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亚马逊新品上架如何快速推动新品?亚马逊新品推广的思路方案分享

在亚马逊上开店的卖家们都会经过注册帐号、新品推广的阶段,而新品上线的时候是运营中最为尴尬的一个时间,对于消费者来说选购产品就喜欢参考销量和留评,但是新品上架几乎是没有留评的,消费者就很容易摇摆不定,不敢下手购买。那么如何面对这个尴尬的阶段,保证你的产品推出之后不被淹没?如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天我们来梳理一下亚马逊新品推广的基本思路。


一、亚马逊新品上架如何快速推动新品
 
新品上架后,一天做多少单?做多少流量?比如7天之内给它多少流量,转化是多少,7到14天每天的订单量是多少,每天的站外流量引进多少,参加多少活动,都需要有一个非常完整的计划。这个计划可以称之为阶梯打造模型,我们是一层一层往上走的,而不是任由亚马逊随即抓取,让客户随机购买,这个都是你不可控的。新品推广期一般会制定28天,45天,60天详细的站内外推广计划。
 
1 、站内推广
 
商品刚开始推广的时候可以开启自动广告,站内的PPC广告能够增加商品的曝光率,可以根据自己的商品的定位投放。自动广告原则上是PPC大竞价,一级类目的词推荐去掉,想办法去获取竞争对手的关键词。推荐一开始可以开启手动broad,预算最好可以设置高一点,再把没有转化的词全部去掉,当自动和手动broad收集到一定数据后,开启phrase和exact,推荐先操作短尾词,再去打核心关键词。
 
在产品的各个方面的都有了一定的权重之后,这时我们就可以开启手动广告了,把搜索率较高的关键词筛选出来,设置不同的匹配模式,通过亚马逊智能广告管理软件来操作,使用软件会比亚马逊后台操作方便很多,通过软件后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等,流程比亚马逊更好用,毕竟软件会比人工更智能。
 
说到开手动广告,给大家提个建议,广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名,然后再设置预算,那么说到新品放预算这个问题,在预算这个方面价格可以稍微调大,比如10000美元,可能有的卖家会被吓到,设置那么大的金额。但主要是为了引起亚马逊的注意,让亚马逊知道你有实力,真正花费的是根据你设置关键词的出价。
 
2、站外推广
 
当产品有了一定的销量,就需要每天有稳定的订单数量来支撑产品的排名,这时候可以进行一些站外引流和站外促销。通过一些优质的站外流量来为我们的商品增加能量。如果刚巧能碰上特殊节日,那么卖家朋友们可以紧跟步伐,搞活动,做促销,该降价时降价。特别是下个月在Amazon平台上的Prime Day会员日。增加数据流量非常重要的第一步。还有就是站外一般找Deal站出一波,最好选择能够分享的折扣码,每天不用设置太多个,但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的,会推送更多的关键词入口,一般可以设置5折,觉得特别有潜力会低到3折,主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察,新品的话,站外亚马逊会比较欢迎,个人经验。
 
 
二、新品推广的思路方案分享
 
我们所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去都是在做无用功。产品选好后,如何让消费者选择你的产品呢?在看不到产品的实物的情况下,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。接下来教大家简单三步快速推广新品。
 
1、新品的listing编辑
 
新品上线之前,就要编写出一个近乎完美的listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障各个方面,事无巨细的展现在消费者面前,这样才能在浏览新品时,加强消费者对产品的信心,从而达到促使消费者购买的目的。listing编辑具体可分为以下几点:
 
- 类目
亚马逊新品期建议大家放一个稍微大一点的类目,这样可以让新品更大的进行曝光,获得更大的流量。等产品流量起来以后,再把它换到三四级类目冲best seller。开头先来一段简短概述,字母最好大写,也可以适当加点表情活跃气氛,让消费者感觉购物体验更加轻松,更容易达成购买。
 
- 标题
主要的产品关键词往前挪,品牌相关信息可移动到中间。必须确保标题尽可能接近产品本身。
 
- 图片
找专业的公司拍摄产品图片,突出产品特点,细节品质,模特展示。产品主图在搜索结果页面中占很大的比例,所以主图的质量会极大地影响点击率,可以放一些多场景的图片,给商品宣传带来正面效果。适当多放一些拍摄预算,一次成功免去后期返工苦恼。
 
- 价格
要给产品准确定位,价格不宜设置的过低,在新品期的前两周,为了减少因打折促销带来的损失,可以适当抬高新产品的售价,这样在大幅的打折之后,亏损的数额才不至于很大。


 
2、推动转化率,增长好评率
 
很多卖家都会非常关注转化率这个问题,看到这些转化率数字的时候也是毫无头绪,我们要知道流量转化率,是当我们的产品被消费者看到后,又被消费者点击的概率。订单转化率,是当消费者查看了我们的产品listing后,选择购买我们产品的转化率。那么要如何来推动转化率呢?
 
