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亚马逊ACOS是什么?亚马逊ACOS控制在多少比较好?

众所周知,大多数亚马逊卖家在衡量亚马逊PPC广告的效果时,都会使用ACOS这个指标,而且亚马逊PPC广告这个是一项很重要的引流方式,卖家们也会把这个ACOS这个指标看得非常重,那么亚马逊ACOS是什么,而这项指标控制在多少会比较好,接下来我们一起学习。


一、什么是亚马逊ACOS?
 
ACOS的全称是Advertising Cost of Sale,衡量卖家在亚马逊市场广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例,也是是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。
 
 
二、亚马逊ACOS控制在多少比较好?
 
对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一,那有时候广告所带来的效果,往往可以决定一款产品是否还有可盈利空间,广告效果最直观的就是用ACOS来衡量,亚马逊ACOS控制在多少比较好,下面带大家分析。
 
首先,我们要知道亚马逊ACOS计算公式:ACOS=广告总支出/广告总销售额*100%,计算ACOS其实非常的简单,打个比方,如果卖家在亚马逊上投入了50美元做广告,而从这些广告中获得了100美元的销售额,那么你的ACOS就是50%。
 
很多卖家经常会问到的一个问题就是,亚马逊ACOS到底控制在哪个值是最好的,那么很遗憾告诉各位,这个问题其实没有明确的答案,由于不同产品的利润不一样,所以每个产品的广告ACOS额度上限也是不一样的,还有可能受各种因素影响,比方说会因为店铺销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素等都会导致结果不一,并且根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACOS也是不同的,所以最重要的还是看最终的利润,那到底卖家需要如何来控制ACOS呢?
 
今天我们来重点讨论一个问题,也是卖家们最容易进入的一个误区,亚马逊ACOS是不是越低越好?
 
答案是否定的。前面也是说了,由于受各种因素的影响,根本就没有标准答案,但是我们可以从问题本质出发来分析一下,卖家们可以好好想想,我们投放广告的最终目的是什么,是为了成交,为了提高店铺销售业绩,为了投入得到相应的利润回报。为什么说ACOS不是越低越好,虽然说它确实在这个板块上获得的流量是精准的,但是从另一个方面来分析,其实也是代表着整体流量获取得太片面了,因为它只获取了部分长尾精准流量,但是卖家们有没有想过在投放广告的时候关键词也会提升排名,对自然排名的促进作用又有多大呢?简单通俗点说就是,当卖家们投放一个月的广告以后,这个广告能不能帮助卖家们的listing 增加自然销量,自然销量的比例有没有增长,所以卖家们现在最大的问题是,如何让付出与回报成正比,广告做得好当然会有意想不到的销量,但是要同时增加销量和利润,才是长期管理ACOS的解决办法。



三、如何控制亚马逊ACOS?
 
上面和大家分析了那么多,卖家们也能大致了解什么是ACOS了,看到这里是不是觉得想要做好亚马逊运营是件非常烧脑的事情呢,其实也不是,所谓熟能生巧,多摸索多了解就能明白其中的奥妙了。卖家应该如何降低广告成本,同时达到最佳的广告推广效果?下面来给大家分享控制亚马逊ACOS的技巧和方法。
 
1、实时分析广告数据
 
天下没有白吃的午餐,如果想要使得ACOS达到最好的效果,需要合理化的减少或降低风险,就需要实时关注手动和自动广告,不断监控过程数据,对关键词的表现进行分析,及时调整方案策略,但是这个是个很费时间精力的事情,需要关注分析每个关键词的数据。
 
卖家在下载数据报告后,需要先将报告进行筛选,按ACOS进行排序,先从大到小的降序排序:当ACOS≤ 盈亏平衡点的词,可以放到手动广告里去跑;当ACOS>盈亏平衡点的词, 建议先否定。
 
2、关键词竞价
 
广告投放其实关键词是非常重要的,因为从整体上看,关键词是可以决定广告的表现效果,以及能带来利润的,所以卖家们对于进行推广的产品,可以找到合适的关键词然后进行竞价,因为亚马逊竞价存在一定的范围,卖家们需要根据产品的预估和竞争力度设置合适的关键词竞价。
 
卖家控制好关键词出价,并且提高我们的广告质量得分(CTR,CR),广告的单次点击花费就会降下来,而广告的CTR和CR的直接决定因素就是listing的整体质量。
 
3、提高客单价
 
卖家可以尝试提高客单价,透过品牌做溢价提升利润,或者可以通过交叉销售或者组合销售方式,但是价格也是有权重的,也不要盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度也不要太大,基本也就是需要2-3周时间,就可以大致确定一个利润最大化的价格了。
 
4、优化商品详情页面
 
如果想拥有好亚马逊ACOS,首先需要优化好产品详情页面,比如亚马逊A+页面、Q&A、review这些其实都是能够间接的帮助推广,而且优化亚马逊listing也是必不可少的,可以通过优化主图、标题、价格、评分、评论数,设置优惠券来提高点击率。
 
这里提一下关于关键词的设置,在不同的阶段,设置的侧重点也应该有所区别。当一个Listing刚刚发布时,是没有曝光也没有流量的,那这个时候为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准,当一个Listing销量很好时,则应该逐步的以补充大词也即宽泛关键词为优化的方向,因为销量上升带来更好的排名,而大词可以涵盖更多的流量。
 
以上总结的几点都是关于如何控制亚马逊ACOS的核心因素,每位卖家的情况都不一样,所以不同的ACOS是不能做比较的,只要是在卖家可以承受的范围,都是好的ACOS,卖家也要实时观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳其实就是最好的状态。以上为今日分享,希望对卖家们有所帮助。

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亚马逊ACOS是什么?亚马逊ACOS控制在多少比较好?

