然也要去选品,但是选完品之后不需要去找厂家谈多少多少价,囤多少多少货,所选产品的来源店铺就是你的“仓库”,国内,甚至国外各大电商平台店铺,他们就是你的“货源”。

这个模式对于新手卖家而言是很棒的,前期投入的资金少,成本低。风险小,还能赚经验。成功了是成功了的快乐,失败了却也无伤大雅。而且运营难度也低,资金不够或者是经验不足的卖家都可以尝试一下。


一、亚马逊无货源运营模式怎么做

以前也许是有货才能卖货,可是随着互联网的发展,很多卖家都不需要自己有货源,也不需要自己囤货就可以做到开店运营。


现在做的亚马逊无货源模式,简单来说就是搬砖。

比如我在一个都是厂商的平台看到很不错的产品,售价只要10块钱,而在另一个C端平台,同类则买20块。那么这时候我只要把这个10块钱的产品放到C端平台销售,只要出了单,我就是不亏的。我不需要囤货囤钱,不需要搞什么包装成本,不需要投入品牌的营销成本,只需要搬信息,简单粗暴易上手。

通常情况下,做这种模式的利润率会大幅度低于做精品的,但是由于一般做这种模式的卖家铺品类目广,产品多,以薄利多销来平衡收入,所以以这一玩法入场的卖家还是很多的。

有经验的可以先经过选品去上架产品,没有经验的也可以通过大量铺货的形式来测试产品,并且以此积累经验。

当然,我们也需要布局思路,根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。灵活的运营店铺,而不是一味的铺品。

做精品的卖家可能要掌握看数据、分析数据、分析市场等技能。但是这对于新卖家来说是不容易的,而无货源模式则简单易上手。由于不需要囤货,所以卖家也是轻松无压力,只需要短期的运营学习,即可走上正轨之路。




二、亚马逊无货源模式的缺点

每种销售方法都有各自不同的优缺点,刚刚说了这么多优点,其实缺点也是不可忽略的。

无货源模式最大的缺点就是派送时间长。一般的专线少说也要10-18个工作日,更不能忽略从供应商到物流方的那几天时间,所以客户收到货的时效是漫长的。

另一方面就是退换货非常不方便。说不方便是太谦虚了,无货源模式如果遇到客户退换货的问题实际上就相当于是直接亏掉这一单。由于卖家没有海外仓也没有使用FBA,而客户不可能帮你把产品发回国内,一旦客户要求退款就相当于亏掉这个产品的购买成本和发货成本。

并且对于新手卖家来说,要找一个能长久合作的物流商也是一大挑战,往往需要耗时一整个漫长的周期,卖家才能知道这条渠道是不是适合自己。


三、亚马逊无货源的对应之策

其实这些问题都是可以解决的,大家可以登录赛盈分销平台了解一下该平台的分销模式,就非常适合做无货源模式的各位卖家。

海外仓一件代发平台,赛盈通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源,致力于为各大外贸电商平台的卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

该平台注册免费,操作简单,提供海外仓货源一件代发服务。而且操作简单,首先在赛盈分销平台上选择产品,并下载商品数据包。再将产品刊登到店铺进行销售,店铺出单后,即可到赛盈平台下单并付款。目前,赛盈平台的海外仓资源现已覆盖美国、英国等多个外贸热销国家。

不仅如此,使用赛盈分销平台也能完美解决售后问题,平台提供快捷退换货服务,专业客服团队,快速响应。长达3个月售后服务期,售后比率<2%,让卖家售后也无忧,大大减少了压力和工作量!


四、亚马逊2020年选品趋势分享

虽然铺品是成本最低的测品方式,可如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。

比如小家电品类。中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉。而且小家电是近年来外贸平台里增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。家庭中常见的榨汁机,榨汁机在亚马逊算是客单价比较高的品类,所以我们一定要持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得欧美消费者信赖,扩大品牌影响力。但也是是因为客单价较高,所以客户要求较高,我们或许会担心运输途中出现意外,或是担心售后退换货麻烦。


图源Google Trends, 关键词榨汁机


图源Google Trends, 关键词空气净化器

再比如家具类用品。家具类用品就是典型的非季节、非时效性的产品。但是家具类用品往往包装体积较大,运输费用高。那么在赛盈分销平台就可以找到不同款式、不同型号、不同尺寸颜色的小家电产品和各种家具用品。赛盈海外仓24小时出单号,2-8天妥投,解决卖家的心头难题!


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赛盈分销平台有30000+真实海外仓现货SKU,26条品类线,1000+精品每月上新,支持非普货类及大件类产品海外仓直发!满足Amazon、eBay、Walmart、Shopify物流时效要求。快速缩短回款周期,提升资金周转率。

各位卖家还可以通过赛盈平台载单功能,将Amazon、eBay、Wish及赛盒ERP等平台订单与赛盈系统关联,实现订单同步、库存同步、自动上传跟踪号、商品捆绑销售等功能。零成本搭建跨境供应链体系,亚马逊无货源销售模式将逐渐变成无忧销售模式!

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