给大家简单算一下亚马逊转换率:比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。如果低于2%,那就说明这个listing的各方面因素出现了问题,亚马逊卖家急需马上找出问题根源,进行调整和优化。卖家们就要及时做调整。那么具体该怎么提高转化率呢?
 
(1)卖点
除了介绍品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉消费者为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容。你的产品图片要突出你的产品特点,有60%的买家消费者表示他们会根据图片来决定购买意向。
 
(2)售前评价
店铺和产品的评价也是客户购买产品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,做好商品的评价可以很好提高你的转化率。可以在Facebook, Twitter, Instagram等中找到一些愿意为你留下评价的真实消费者,由他们购买产品,卖家来支付全额费用。这种方式从推广listing本身BSR来说是相对安全的。也可以利用折扣的形式促进买家消费,并获取评价。
 
(3)售后评价
卖家可以通过邮件或者短信的形式进行开放式的提问来唤起客户的回复,发送产品使用窍门,保养注意事项等的“附加价值”,同时附上产品评价页面的链接,让消费者更直接更快的找到评价的地方。
 
3、稳定单量 ,开始盈利
 
(1)想要达到稳定出单的目的,必不可少的肯定是提高销售额,而销售额也是建立在流量、转化率、客单价的基础上。新款上架后,提高流量的前提是优化listing,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续不断的进行。不管自然搜索上还是广告推广上,亚马逊会对综合表现较好的产品会进行隐形流量扶持,择优向顾客推荐产品,从而提高顾客的购买体验。所以卖家需要不断优化你的产品listing。你的listing做的越好,那么亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在七个关键点上面:产品关键词、产品图片、产品标题、产品卖点、产品描述、产品评价、产品评级。这七个要点如果你可以做到最佳,那么亚马逊就会不断的给你产品流量。那么稳定出单也就是水到渠成的事情。
 
(2)还有就是一定要根据产品及当地情况做好规划,2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样,所以热销产品的数量越多。确保库存充足。总而言之,要全方面了解自身运营状态,才能针对性优化,制定策略吸引更多流量进线。
 
以上就是亚马逊新品推广的思路和方案的分享,希望能对你们有所帮助。只要全力用心的推过一个产品,无论结果成功与否,都会有所收获的。不同的产品,不同的平台和市场,可能结果也是千差万别,只要真正实操过,肯定会有更深刻的理解,所以实操过后要知道复盘,总结经验的得失,如果是成功的经验,可以用一样的思路放在其他的新品上。

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一、亚马逊新品上架如何快速推动新品
 
新品上架后,一天做多少单?做多少流量?比如7天之内给它多少流量,转化是多少,7到14天每天的订单量是多少,每天的站外流量引进多少,参加多少活动,都需要有一个非常完整的计划。这个计划可以称之为阶梯打造模型,我们是一层一层往上走的,而不是任由亚马逊随即抓取,让客户随机购买,这个都是你不可控的。新品推广期一般会制定28天,45天,60天详细的站内外推广计划。
 
1 、站内推广
 
商品刚开始推广的时候可以开启自动广告,站内的PPC广告能够增加商品的曝光率,可以根据自己的商品的定位投放。自动广告原则上是PPC大竞价,一级类目的词推荐去掉,想办法去获取竞争对手的关键词。推荐一开始可以开启手动broad,预算最好可以设置高一点,再把没有转化的词全部去掉,当自动和手动broad收集到一定数据后,开启phrase和exact,推荐先操作短尾词,再去打核心关键词。
 