众所周知,大多数亚马逊卖家在衡量亚马逊PPC广告的效果时,都会使用ACOS这个指标,而且亚马逊PPC广告这个是一项很重要的引流方式,卖家们也会把这个ACOS这个指标看得非常重,那么亚马逊ACOS是什么,而这项指标控制在多少会比较好,接下来我们一起学习。


一、什么是亚马逊ACOS?
 
ACOS的全称是Advertising Cost of Sale,衡量卖家在亚马逊市场广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例,也是是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。
 
 
二、亚马逊ACOS控制在多少比较好?
 
对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一,那有时候广告所带来的效果,往往可以决定一款产品是否还有可盈利空间,广告效果最直观的就是用ACOS来衡量,亚马逊ACOS控制在多少比较好,下面带大家分析。
 
首先,我们要知道亚马逊ACOS计算公式:ACOS=广告总支出/广告总销售额*100%,计算ACOS其实非常的简单,打个比方,如果卖家在亚马逊上投入了50美元做广告,而从这些广告中获得了100美元的销售额,那么你的ACOS就是50%。
 
很多卖家经常会问到的一个问题就是,亚马逊ACOS到底控制在哪个值是最好的,那么很遗憾告诉各位,这个问题其实没有明确的答案,由于不同产品的利润不一样,所以每个产品的广告ACOS额度上限也是不一样的,还有可能受各种因素影响,比方说会因为店铺销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素等都会导致结果不一,并且根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACOS也是不同的,所以最重要的还是看最终的利润,那到底卖家需要如何来控制ACOS呢?
 
今天我们来重点讨论一个问题,也是卖家们最容易进入的一个误区,亚马逊ACOS是不是越低越好?
 
答案是否定的。前面也是说了,由于受各种因素的影响,根本就没有标准答案,但是我们可以从问题本质出发来分析一下,卖家们可以好好想想,我们投放广告的最终目的是什么,是为了成交,为了提高店铺销售业绩,为了投入得到相应的利润回报。为什么说ACOS不是越低越好,虽然说它确实在这个板块上获得的流量是精准的,但是从另一个方面来分析,其实也是代表着整体流量获取得太片面了,因为它只获取了部分长尾精准流量,但是卖家们有没有想过在投放广告的时候关键词也会提升排名,对自然排名的促进作用又有多大呢?简单通俗点说就是,当卖家们投放一个月的广告以后,这个广告能不能帮助卖家们的listing 增加自然销量,自然销量的比例有没有增长,所以卖家们现在最大的问题是,如何让付出与回报成正比,广告做得好当然会有意想不到的销量,但是要同时增加销量和利润,才是长期管理ACOS的解决办法。



三、如何控制亚马逊ACOS?
 
上面和大家分析了那么多,卖家们也能大致了解什么是ACOS了,看到这里是不是觉得想要做好亚马逊运营是件非常烧脑的事情呢,其实也不是,所谓熟能生巧,多摸索多了解就能明白其中的奥妙了。卖家应该如何降低广告成本,同时达到最佳的广告推广效果?下面来给大家分享控制亚马逊ACOS的技巧和方法。
 
1、实时分析广告数据
 
天下没有白吃的午餐,如果想要使得ACOS达到最好的效果,需要合理化的减少或降低风险,就需要实时关注手动和自动广告,不断监控过程数据,对关键词的表现进行分析,及时调整方案策略,但是这个是个很费时间精力的事情,需要关注分析每个关键词的数据。
 
卖家在下载数据报告后,需要先将报告进行筛选,按ACOS进行排序,先从大到小的降序排序:当ACOS≤ 盈亏平衡点的词,可以放到手动广告里去跑;当ACOS>盈亏平衡点的词, 建议先否定。
 
2、关键词竞价
 
广告投放其实关键词是非常重要的,因为从整体上看,关键词是可以决定广告的表现效果,以及能带来利润的,所以卖家们对于进行推广的产品,可以找到合适的关键词然后进行竞价,因为亚马逊竞价存在一定的范围,卖家们需要根据产品的预估和竞争力度设置合适的关键词竞价。
 
卖家控制好关键词出价,并且提高我们的广告质量得分(CTR,CR),广告的单次点击花费就会降下来,而广告的CTR和CR的直接决定因素就是listing的整体质量。
 
3、提高客单价
 
卖家可以尝试提高客单价,透过品牌做溢价提升利润,或者可以通过交叉销售或者组合销售方式,但是价格也是有权重的,也不要盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度也不要太大,基本也就是需要2-3周时间,就可以大致确定一个利润最大化的价格了。
 
4、优化商品详情页面
 
如果想拥有好亚马逊ACOS,首先需要优化好产品详情页面,比如亚马逊A+页面、Q&A、review这些其实都是能够间接的帮助推广,而且优化亚马逊listing也是必不可少的,可以通过优化主图、标题、价格、评分、评论数,设置优惠券来提高点击率。
 
这里提一下关于关键词的设置,在不同的阶段,设置的侧重点也应该有所区别。当一个Listing刚刚发布时,是没有曝光也没有流量的,那这个时候为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准,当一个Listing销量很好时,则应该逐步的以补充大词也即宽泛关键词为优化的方向,因为销量上升带来更好的排名,而大词可以涵盖更多的流量。
 
以上总结的几点都是关于如何控制亚马逊ACOS的核心因素,每位卖家的情况都不一样,所以不同的ACOS是不能做比较的,只要是在卖家可以承受的范围,都是好的ACOS,卖家也要实时观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳其实就是最好的状态。以上为今日分享,希望对卖家们有所帮助。

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