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2、站外推广
 
当产品有了一定的销量,就需要每天有稳定的订单数量来支撑产品的排名,这时候可以进行一些站外引流和站外促销。通过一些优质的站外流量来为我们的商品增加能量。如果刚巧能碰上特殊节日,那么卖家朋友们可以紧跟步伐,搞活动,做促销,该降价时降价。特别是下个月在Amazon平台上的Prime Day会员日。增加数据流量非常重要的第一步。还有就是站外一般找Deal站出一波,最好选择能够分享的折扣码,每天不用设置太多个,但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的,会推送更多的关键词入口,一般可以设置5折,觉得特别有潜力会低到3折,主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察,新品的话,站外亚马逊会比较欢迎,个人经验。
 
 
二、新品推广的思路方案分享
 
我们所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去都是在做无用功。产品选好后,如何让消费者选择你的产品呢?在看不到产品的实物的情况下,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。接下来教大家简单三步快速推广新品。
 
1、新品的listing编辑
 
新品上线之前,就要编写出一个近乎完美的listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障各个方面,事无巨细的展现在消费者面前,这样才能在浏览新品时,加强消费者对产品的信心,从而达到促使消费者购买的目的。listing编辑具体可分为以下几点:
 
- 类目
亚马逊新品期建议大家放一个稍微大一点的类目,这样可以让新品更大的进行曝光,获得更大的流量。等产品流量起来以后,再把它换到三四级类目冲best seller。开头先来一段简短概述,字母最好大写,也可以适当加点表情活跃气氛,让消费者感觉购物体验更加轻松,更容易达成购买。
 
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主要的产品关键词往前挪,品牌相关信息可移动到中间。必须确保标题尽可能接近产品本身。
 
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2、推动转化率,增长好评率
 
很多卖家都会非常关注转化率这个问题,看到这些转化率数字的时候也是毫无头绪,我们要知道流量转化率,是当我们的产品被消费者看到后,又被消费者点击的概率。订单转化率,是当消费者查看了我们的产品listing后,选择购买我们产品的转化率。那么要如何来推动转化率呢?
 
给大家简单算一下亚马逊转换率:比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。如果低于2%,那就说明这个listing的各方面因素出现了问题,亚马逊卖家急需马上找出问题根源,进行调整和优化。卖家们就要及时做调整。那么具体该怎么提高转化率呢?
 
(1)卖点
除了介绍品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉消费者为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容。你的产品图片要突出你的产品特点,有60%的买家消费者表示他们会根据图片来决定购买意向。
 
(2)售前评价
店铺和产品的评价也是客户购买产品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,做好商品的评价可以很好提高你的转化率。可以在Facebook, Twitter, Instagram等中找到一些愿意为你留下评价的真实消费者,由他们购买产品,卖家来支付全额费用。这种方式从推广listing本身BSR来说是相对安全的。也可以利用折扣的形式促进买家消费,并获取评价。
 
(3)售后评价
卖家可以通过邮件或者短信的形式进行开放式的提问来唤起客户的回复,发送产品使用窍门,保养注意事项等的“附加价值”,同时附上产品评价页面的链接,让消费者更直接更快的找到评价的地方。
 
3、稳定单量 ,开始盈利
 
(1)想要达到稳定出单的目的,必不可少的肯定是提高销售额,而销售额也是建立在流量、转化率、客单价的基础上。新款上架后,提高流量的前提是优化listing,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续不断的进行。不管自然搜索上还是广告推广上,亚马逊会对综合表现较好的产品会进行隐形流量扶持,择优向顾客推荐产品,从而提高顾客的购买体验。所以卖家需要不断优化你的产品listing。你的listing做的越好,那么亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在七个关键点上面:产品关键词、产品图片、产品标题、产品卖点、产品描述、产品评价、产品评级。这七个要点如果你可以做到最佳,那么亚马逊就会不断的给你产品流量。那么稳定出单也就是水到渠成的事情。
 
(2)还有就是一定要根据产品及当地情况做好规划,2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样,所以热销产品的数量越多。确保库存充足。总而言之,要全方面了解自身运营状态,才能针对性优化,制定策略吸引更多流量进线。
 
以上就是亚马逊新品推广的思路和方案的分享,希望能对你们有所帮助。只要全力用心的推过一个产品,无论结果成功与否,都会有所收获的。不同的产品,不同的平台和市场,可能结果也是千差万别,只要真正实操过,肯定会有更深刻的理解,所以实操过后要知道复盘,总结经验的得失,如果是成功的经验,可以用一样的思路放在其他的新品上。

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